小红书若要实现内容变现，肯定是一场需不断探寻的艰难征途。4月23日，内测超4个月的小红书直播正式上线，开始对平台内所有创作者（即产出小红书内容的主播）开放。虽说小红书多次表明开通直播并非因急于进行内容变现，仅仅是想让创作者与粉丝互动更便利些。可是，行业仍自动把内容和变现紧密联系起来，还觉得要是小红书能把直播做得红红火火，就能在品牌方与创作者之间寻得“赚钱门道”。事实上，直播和电商渐渐紧密相连，电商倾力捧红直播，短视频平台忙着开启电商业务，在这个时候正式着力的小红书还能不能顺利搭上这趟列车呢？
内测转公测=开放直播
现在的企业要是缺少了直播，就总感觉少了点啥。小红书把直播业务正式扶正，从内测转成公测，面向平台里所有的创作者开放，不再采用定向邀请制。小红书创作号运营负责人子怡称，在直播内测阶段，开通直播的创作者数量按照每月200%的速度在增长着。
北京商报记者知晓，当下小红书里的直播划分成互动直播以及电商直播，后者已展现出直播带货的功用。然而，并非所有小红书用户都能够直播，首先得成为创作者。详细而言，用户需先完成实名认证，粉丝数量起码要达到5000，近半年自然阅读量2000以上的原创合规笔记数量超过10篇，满足这些条件方可成为创作者。之后，创作者才能够向平台申请直播权限，同时也要满足是小红书品牌合伙人、近一个月互动粉丝超1000人等条件。
实际上，2019年11月时，小红书便已然开启内测互动直播平台，还引入了电商直播功能，直播页面设置了商品货架、商品页面。之后，小红书开启直播内测，多品类线下门店，像连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等，先后都借助过小红书的直播。今年3月，LV于小红书进行了直播首秀 。
分享生活Pk内容变现
直播并非是由于小红书要进行变现才开展的，带货乃是一种结果而并非最终目的。在小红书进行直播公测的首日这天里，小红书创作号负责人杰斯对于小红书上线直播作出了这样的定义，因为用户对于直播这种内容方面的形式呀，对于直播带货这种具备影响力的变现方式是存在需求的，所以我们才展开了直播行动哟，说到底，它在本质上就是一类服务于创作者的社区性质的产品呢。
杰斯称，GMV并非小红书直播的核心指标，适合社区直播的创作者数量，这才是直播的核心指标，杰斯着重指出，带货乃是直播源于具备分享属性的社区而产生的结果，并非目的。
子怡想的是，小红书所进行的直播，跟行业里头别的一些平台的直播，那可绝对不是一码事儿呀，它可不是那种普普通通的直播，它之所以能存在，是依靠社区才得以落地生根的，它是创作者针对粉丝来讲，用于双方交流沟通的一种工具呢。而且呀，还有 ，它们直播所涵盖的内容范围也是不一样的哟，小红书这个平台更加侧重于生活方式方面的分享，就好像是咱们每个家庭里的客厅一样呢。
小红书针对开通直播目的所给出的解释，明显无法致使行业当中的观望者感到满意。有一名于小红书上开通了直播的创作者，对北京商报记者讲，虽说小红书直播的内容属性更为突出，然而带货却是有着相同的作用。这位创作者表示，充当直播的主播们在前期差不多全都是品牌合伙人，具备一定的广告资源，哪怕小红书官方不推行直播，主播们也早就已然开始尝试进行内容变现 。
此时仅仅是，小红书凭借官方身份着手管理品牌方跟创作者之间的变现事宜，去匹配相应的资源。只要品牌方和创作者没办法再越过平台开展对接，那就意味着小红书能够从其中获取更多的利润分成。这位创作者并不打算透露各方的佣金比例，不过明确表明“不会亏本赚吆喝”。
毫无疑问，创作者进行直播带货，多数是凭借日常分享的笔记内容来带货，对于他们来讲，直播带货是在商业笔记之外，更为有效的一种变现渠道补充。在此之前，小红书还扩大了以个人为单位的主播们把内容变现的权限，加快商业化进程。
电商行业的专家鲁振旺觉得，越发多的电商以及品牌商开端常态化地运营直播，短视频平台要么赶忙跟电商平台结合，要么自己上线带货的功能。手里有内容的小红书一直没动作，从短期来看仅仅是商业化的进度缓慢，从长期来说将会致使创作内容的创作者失去。
时机成熟or为时已晚
一个不愿透露姓名的主播，曾向北京商报记者这般诠释小红书需商业化的缘由，此缘由在于，一方面，小红书期望促使主播们产出更具品质的内容，进而扩充流量池；另一方面，这也是防止个人主播加速流失的办法，是通过变现的途径来达成留存，最终的目标，仍是防止原创内容流失，毕竟当前能够争夺小红书阵地的平台接连不断 。
内容创作跟广告、直播带货之间的界限，变得越发模糊起来，曾经毫无关联的旁人，也就成了同一个赛道里的敌人。要是微博、知乎等这些制造内容的平台，是小红书早期的竞争对手，那么抖音、快手甚至哔哩哔哩，算得上是小红书当下的竞品，淘宝直播、拼多多直播、京东直播，以及把直播定为必备工具的电商平台，也许是小红书商业化进度条上未来的阻碍。
实际上，那种大环境使得那些想要持续生存下去的企业不得不作出转变，小红书的内容哪怕再优秀，也极其容易被替代，特别是视频对于用户所产生的吸引力正渐渐超过由图片与文字所带来的效果。“当下，小红书的内容变现，往宽泛的角度来讲就是商业化，这是必须要推进的行动，小红书的替代产品越来越多，会渐渐失去凭借内容稳定用户的那一优势。”鲁振旺觉得，直播带货的阵营正逐渐变得明显，视频直播的形式契合了用户购物需求越发多样的那股趋势，变现能力更加高效。然而，直播平台在长时间挤占用户时间这个方面，出现可能性较小的情况，同时变现能力也会遭受折扣现象 ，。
另外，依靠电商平台发展起来的直播，它的客群有着清晰明确的购物目的，品牌商、主播以及平台能更轻易地看到内容变现的效果。类似于小红书，作为以内容分享、生活方式为主要特点的内容社区，虽说人群粘性更高，粉丝群更加稳定，然而在内容变现方面的成效可能并不显著，高水平的内容输出常常会和快速变现形成冲突，营销推广、IP经营等体系也需要花费时间来构建。
得留意的是，在直播带货这个时候，屏幕前面的消费者有的时候更为留意的是正在进行直播的“是谁”，对于直播间内部所呈现的商品究竟是什么以及自身是不是有需求这方面并不在意，头部网红稳稳地把控着“二八定律”，腰部以及尾部的那些网红主播们，他们所具备的带货能力比前者要远远逊色 。
北京商报的记者是赵述评，文字由其撰写，图片的来源，一部分是小红书app所截取的屏幕画面，另一部分是企业所提供的图片 。
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