踏入零食直播间，那热闹的弹幕，以及主播们极富感染力的吆喝声的背后，实际上存在着一套精心设计炮制的语言艺术。这些话术，不单单是促使交易成功达成的钥匙，更是维持直播间人气以及氛围的灵魂所在。要是掌握了它们，你同样能够在那有限的方寸屏幕范围之内，调动起观众们的味蕾以及购买的欲望。
直播开启之时，最初的印象有着极其关键的作用。主播并非会平淡无味地讲“大家好，我开始直播了”，而是会运用饱含活力的语调去激发氛围：“欢迎每一位走入直播间的宝贝们！今日我们不谈别的，专门解决你的‘嘴巴寂寞’问题！屏幕左上角的福袋先去点一点，三分钟之后就要开奖了，瞧瞧今天首位幸运的人是谁？没错，最近天气比较干燥，听闻全网都在抢购一种‘8.9元抗炎神饮’，我们今天同样给大家筹备了格外清爽的果茶饮料组合，能够滋润喉咙降低燥热，等会儿第一个就推出它！如此这般，达成了互动的引导，以巧妙之法嵌入了首个产品的信息，并且关联上了网络热点，致使观众生出一种“跟上了潮流”的感觉。
产品介绍环节属于话术的核心部分，单纯去念说明书只会致使让人昏昏欲睡，优秀的主播善于构建场景以及激发共鸣，“这款香辣小鱼干，你瞧这个色泽，这个肉感，它并非是那种干巴巴的，而是软糯且有嚼劲的！设想一下，周末追剧的时候，比如说你正在为《老人与海》作词者的版权分成之事予以感慨，又或者是在看‘全网最忙五人组’又出现了什么新动态之际，手边将一包撕开，麻辣鲜香瞬时充斥口腔，那种满足感，是不是马上就会觉得剧情更加带劲了呢？借助对特定生活情景的勾勒，以及与轻松热点的相互关联，把产品自然而然地融入到观众平时生活的想象范畴里面。
面对价格，要去化解观众的犹豫心理 。“28元一斤的小米辣，让人直呼吃不起 ，但今天在我们直播间 ，这款集合小米辣风味的独家辣酱 ，不是28 ，也不是18 ，今天首发有福利 ，只要9块9 ！限时500单 ，倒数五个数 ，上链接 ！”借由价格作对比以及限时优惠 ，营造紧迫感 。又或者 ：“家人们 ，这盒曲奇饼干呀 ，超市里一盒要卖到89 ，今天在我们直播间 ，为冲一波口碑 ，直接给惊喜价 ：两盒只要89 ，还额外赠送一盒同品牌蛋卷 ！”。等同于买二赠一哦！唯有于我这儿才具备如此组合。库存仅仅有100组呢，准备好比拼手速了吗？
互动话术以及催单话术，是自始至终都贯穿其中的。那些方才讲辣酱特别下饭的宝宝呀，你真的是太懂行了！就是这般的感觉呢！尚未下单的宝宝，究竟在迟疑些什么呀？难道是在担忧味道吗？瞧瞧公屏，那些已经收到货物的宝宝，是不是都在说着“回购”呢？“最后仅剩三十单啦！拍下的话今天会全部予以发货，能让你明天就可以收到，去尝尝是不是比‘奶奶觉得你冷’之际给你备好的点心还要美味呀！”像这样的即时互动以及情感关联，能够切实有效地拉近和观众之间的距离，进而推动下单哟。
临近下播之际所需作的预告同样具备着相当的重要程度，“感恩今日每一位宝贝所给予的支持！我们将于明日晚上七点时分，准时再度相见。明日会为大家带去一款充满神秘色彩的新品以作试吃体验，据说其拥有着可堪媲美如同‘大自然的鬼斧神工之杰作’那般独具一格的风味，记得将闹钟设定好，我们届时不见不散！”。
零食直播间的话术，是一个有着从吸引、种草，再到说服、转化的完整链条。它融合了促销技巧，还有心理学应用以及紧密的互动节奏。身为一名主播，但最重要的是真诚分享，把产品优点转化成观众能够感知到的具体利益，并且在热闹与紧迫氛围里自始至终保持对产品质量负责的态度。毕竟，再好的话术，最终也得靠过硬产品来承载，不然就像“药酒里泡了十余年的海马竟是塑料”一样，一旦“现原形”，失去的可是宝贵的信任。
直播带货培训
