春节即将来临，在其中的牛年春节阶段，那一串呈现为朱砂质地的牛吊饰，模样极为好看，其数量存在限定，很快就要开启抢购模式！牛吊饰在投放至快手小黄车之后，迅速便被抢购一空，紧接着，主播初亮又增添了两轮牛形吊饰，结果依旧瞬间被抢光，一个不剩。
这是场景，发生在快手直播间，这间是珠宝玉石主播初亮的直播间，直播间名为“狼妹翡翠珠宝” 。
在快手，初亮有着个更为响亮些的名字，那便是狼弟，他的爱人称作狼妹。自2020年12月起始，他跟爱人每日下午于快手准时进行开播，历经两个多月时间过去，“狼妹翡翠珠宝”直播间月销售额已然超过了100万，对于拥有5万粉丝的这位新主播来讲，这般成绩十分让人欣喜，然而在初亮眼中，他的目标并非仅止于此。
从事珠宝行业销售四年 在快手开启自主创业月销百万
那个月销百万的成绩，要是搁在四年前，初亮是绝对不敢去想的。那个时候，他跟爱人才刚刚投身珠宝行业做销售，身为跨界新人，他俩对翡翠珠宝的了解并不多，不过他俩在公司前辈的引领下，拼命恶补各类珠宝知识以及销售技巧。后来公司开始在直播平台试着带货珠宝翡翠，初亮夫妻就开始尝试当一名带货主播，并且在快手很快就吸引了众多忠实观众，还拥有了将近60万粉丝。
在见识过直播带货于珠宝玉石这一行业所蕴藏的强大力量过后，初亮产生了期望与爱人一同拥有属于自己事业的想法，于是在二零二零年，两人辞去工作，从云南瑞丽奔赴广东四会，以零为起点着手开始，开启了全新的自主创业行程。他们创立了自己的玉石工作室，在各项准备工作全部就绪之后，他们于快手平台开启了新一轮的直播活动，之前认识他们的老粉丝为他们给予助力加油，首个月的成交额便超过了一百万。
把好质量关建立信任度 和快手老铁们交朋友
据初亮的看法，无论是于快手直播间之中，还是在线下店铺里面，从事做翡翠生意这点而言，极为关键最重要的就是选出挑选料到东西。自工作室开始成立起始，他们便开展严格严谨地筛选原材料之事，与经过合格认定许可的厂家进行合作，于源头那里着手去解决珠宝质量方面的问题。初亮持有这样的观点觉得，每一位快手老铁都是被当作好朋友看待的，绝对不可以使用假货去欺骗朋友，他讲说道，“老铁们是因为对我们产生信任了紧接着才来购买东西的，我们唯有以实实在在为主才能够做得更加长远久远。”。
要是碰到退货的粉丝，初亮倘若会去安排回访，期望能够找寻到退货缘由，进而对自己直播间的选品或者介绍方式予以调整，以此让消费者拥有更好的体验。他觉得，得跟粉丝们做好亲情维护，寻觅到解决问题的办法，使得老铁们更加满意。另外一方面，和许多珠宝翡翠主播不一样的是，在初亮的快手号上，除去翡翠珠宝介绍之外还有诸多生活化的视频，像健身、吃饭、旅行等；在他的直播间里，同样有很多翡翠珠宝以外的互动。按照他讲的意思，是要给老铁们呈现出一个实实在在的人物，进而与老铁们结交成为好友，并非单纯仅是买卖方面的关系，。
诚信做好直播电商 向500万GMV目标迈进
除却回访之外，初亮还会定时性地针对自身产品进行再次检验，要是产品存在问题，就会着手安排去调整产品库的选品方向，并且会于直播间当中主动向粉丝作出解释阐述。初亮觉得，得让粉丝老铁瞧见这是一家具备专业性且有着良心的快手直播商家 。
时间一长，初亮直播间出现了长期会回来的顾客。有一位老铁老是在其直播间购买翡翠珠宝类产品，下单累计超过了10万元。“信任是一点一点构建起来的，并非一下子就能达成，我们得秉持真诚之心留住这些朋友。” ）。
2019年起，出于维护正规翡翠珠宝商利益之目的，快手推行了顽石行动，以此净化带货生态，使得平台市场更趋规范化，于初亮而言，这般行动有力打击了虚假电商，令身为优质直播商的他们得以崭露头角，市场亦朝着良性态势发展。
珠宝玉石行业在快手，已然成为了极具竞争力的行业，是快手电商平台里的一部分。快手发布的《2020快手电商生态报告》表明，在2020年1月至8月期间，珠宝玉石类商品的直播带货GMV处于快手电商整体的前五名。与此同时，全国有20多个城市拥有对应的珠宝玉石产业带，其中包含云南瑞丽、广东四会、河南镇平、新疆和田等。云南和新疆卖家对于珠宝玉石的销售偏好度比全国均值高出2倍。中国黄金、金六福、依卡伊等皆是快手电商平台上畅销的珠宝玉石品牌。
快手平台给予了珠宝玉石行业一项全新的商业机遇，还给予了像初亮这般的珠宝玉石行业从业人士一次创业契机，此刻他具备了全新目标，“一百万的月销售量仅仅属於起始点，将来我预期每月能够售卖出个三五百万！”。
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