记者 吕烨珏
部分图片/视频由采访对象提供
才刚从2020淘宝直播盛典捧回一个名为“2019年度特色主播奖”的奖项，还没过去半个月的时间，紫薇所拥有的直播间就停止直播了 。
在国内首批聋人主播里，紫薇可算其中之一，她曾有段时间是那受众人瞩目的聚光灯下的备受宠爱的对象。去年5月份的时候，她的直播间名为“紫薇无声”开启直播之举，众多媒体纷纷赶来（）。
那个她的伯乐，也就是老板沈治克，最开始的时候创立了聋人直播项目，其目的在于为听障者个人去创造另外一种可能性，并且还能让听障群体享受到直播购物的体验。
因为疫情，直播带货正当风口，为什么“紫薇无声”却停摆了？
沈治克讲，停播的缘由是项目投资人鉴于战略布局进行收缩进而撤资了。镁光灯过后，现实存在诸多残酷之处，原因在于很少有听障者前来光顾，并且手语没办法精准地描述产品信息，这种低效的状况又留不住健全的消费者，致使这个长期处于入不敷出状态的项目最终还是无法继续维持下去了。
现在，数据所显示的是，在淘宝之上，有着超过100万个的主播正在进行开播，有媒体作出估计，几乎每一天，都会有10万场的直播在进行开播 。
这条道路极其宽阔，却又极其狭窄，看上去呈现为一片繁花似锦的景象，众多人满怀兴致而来，心中怀揣着成为下一个李佳琦以及薇娅的梦想；实际上犹如大浪淘沙一般，又是哪个人黯然离开了呢，仅仅触摸到了炽热火焰之下的那一地灰烬罢了？
“菜市场卖菜都比我们赚得多”
今年3月中旬的时候，沈治克是刚从桂林出差返回杭州的，飞机刚一落地，他的手机就响起来了，原来是项目资金的事情黄了。
车卖了，“脸”刷过，沈治克陆陆续续投进去将近40万元，然而聋人直播这个项目好似石子投入湖面，刚开始仅仅溅起一朵小水花，之后就这么一直在支出大于收入的下沉之途越陷越深，直至坠底 。
他实在是没辙了，只得解散团队。
着手创业开始阶段，沈治克曾这样觉得，聋人直播存在着很大的发展可能性。在咱们国家，有着两千多万的听障人士，他们当中的多数有着网络购物的习惯，并且还会去运用短视频类的应用程序。
“他们所需求的乃是尊重、信任、理解以及认同，他们跟我们并无二致，皆是渴望去奋斗的。”沈治克讲道，“我期望为他们个人开创另外一种可能性，借由塑造聋人主播典范，普及并赋予聋人于电商平台之上的直播购物感受，同时也为他们的家庭减轻些许负担。”。
当时，聋人进行直播这种情况尚处于完全空置的状态。从毫无基础开始做起，依据自身慢慢探索前行解决新出现的且格外不易诸事，一切都特别困难。
“菜市场卖菜都比我们赚得多。”沈治克自嘲。
好在后续时段，淘宝留意到了这些别具一格的主播，阿里为其供给了办公场地，该场地处于中国（杭州）电竞数娱小镇之中，随后淘宝直播孵化中心纳斯机构予以运营以及招商方面的扶持 。
在处于巅峰的那个时期，沈治克所带领的团队人数扩充到了得有十几个人呢。然而呢，事情并未依照预期那般去发展，聋人直播一直以来始终是没有出现什么起色的。
在一口气将所有人都裁掉之后，沈治克最终内心深感意难平，他咬了咬自己的牙，随后又留下了业务最为娴熟的紫薇，以及另外一名聋人主播豆豆。
沈治克拿去公司上班的每个月的薪水，一部分拿去养活家庭，一部分用来维持仅剩下的两个直播间。他给紫薇以及豆豆提供的福利待遇只能一次又一次地降低，收入降低至2000元，五险一金也没办法再继续缴纳了。
就这样，艰难“续命”半个月后，他最终还是撑不下去了。
今年春节前紫薇还和直播伙伴们一起录了拜年视频
这是一场听不见的直播
在4月7日的那个下午5点，紫薇的直播间按时亮起来了，和平常一样安静，有视频画面却没有声音。
表情略显复杂的紫薇，一笑就露的小虎牙显得有些勉强，她沉默地看着镜头，过了好一会儿才“说”，这是她最后一场直播了。
老粉讶异，不约而同地刷起：“主播做得很好，为什么不做了？”
紫薇当时一下子不知道该从哪里开始“讲”起，许许多多的话语拥挤在胸膛，最终借助比划表示道：“由于疫情。”。
但其实她心里知道，并不全因疫情，聋人直播的困境早现端倪。
来看紫薇直播的粉丝，每次多的时候也就千把个，这里面很少有听障人士。沈治克做过分析，听障人士虽说会进行网购，可也许不太清楚淘宝直播，要再找到紫薇的直播间更是有难度；健全的消费者呢，基本没什么耐心看完一场没声音的直播 。
曾有那热心的粉丝向紫薇提醒，当下她所主要攻克的零食品类，其口感以及味道都是没办法借助屏幕精确传达的，“既然没办法‘说’给普通粉丝听，那就能够选择相对来说对‘说’的要求没那么多，粉丝通过屏幕就能看见效果的品类，像服饰、美妆之类的。”。
一旦没有流量，那么就不存在议价能力，进而难以得到品牌商的青睐，如此便掉入了一个恶性循环之中。粉丝的黏性欠佳，招商的速度迟缓，这成为了聋人直播的两大困境 。
于今年1月14日，薇娅踏入了紫薇的直播间，那场直播所拥有的流量抵达至历史最高值，冲破了一万人次，紫薇借此增添了百来个粉丝，然而单场数据终究无法表明什么。
不管是直播运营，还是主播，薪资大多呈现“底薪+提成”这种方式。换个说法来讲，只有带货数据良好，才能够大量地赚取钱财。沈治克苦笑着说：“我们每月平均的销售额是1万5千元，毛利仅仅1500元。”。
如何赋予聋人直播更多可能性？
直至如今，沈治克依旧坚定不移地相信聋人直播具有极大的发展前景，“我遭遇了失败，然而这并不意味着这个项目就是失败的。”。
经过一周停播之后，在归置直播设备器材所当天，紫薇和豆豆特意赶来，看了一眼这些陪伴她们长达大半年时间的老伙计，这是最后一眼 。
宿舍是公司原本安排的，次日就到期了，紫薇还没找好新的房子，她打算先拿着行李去朋友家过渡一下。
曾经一块儿直播着的那些小伙伴们，基本上都返回了自己的老家，去给家人帮忙干活儿。紫薇没有想好，她心里头有些不太愿意去进行思考。半年之前，她还满心之中充满着期待与憧憬，渴望成为一名拥有超高人气的大主播，然而现在，她不清楚自己究竟要去做些什么，也不知道自己能够去做些什么。
分开之际，走廊那儿的灯光投射而下，把世界分隔成界限一目了然两半，紫薇恰好立于光和影的交界之处 。
在过去的十个月当中，她是拥有了一段，充满诸多变化，又非常曲折的人生经历，就好像是一场，有着各种奇异现象，十分离奇的梦境。
所有的器材，于黑暗当中，处于沉寂的状态，紫薇朝着已然关闭房门且关掉灯光的直播室里面，投去观望的目光，仿佛是朝着某个不清楚经纬所在之处的终点，望了过去。
有着苏北汉子身份的沈治克，身上怀揣着一股坚韧不拔的劲头，或许接下来的创业会先有个转折，然而他依旧不想完全舍弃聋人直播，“当下正与浙江省特殊教育学院进行合作磋商，研究怎样稳健促进聋人直播，尝试给这个项目增添更多的潜在机会，使它得以持续下去。”。
编辑 吕烨珏
直播带货培训
