现今，直播带货行业愈发火热，对此，好多人感到好奇，一位能卖出10万元销售额的主播，到底能拿到手多少钱呢？这个看上去挺简单的问题，实际上背后是一个复杂的计算流程，它受到多种因素的限制。
要说清楚的是，销售额并非就是主播的个人所得。对于那10万元的销售额而言，得先扣除商品成本，这部分所占比例一般在30%至60%之间，具体比例由商品品类以及供应链议价能力来决定。要是属于高毛利的化妆品或者服饰，成本或许会低些；但要是电子产品或者食品，成本可能就会更高。扣除成本之后得到的毛利，才是主播与机构、平台进行分配的依据。
随后是平台扣点，主流直播平台会从实际达成的成交额之中抽取技术服务费用，其比例一般是在销售额的百分之二至百分之十的范围之内有所不同，比如说，某一知名平台针对小店的交易扣点大概是百分之五，这笔费用会直接从流水里面划走。
需要看主播跟签约机构也就是MCN或者公司的分成模式，行业常见的模式是，扣除商品成本以及平台费用之后，主播和公司针对剩余的利润来进行分成，一位具备一定粉丝基础然而并非顶流的主播，其分成比例或许在30%至50%之间，如果主播是个人单干，并未签约机构，那么他要自行承担运营、流量推广、团队工资等所有成本，虽说分成的基数变大了，可是净利率不一定更高。
存在不少隐蔽的成本，像用于直播间流量推广的投入，也就是像“投流”那样的费用，这部分有可能占到销售额比例从百分之五到百分之二十，甚至还要更多，在团队人员工资方面，场地租金方面，样品采购方面，售后客服等运营成本方面，同样是一项不可忽视的支出，有的时候，为了去冲销售额还有排名，主播以及商家甚至会采用“亏本赚吆喝”这样的谋略，所以实际所获利润非常微薄，甚至是呈现负数状态 。
假设一场直播销售额是十万元，商品成本占比百分之五十也就是五万元，平台扣点占比百分之五即五千元，推广和运营等综合成本占比百分之十五为一万五千元，为了更直观，我们不妨做一个粗略估算，那么剩余下来的利润是，十万元减去五万元再减去五千元接着减去一万五千元等于三万元，要是主播与公司的分成比例是四六开且主播占百分之四十，那么主播最终的个人收入大约是一万二千元。
当然，这只不过是理想化的模型，现实状况是更为多变的，近期，“车评人陈震偷税被追缴且罚247.48万”这样的事件引发了广泛的关注，这同样给所有高收入主播敲响了警钟，税务合规乃是必须去面对的严肃问题，主播所获得的收入归于劳务报酬或者经营所得，是需要依照法律规定缴纳个人所得税的，税率是有可能高达45%的。在计算实际能够到手的收入的时候税额部分绝对是不能被忽略掉的一个环节 。
近来，又有一个网络热点，即“净网：有人买卖账号‘赚快钱’竟获刑”，此热点是与这个行业紧密关联的。它向从业者发出了警示，行业于繁荣背后是存在着乱象的。什么乱象呢？就是借助虚假交易、数据造假乃至违法犯罪手段，这样去“创造”销售额以及利润。然而，如此行径最终仅仅会害人害己罢了。 以及商业增长，必然得构建在真实、合规的基础之上才行。
与此同时，在行业当中，也并不缺少借助努力达成个人价值提升的事例。比如说，近期出现了“摩尔线程早期投资者收获6200倍暴利”这样的新闻，尽管它是发生于科技投资范畴，然而其所揭示的“挑选正确赛道并且长时间坚持则或许能够获取超额回报”这一逻辑，对于直播行业也是同样适用的。少数处于顶级位置的主播基于独特的个人IP、专业的选品水准以及强大的粉丝信任，得以获取更高的分成比例以及坑位费，如此一来，他们的单场收入理所当然远远不是普通主播所能比拟的。
一场有着10万元销售额的直播，那主播能够赚到的钱，从几千元到两三万元都存在可能性，甚至还有可能因为成本控制方面做得不合适而出现亏损情况。这个行业表面上看起来很光鲜，实际上竞争十分激烈，成本非常高昂，规则极为复杂。对于刚进入这个行业的人来讲，与其盲目地去羡慕表面呈现的销售额数字，倒不如静下心来深入研究供应链，精心打磨内容，用心维护粉丝关系，并且时刻牢牢记住要合规经营，这才是通向可持续收入的正确道路。好比企业家任正非曾着重指出的进取精神，也就是“能摸高就不要去摸低”，于直播带货这个范畴之内，去追寻更高的专业水平以及商业效率，要远远比仅仅单纯地追逐流水数字更具意义。
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