接连的这几日，那些喜好观看直播的人，在浏览某些特定直播间之际，时不时会碰到主播正口若悬河地讲解一些货品，然而在页面的右下方位置，一项被称作“斗鱼购物”的全新功能静悄悄地登场了。
斗鱼购物里，有主播们正介绍的产品，它们全陈列在那，而且是以面向所有正收看直播观众的折扣价呈现的 。
“主播 + 电商”这般玩法，恰恰正是直播行业处于风头正盛态势的直播带货模式，淘宝也好，快手也罢，抖音等诸多平台，均已在这个领域展开了激烈厮杀，斗鱼（：DOYU）身为游戏直播行业的领先者，同样加入了这个市场的尝试 。
试水直播带货
据艾媒咨询数据显示，预计2020年，中国在线直播用户规模将会达到5.24亿。艾媒咨询分析师觉得，随着用户规模增速渐渐放缓，直播行业人口红利慢慢消失，内容会是推动利润进一步增长的关键，会成为各平台竞争的重点。
存在这样一个情况，斗鱼身为游戏直播行业里的领跑者，其MAU也就是月度活跃用户的数量达到了1.66亿，在2019年第四季度的时候，付费用户的数量达到了730万。斗鱼是以游戏直播板块作为核心的，针对国内外备受欢迎的3000款游戏展开互动式直播，并且逐渐朝着户外、娱乐、音乐、舞蹈户外、二次元、科技教育直播等领域去拓展，还拥有游戏行业里面最受欢迎的头部主播资源。斗鱼借助直播、鱼吧等产品，凭借打赏、弹幕、评论、关注等功能，打造出了游戏行业里最为活跃的线上互动社区，且具备多元化的变现方式。
2019年的第四个季度里，斗鱼的营收是20.6亿，其中，来自广告以及其他方面的营收是1.7亿元，与直播收入的18.9亿元相比较而言的话，品牌广告业务存在着巨大的有增长空间的潜力。
因公司品牌知名度有所上升，广告主的需求正逐步变多，这部分业务于未来的增长潜力也值得予以期待。为了能进一步挖掘内容，去拓展更多商业模式，斗鱼先后试着进入云游戏、电竞陪玩等极具商业潜力的市场，此次试水直播带货亦是斗鱼在诸多创新业务里的新尝试。
根据斗鱼营销中心，负责人是李鹍而言，斗鱼始终是以开放的态度面对商业模式的创新，该平台于电竞行业里，帮助游戏“带货”的这种能力，在行业范围之内是有目共睹的；‘斗鱼购物’恰恰就是此平台经过游戏推荐以外，去满足用户的呈多样形式的消费需求而进行的一项最新的尝试 。
在2019年12月份的时候，斗鱼电商直播项目开始启动，一直到今年3月份，斗鱼都已经先后运用峰峰三号、正直博等户外播主开展了直播带货业务方面的尝试，还和阿迪达斯、耐克等运动品牌展开了合作，并且取得了不错的成绩。
据了解，峰峰三号先是在宁波万达的阿迪门店开展直播，而后又在耐克门店展开直播，两场直播的整体销售额将近600万，对于受疫情影响极为严重的线下门店来讲，此单店收入相当之高。随后，正直博与蛋蛋解说在3月28日的一场直播带货活动中，直播间人气超过3600万，最终单次成交金额超过487万元。他在直播里售卖的一款极米无屏电视，因主播的推荐以及成交情况，一度登上天猫热销榜该品类的冠军位置。这极为充分地表明了斗鱼用户所蕴含的消费潜力，以及直播带货这种商业运营模式于斗鱼平台未来发展过程中的某种可行性 。
打开男性市场
在斗鱼所尝试直播带货的商品里这一情况不难被发现，其中除了面向大众的日用品、食品类别，适合男性的运动、潮牌、科技数码产品，也变成了主播们重点去推举的商品。 这种商品的挑选和斗鱼已有的用户属性紧密相连 。于斗鱼直播的平台当中，观众的绝大多数是热爱游戏、电竞的年轻男性玩家 ，大部分用户集结在18至35岁，口红、化妆品等女性产品并非是他们的首先选择，然而游戏鼠标、游戏机械键盘、电脑、手机等数码产品，向来是精通电子参数的电竞人群的最喜爱之物 。
所以，斗鱼于直播带货刚开始的时候，就走出了一条跟淘宝、抖音等热门流量平台全然不一样的路径。在有着大量游戏用户的助力情况下，斗鱼尽管在美妆品等女性市场没有取得很大成就，然而却开启了男性市场的大门。
以李鹍的观点来看，斗鱼平台的观众当中男性玩家占多数，此类观众他们存在观看比赛、进行游戏来娱乐的行为，并且他们有着十分旺盛的消费需求，而主播所做的推荐正巧就是其中他们能够用以满足自己消费需求上的最佳途径。他持有一种想法，电商带货堪称是一个有着很大挖掘潜力的市场，品牌商跟斗鱼展开合作借此联手来满足用户需求。
斗鱼主播们，这种商业模式的拓宽对他们而言无疑是巨大利好，峰峰三号、正直播、蛋蛋解说、彡彡九户外、栾贝贝、一条小团团等主播，通过直播带货业务找到了全新的流量变现模式。
在将来，斗鱼有没有有可能于直播带货这个范畴再塑造出一个面向男性群体市场的类似“李佳琦”这样具影响力的人物呢，对此，就让我们怀着期待的心情拭目以待吧。
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