作者 | 任娅斐
来源 | 盒饭财经（ID：）
同一个直播间里，一家工厂可以循环倒闭几次？
再度有一家工厂宣告倒闭，商家与我取得联系，意图让我处理收尾货，其中鞋子的进价为70元 ，可我成功地将价格砍下，砍到了10元 ，数量一共是10万双 ，所有这些我全部清理完毕，所有人都要记得去下单，有需要呢。
在抖音，有一老表家鞋服的短视频，还有其直播间，在那里，出现了哭诉的情况，紧接着又有了争吵，而后又有了妥协，主播和商家之间你来我往，砍价的时候刀刀见血。主播每句话都离不开家人们，宣称这个价格可以闭眼入手，还说若买贵了会进行赔付，然而商家在极力争取不降价，与其斗智斗勇。
剧情式卖惨带货现象充斥在各个直播间内，类似的情景，抖音有，快手有，淘宝等平台也都存在，无一能避免这种情况 。
2020年直播带货狂欢之后，资源、流量与品牌向头部主播汇集，留给中腰部及刚登场主播的机会愈来愈少。为吸引流量以带货，打造卖惨人设，编造离奇故事，经演戏炒作作为他们最常用的手段。
直播带货，进入了一个卖惨时代。
01 为了家人们，倾家荡产
3月23日，抖音账号老表家鞋服又发布了一条短视频。
在视频里头，那个被叫做“小表哥”家伙，他把左手插进衣兜，然后，将右手指向了一家商家，他还解释说，有一家工厂关停了，是商家联系他过来处理收尾货物这件事 。
鞋子的数量达到了十万双，这些鞋子将整个厂房都堆满了，此时商家脸上露出了难色。有两个人，他们一边进行着交流，一边把鞋盒打开，其中老爹鞋、平板鞋、运动鞋等各种各样的品类，全都有。
经过一番铺垫以后，小表哥直接切入主题，问“如果全清的话，是多少钱呢”，商家向四周打量，情绪纠结且心疼，而后说出了一个价格“全清就是处理价，是30元吗”，小表哥立刻着急了，说“这样的货物还要30元？处理就得赔钱，我讲一个价格，5元”，商家将两只手紧紧攥在一起，眉头皱起来，声音颤抖着讲，“一双鞋子成本价都70、80元，5元的话我会亏死的”。
转眼间，小表哥就要转身离去，商家见状，开始哭诉起来，并且不停地挽留，最终，双方针对价格进行了一番商量，得出了一个9元的价格，随后，小表哥把所有东西都清理完毕了。
这仅是老表家鞋服所发布的一条短视频而已。去年9月29日，小表哥着手拍摄工厂倒闭题材的视频，就在这一天，他一下发布了5条，内容完全相同，点赞量非常低，大概在20个左右，不过跟之前的视频比起来，已经算是不错的了。从那以后，小表哥开始每日更新，点赞量也跟着上升，最高的那条甚至超过了8.5W，其他视频的点赞量在30到200之间，偶尔也能突破一千。
有意思的是，于小表哥的每个视频里，皆是同一座工厂，同一户商家，就连文案都未曾有过变更。
评论区当中有他人，产生了想要去跟商家进行联系的想法，其表述为“老板能留一个联系方式么，我想要一批货” ，另外呢，还有人进行了调侃，说出了“戏演的不错” ，也有人说了“双簧唱的不错” ，甚至还有人说“25元，给我来两千双” 。
但小表哥一直没有回复。
和小表哥比起来，快手上面的另外一名主播，对于这种套路，明显是更为熟悉且精通的。
四月十四日晚上七点三十分，小鲜女（海鲜）准时现身直播间，和往常情形相同，她大口吞咽食物之际解说各类海鲜食品，屏幕之外，小鲜女的老公配合着改价、上好链接，与此同时还要安抚她的情绪，。
各位亲人们，有着新鲜度的章鱼花，别的主播那里5袋要99.9元，而今天呢，在我的这个直播间当中，仅仅售卖59.9元 。
不过呢，评论区好像并不是很认可，“7袋”这个词，还有“7”，以及“777”，它们在小鲜女的直播间里不停地滚动着出现 。
提及“7袋真的卖不了”，小鲜女回应评论，她双眉紧紧蹙起，眼神含着泪水，大口大口地吸气，一只手放在胸前，她在竭力解释，表明这个价格已经处于亏本状态，实在没办法加送一袋。情到深处之时，她把脸侧向一边，向屏幕外的老公寻求帮助，在整个这段期间，小鲜女的情绪表现为，先是激动，接着失落，而后伤心，随后生气，再之后又变为高兴，继而再转换成激动......
情绪陷入失控境地的时候，她有过那么一阵子想要把商品下架，不再售卖了，甚至于还自己给自己扇了一巴掌。还好，屏幕之外的老公制止住了小鲜女。
在评论区里，有的人表现出心疼之情，有的人持续刷着7袋、9袋相关内容，与此同时，有的人毫不迟疑地进行了下单操作 。
在近5个小时的直播当中，小鲜女推出了23款产品，依据飞瓜数据显示，销量预计处于1650件的水平，销售额是10.9万，小鲜女还增加了462个粉丝，她当下的粉丝数为149.9万 。
一个在抖音上被称作“光头哥”的拥有着百万数量级粉丝体量的红人，在小表哥以及小鲜女还在凭借着那并不精湛的表演技艺，通过卖惨的方式来进行货品推销的时候，已然借助卖惨所塑造的人物形象，成功地在大众视野中崭露头角了。
在光头哥以前的视频里，他有着多种身份。在长辈看来，他是孝顺之子，曾驾车两千公里，以帮助一位陌生老人寻找多年未归的儿子；他是好兄长，为帮助怀孕妹子讨回欠自己的钱，而被小混混一顿狠揍，最终胳膊受伤打上了石膏。
仰仗浮夸演技以及凄惨剧情，光头哥在短短几个月当中，斩获了将近140万粉丝，几个小号凭借热度，增加了将近100万粉丝。
起初，光头哥和其所属团队着手致力于寻求变现途径然后，他们频繁地活跃于抖音直播间。在直播期间他一方面严厉斥责那些不孝子女专门为数量众多的弱势群体伸张正义，另一方面他则大声号召起粉丝救济孩子的同时帮助老人而后，他还诱导粉丝在他的直播间下单从而购买东西。最终，在仅一个月的时间之内光头哥获得的收入明确超过了2000万 。
在互联网时代，那种荒诞反而越发能够激发出大家内心中的猎奇心，于“光头哥”们所拥有的直播间当中，所有的人都处于被欢迎、被默许以及被邀请的状态，进而前来围观这样离奇的荒诞，猎奇的行为日复一日，在直播间里不断循环往复，可是最终都会转变成流量以及数据，。
章鱼花谢之后，小鲜女再度推出了一款无骨鸡爪的全新产品，她的情绪再度变得不稳定起来。
02 带货不流泪，直播难上位
卖惨带货，一波已死，一波又起。
2018年，网络上有个大爷迅速变得众人皆知，不少网友自己制作表情包去调侃，像“我有玛莎拉蒂，但卖不出去，急需大家帮忙”这类“XX滞销”的表达句式，还配上那位大爷的图片，结果大爷被狠狠嘲讽了一番，没有一处完好的地方 。
这背后，实际上是陕西省临猗县就滞销苹果开展的电商营销，而后当地政府，发布一纸声明，揭示了临猗滞销4000万斤苹果的虚假情况。从那以后，各类农产品滞销的卖惨式营销都被揭露出来，其中有一位历经沧桑的“滞销大爷”多次现身于不同的农产品滞销广告之中，正因如此，网友调侃称“滞销大爷”能让一切走红。
在电商平台那个时期，农产品采取卖惨营销，有一个极为常用的方式，是有价格低廉的水果，再加上带有悲情色彩的老农人设，借此击中广大网友们的同情心 。
短视频和直播风口骤起，这一套路又故技重施。
3月份的时候，抖音安全中心发布了《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》。这个公告表明，平台针对卖惨带货的行为，还有编造离奇故事这种情况，以及演戏炒作这样的行为，都进行了违规处罚。在近30天之内，处理了相关违规的直播间446个，封禁了违规账号33个，“光头哥”“徐忆情感电台”“权哥讲情感”“聊城 - 孙超”等12个拥有百万粉丝的主播，在一夜之间就被封禁了。
在这些被封的账号中，卖惨式的带货行为，大致分为三类。
一种情形是，那是以调解感情方面纠纷作为名义的卖惨来带货，主播于直播间之中编造婆媳间矛盾、出轨状况、破产情况、未成年寻母这般的故事，去演绎诸多调解家庭矛盾、情感纠纷之类夸张情节，并且靠着这些来博取用户产生的同情心，进而诱导众人去购买直播间里面的商品，比如说，“让我们伸出援手，去帮帮这一对失散二十年的母女得以重聚，您每购买一支手镯实际上就在为她们的团圆尽上一份力量。”。
一类是，通过编造离奇剧情来博关注进而带货。那剧情夸张到何种地步呢？有“刚出生就会叫爸爸妈妈”的情况，还有“89岁奶奶生了8斤重儿子”这般离谱之态，更有“丈夫去世6年，打工途中又相逢”这种剧情，在这些主播的直播间内时常会出现。
另外存在一类情况，那就是借助用户的同情心去进行带货行为。比如说，主播常常在直播间当中演绎团队之间产生矛盾、出现债务纠纷等这样的剧情，并且以这些剧情作为由头，实施降价举措，甚至表现出仿佛到了倾家荡产的地步，以此来夸大商品所具有的价格优势。
千万不要再贴啦！究竟贴了多少呀？我们已然贴出去2000万了呢！你自己居然还开着拖拉机哟 。
2020年双十一期间，抖音网红岳老板在直播间，卖力去宣传一款佐卡伊钻石项链，凭借巨亏2000万那样浮夸的演技，从而迅速地出圈，在直播间里，这款项链原价是1600元，它降到了598元，而为了去冲一个亿的销售目标，并且还想要回馈粉丝，岳老板直接是以补贴的形式，把其价格降到了98元 。
大喊、争吵、摔东西甚至肢体冲突，是他们常用的套路。
岳老板直播界面
历经抖音快手平台整顿之后，部分打着卖惨幌子构建人设的主播销声匿迹，然而，为了能够吸引粉丝，能够增加销售额，小主播们依旧在卖惨边缘不断试探 。
现今的直播间，采用卖惨带货的这种方式，已然出现了演变，剧情仍旧是那一个剧情，套路依旧是那一种套路，然而激烈程度已不像从前那般夸张了。
某一种情况是，主播与商家进行连麦，借助咆哮式砍价的方式来实现带货；另一种情况是，主播跟几个固定的演员相互配合，主播一次次降价甚至倒贴，演员进行阻拦、表现出生气，哭着离开直播间，以此上演团队冲突式的带货；还有另外一种情况，打着“工厂倒闭”“血泪清仓”这样的标题，然而直播间实际却是在正常卖货。
直播带货的实质，依旧是营销，直播属于形式，带货才是关键所在。对于主播来讲，除了粉丝给予的打赏，售卖广告以及产品已然变成最为关键的变现途径。从果园老农、感情教主，到视频博主，再到主播，网红人设一个接着一个出现，但追求商业变现的核心要点始终未曾改变，其中极为重要的一种变现方式便是销售商品。
所以，不管是去构建悲惨的人物设定，还是去编造稀奇古怪的剧情，又或是去制造矛盾冲突，其本质都是为了能够吸引到流量，进而与粉丝形成一种粘性，随之而来的就是在各种套路之下进行的商业变现，要么是打赏，要么是卖货 。
有种说法是这样讲的，秀场里头并不是在演戏，想要赚到钱财那可是相当费劲的；带货的时候不会轻易流泪，要是进行直播的话那可很难获得上位的机会。
03 新瓶装旧酒
铁打的人设，流水的主角。时代在发展，卖惨也在迭代。
于《唐伯虎点秋香》之中，周星驰身处华府门口，和人比试谁更惨，施展“卖身葬父”这一情节，未曾料到，江湖向来是一代又一代有出众的人出现，对方直接甩出“卖身葬全家”，关键的就是这么一句话，要是比惨比不过你那就算我输。
黄鹤，江南皮革厂老板，在周星驰之后，创立了一个新门派，在“清仓甩卖，最后三日”这种卖惨式营销方面，实现了质的升级 。
曾几何时，那句“浙江温州，浙江温州，江南皮革厂倒闭了，老板黄鹤欠下3.5个亿带着他的小姨子跑路了”，在过去多年的时间里，将地摊售卖皮包的“营销圣经”这一形象，横行于中国大地 。
卖惨是不是一门技术活呀？答案是肯定的。周星驰在进行钻研学习，江南皮革厂的老板黄鹤同样在学习，果园里的老农们也在努力学习，甚至就连视频博主都投身于学习之中。
知乎上，有人拿B站曾经的卖惨区调侃，说标题得吸引人，卖惨重点不能缺，要参考XX病+人+正能量逆转的样式，像癌症晚期xx徒步几十里，渐冻症xx日渐好转这样 。
B站UP主虎子部分作品截图
曾有新京报进行报道声称，那些号称把控了“财富密码”的UP主啊，大概分成了两类呢：其中一类为病例卖惨类型的，主要是去讲述病者的日常状况，像癌症、抑郁症以及人格分裂症等都属于普遍病症；另一类是受害者求助类型的，UP主主要是有着为被性侵者、被网暴者或者有同性恋被父母赶出家门这般经历等等 。
能看出，那个套路依旧是当初的那个路子，只不过是后浪们又把它玩出了别样的新花样，用新的包装装着旧有的东西大肆宣扬一番，进而总是会有部分不明就里的粉丝们落入圈套，心甘情愿地掏钱 。
进入短视频以及直播间，卖惨此项技术活，竟然已然发展到要借助团队，凭借演技乃至剧本策划的境界了。
由小葫芦大数据发布的《2020直播电商白皮书》表明，2020年直播电商带货金额为9610亿元，同比增长幅度达121.5%，其中，到4 - 11月时参与带货的品牌数量暴涨超过13倍，并且在 2021年，直播电商规模将有希望突破2万亿 。
但就算是处于风口，在直播带货这个领域里，能够切实闯出点名堂来的，仅仅只有一类人，那就是自带流量的主播。去年下半年的时候，百位主播带货的金额达到了1130亿元，其中单单是前10名主播的销售金额就超过了630元，占比超过了55%，薇娅、李佳琦以及辛巴位列前三。
头部效应在直播行业极强，且其不存在空间限制，相比传统线下网红店更具收割能力，所以绝大多数厂家、品牌方哪怕亏本也要往各个大主播直播间涌入，如今新主播获人气、流量着实很难。某MCN机构负责人张海腾曾如此表示 。
直播步入红海阶段，更多的主播已然着手借助升级版卖惨式营销手段，去获取粉丝，且充分运用用户期望打折以及占便宜的心理，进而引导用户下单。
于这些直播间当中，不管他们怎样去登台表演，处于手机前面的你呀，始终都是完全占据着有利地位，尽享好处的。那些主播们呢，也始终都在全力以赴地去成为那样一种人，就是即便是会弄到倾家荡产，穷得一无所有，也要为“家人们”送去福利的存在呢。
有着如同电影《大空头》之中那一句闻名经典台词那般的状况：全球各个场景都呈现出虚假的狂欢状态，然而数量稀少的处于事物之外的人和有着特殊才能的怪才却具备独特的敏锐眼光，是与众不同之发现眼光。
直播带货培训
