摘要：今年“双 11”，最引人注目的角色之中，确定无疑的是，数量达到数十万的直播间里的带货主播们。
2019年11月11日的凌晨时分，杭州有一名主播，在直播的间隙当中，正在推送属于她的大奖，那是一辆高级山地车，由VCG提供图片 。
6分钟销售额破亿元、1秒卖55台汽车……
依据新华社所发布的消息，在今年的“双11”期间，最为引人注目的角色，毫无辩驳余地地是那数量达到数十万的直播间之中的带货主播们。
11月11日，天猫主播在近10万个直播间里，极其热烈地进行着卖货活动。淘宝的数据表明，在今年天猫“双11”的20万个品牌和商家之中，有一半都自行开启了直播间，并且直播场次相较于去年实现了翻倍。
“双 11”时，直播带货彻底全面涌现，变成各大电商着重营销的板块，淘宝、京东、快手、抖音、蘑菇街、网易考拉等，一个接一个地投身于这全新开创的电商门道里。
有网红,有“洋主播”, 还有农村主播
10日晚上7点之时起，直至凌晨将近2点，有一名网红主播身着红色T恤做“双11”的最后冲刺直播，期间不断喊着“Oh My God”“买它”等话语，这场直播的观看量总计为3683.25万次，点赞数达到6509.7万下 ，他总共推荐了55款商品，其中一大部分是品牌美妆，而且还有白鹅绒枕头、颈椎按摩仪之类等等 ，在“双11”开场56分钟的那一时刻,另一名网红主播于淘宝直播的观看量达到了3968.6万 。
从凌晨起始，天猫“双11”持续不断地打破纪录，在2小时的时段里，148个品牌成功跻身亿元俱乐部，淘宝直播历经9小时所引导的成交金额已然突破百亿元，并且预计全天会有5亿多的人纷纷涌入天猫、淘宝App 。
今年网购直播，除网红外，出现了厂长团、总裁团、外国友人团等主播阵容，“双11”期间，淘宝直播平台上，上千名“洋主播”用十几种语言，向全球各地24小时不间断直播，“村播”场次已超过15万场，有1.5万名农村主播在全国各贫困县、贫困村开起直播。
在2018年的时候，淘宝直播带货的能力已然超过了千亿元。到了今年的“双11”，仅仅只是在预售阶段，淘宝便有1.7万个品牌开启了直播，多个品牌的单品预售成交突破了亿元，其中更是有着6分钟就突破亿元、1秒卖出55台汽车的战绩。越来越多的商家把品牌直播当作今年“双11”最为亮眼的增长点。
“亿元直播间”创财富神话
“人肉聚划算”，“线上奥特莱斯”，有着“全网最低价”，“性价比高”成了直播带货所打出的最为显赫醒目的标签，而且众多头部网红持续向粉丝着重强调，直播所售卖的是最为实惠，且最为优质的商品，还凭借这个不断缔造出多个诞生“亿元直播间”的财富非凡故事 。
对于主播所具有的信任感，乃是网购极为重要的基础石块。“早就被李佳琦引领到‘沟壑’之中很长时间了。他看上去十分帅气，具备格调，善于生活，其所推荐的产品必然不会差劲。”身处北京并且名为唐女士的人如此表述 。
北京的黄小姐说，跟明星相比，主播的形象更接近普通人，跟模特相比，主播的形象也更接近普通人，并且他们的推荐更具带入感 。
直播销售的商品，其价格真的是便宜的吗？有一位头部网红经纪人声称，这件事的关键之处在于批发模式。主播具有极大的吸引力，且销量可观，在这种情况下，商家愿意给出最低的价格，进而形成了粉丝、商家以及主播之间的共赢关系。
国务院发展研究中心的新经济专家朱克力讲，直播带货的价格处于较低水平，一方面的原因在于，品牌方是为了进行推广从而开展活动实施降价；另一方面的缘由是，网红为了能够继续增加流量，从推广费用当中拿出一部分用来补贴产品，以此让消费者享受到优惠 。
作为中国电子商务协会高级专家的庄帅觉得，直播往往易于借助直观的形式构建起主播跟用户之间的信任，而且，直播卖货无需去设计门店形象，也不用拍摄图片，其销售门槛较低，商家能够迅速凭借网络进行规模化销售商品。
蘑菇街首席执行官陈琪讲，先前平台传统的图文形式没办法充分呈现细节，借助直播，消费者能够对商品的形态、功能获取更全面、深入的知晓。另外，超强的互动特性也是直播显著的优势。
淘宝通过数据表明，处于头部位置进行直播的网红，其每年所获得的收入已然抵达千万量级。网红主播是以怎样的方式来获取钱财的呢，从事直播经营的公司，也就是金久星商务总监来斌，向记者透露，网红主播依靠收取一定比例的佣金从而获取利润，他为记者计算了一笔经济帐（这里的“经济帐”是为了和前面的“算帐”表述尽量不同，实际意思都是算账的意思），在扣除平台所收取的费用之后，售卖一件价格为100元的商品，网红主播大约能够实际到手七八元。举办一场直播往往会出现几百万元的资金流动规模，仅仅以一件商品作为计算依据，就能够赚取10多万元，若是几十件商品累计起来，所获得的收入便会十分可观可观到令人咋舌。
趋势
怎么才能让直播带货别成了曾经的电视购物?
业内专家觉得，直播带货并非电视购物那般简易的升级，它所面向的受众更为年轻，其交互性也更加突出，并且未来拥有很大的发展空间 。
庄帅觉得，直播带货的高峰期按道理来说应该还没有到达，往后市场的发展或许会持续加快速度。他还认为，“电商 + 直播”会变成连起人、货、场的重要模式，不过当下出现的连接以及信任方面的问题，给监管提出了严峻的挑战。
近日，有个网红主播，在直播时推荐了一款号称“不粘锅”的产品，结果那锅瞬间就变成了“粘锅”，这事儿引起了广泛关注。网红带货老是出现各种状况，像直播虚假宣传、产品质量有问题、售后服务跟不上、还有数据造假等一系列问题，引发了大家的质疑 。
庄帅进行分析表明，直播带货频繁遭遇质疑了，一方面的缘由是主播们相对年轻，其团队对于供应链的管理能力比较薄弱，另一方面呢，部分主播会为了快速获取利益，而忽视消费者权益，也就是关于产品的把关并不严格。
专业人士谈到，电视购物曾经在一段时间内呈现出极度火爆的态势，然而后续由于存在虚假宣传以及夸张无度的描述等行为，从而致使消费者的信任遭受了严重的破坏。若网络直播不能够得到切实有效的规范，那么将会对这一商业模式的可持续性发展产生不良影响 。
11月1日，国家广播电视总局发布了一个通知，即《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》，该通知要求，网络视听电子商务直播节目用语得文明、规范，而且不能夸大其辞，同时广告节目也不能欺诈和误导消费者。
中国法学会消费者权益保护法研究会的副秘书长陈音江表明，要是主播晓得了或者应当晓得存在虚假宣传的状况，却依旧去推荐产品或者服务，进而致使消费者权益遭遇损害的，那么就理应跟销售商家一同承担连带责任。要是属于关系到消费者生命健康的虚假广告，从而使得消费者权益受到损害的，即便广告代言人全然不知情，那也应当承担连带责任。
业内人士觉得，除此之外，平台得强化监管，借助收取保证金、罚款、停播、封号等办法，对网红主播予以更强约束，完善审核机制，完善考核机制，与此同时，还得进一步强化消费领域信用体系建设。
“光棍节”听起来好像是很孤单的，可是那些去参与“双十谬论”的人，却有着“在一起”的那种感觉。
美国哥伦比亚广播公司这般形容中国，有着一个所谓的“双十谬论”，成交额年年持续创新高，参与的类别方变得甚而更加广泛，网络消费如今正成为外界用以观察中国消费乃至经济潜力的一个显著重要之窗口 。
直播带货培训
