1.李诞在小红书爆火
不干脱口秀的那个李诞，摇身一变成了小红书的超级主播，并且在那干得顺风顺水，势头正猛。
李诞直播间，自开始播出以来，多次踏上买手榜榜首位置，甚至人气以断崖般态势，大幅度超过第二名。
可见颇受小红书用户们的欢迎。
图源：李诞直播间
近日，李诞直播间邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员做客其中，当晚直播间观看人数将近90多万，直播峰值观众数达到了 3.7 万人，此人数直接超过了，“小红书一姐”董洁上次直播峰值人数的 1.93 万。
图源：李诞直播间
有的网友说，李诞的直播间，一进去就出不来了。
发现刚结婚不久，自己不爱老公了。自己已婚还喜欢上未婚同事，同事说不喜欢自己，对肢体接触很紧张，该怎么办。男朋友的前女友偷偷生了他的孩子，该怎么办。等等一系列情感类投稿，直接“硬控”住进入直播间的观众。
李诞呢，一边把姐妹们所投递的稿件进行阅读，一边又在谈论着众人的八卦故事，正是如此这般，把直播间打造成为了一种恰似深夜情感电台样式的存在。
聊天之际，李诞并未忘记去插入对售卖货物的宣传，推一推诸如零食之类的东西 。
食品饮料、书籍，是这些商品的主要构成，李诞酷爱饮酒，还热衷于阅读，这些商品正好契合他这样一种风貌。
比方说牛脆片这个产品呢，在过去三十天的时间之内，预估的销量达到了三万三千三百件，单品的销售额居然还已然突破了二百二十九万元 。
图源：新榜
虽说李诞直播间里的商品价钱不比别的平台低廉，可是观众仍然乐意为此掏钱付款。
比如，牛脆片于李诞直播间里的售卖价格是 69 元，然而在淘宝之上的相同款式商品却是 64 元 。
观众愿意支付更高价格，其原因是什么呢，是在于他们觉得，在李诞所主持的直播间里头，获得了额外的情感方面的价值 。
相较于“边听课边开展购物行为”，“边听段子边进行购物活动”已然成为了全新的直播方式，其形成一条途径 。
2.李诞的直播之路
提及李诞涉足直播带货，得回溯到2020年，这一年4月，罗永浩于抖音进行单场直播带货，其GMV达1.2亿元。
8月，李诞作为助阵嘉宾出现在交个朋友直播间。
交个朋友直播间直播截图
9月的同年时候，李诞和《脱口秀大会》当季冠军王勉携手，在抖音上开展了李诞的首次直播带货尝试行为。
此次直播，不但吸引了人次超过980万的观众，而且创下了成绩为超过2700万元GMV的佳绩，由此能够看出李诞于这一领域所具备的潜力。
随后，李诞继续探索不同的直播平台。
在2022年双十二那段时期，李诞转移到淘宝直播领域，并且和该平台的王牌主播王拓展开合作。
这场直播活动持续时长超过6小时，吸引观看人次超过1100万，上架商品共292件，最终实现销售业绩GMV超过3200万元，新增粉丝数量超过58万人。
即便这样，依据蝉妈妈所做的数据分析，可以知道，在2022年的时候，李诞未在抖音平台开设直播专场，到了2024年，同样如此，到了2023年，他也只是直播了四次。
在这个进程当中，李诞于淘宝之上的直播，好像更多是出于经验累积的目的，同时李诞在抖音里进行的直播，仿佛也是更多是为了经验的积攒。
在那之后，他的直播模式在小红书上开启了新的尝试，不再仅仅专注于专业带货，而是渐渐转变，倾向于围绕内容展开直播模式 。
分别是，近90天之内，李诞于小红书之上干的事儿，属于完成了27场直播，并且呢，每场直播时的长度之维持阶段，是处于4至6小时之间喽。
与之前那种相对较为正式的直播风格不一样，他于小红书上进行的直播，更凸显出随性以及自然的特质，而这样的一种转变，让观众所感受到的，则是一种具备轻松感的“小卖部”式交流氛围。
这种模式上的变化也影响了主播与粉丝之间的关系。
李诞于小红书之上，构建出一种更为亲近的互动氛围，观众跟主播之间的关联更近似于一种朋友样式的沟通，并非单纯的买卖关系，。
李诞已经成功地与粉丝之间建立了稳固的情感连接。
2022年，李诞从笑果文化董事职位卸任后，专注于个人直播事业，专注于个人内容事业，他加入了壹枝花MCN，和杨天真合作，和董洁等明星合作，在小红书上的影响力进一步增强。
图源：小红书
如今，李诞在小红书上拥有超过153万粉丝。
3.小红书直播的核心
2023年2月接近尾声的时候，董洁于小红书进行的一场直播里创造出了高于3000万元的GMV，她运用的直播方式不同于传统的那种叫卖样式，这样一种新颖的直播模式很快就引发了市场的普遍关注。
而且呢，和那种传统的靠着低价格来获取优势的带货形式不一样，在董洁所拥有的直播间里面，存在着数量不少的价格高昂的商品，就比如说价值5200元的开衫，还有那价格为4932元的芭蕾舞鞋等等 。
小红书于2023年3月10日进行了组织架构调整，把直播业务升级成独立部门，且由社区生态负责人进行统一管理 。
这件举措，不但处理好了，小红书一直持续存在的，商业化跟社区之间的，矛盾方面的问题，而且还进一步地，给电商的发展，带去了新的希望。
在同年8月的时候，小红书围绕“买手时代已来”这个主题，朝着行业传递出了它要大力发展电商业务的那种决心。
董洁凭借着，自身与众不同、独具一格的直播风格，快速地确立了，属于自己在小红书直播带货这一领域当中的地位。
她进行的直播，成绩是显著的，并且，更着重于内容方面的丰富多属性，以及和观众之间的互动性 。
董洁直播间
2023年5月，章小蕙加入了小红书直播带货的队伍之中，她的首场直播，吸引了将近百万人次前来观看，其销售额突破了5000万元，在这期间，直播间持续占据着带货榜的第一名的位置 ，直播间持续拥有并保持着带货榜榜首的名次。
于10月的时候，章小蕙开启了小红书的第二场直播，其销售额同样是超过了一亿元。
此外，吴昕于跨年这段时间里所进行的小红书直播，其成果相当可观，预约的人数超出了10万 ，总的观看人数超越了281万 ，售罄的商品有43个 ，单个小时的热力值冲破了1亿 。
在2023年3月30日这天，吴昕开展了第二场正式带货直播，直播时长连续达到10小时，达成了超过3500万的GMV，而且多个商品 sold out 。
大众之所以熟知吴昕，是因为她在《快乐大本营》里面的表现，然而正是这样，她被贴普女等标签了 。
然而，在她那直播间里头，观众体会到了一种别样情感。什么样的别样情感呢？是一种“松弛”以及“唠嗑式陪伴”。这种情感所呈现出独一无二创作风格，跟董洁、伊能静、章小蕙她们所展现出的知性高雅风格完全不一样。
她的风格呈现出一种亲民和平易近人的氛围。
图源：小红书
广大观众对于吴昕所开设的直播间给出的评价总体上呈现为积极正面状态，形形色色的许多人纷纷声称在她那别具一格的直播间里寻觅到了共鸣 。
吴昕处于众多主播里呈现出独特之处，是因为“普女”这个标签展现出了她的真实以及接地气 。
这些主播的直播路线，其实是对小红书生活方式电商的一种反映。
生活方式电商所着重强调的，并非仅仅只是那般简单的买卖行径，而是借助电商的平台，促使用户能够获取到一种内心所向往的生活体验。
于小红书里，用户所购得的并非仅仅只是商品自身，而是商品背后所象征的那种生活方式。
带货直播领域中，越来越多元化的直播类型能够被看出，单纯的价格竞争已转换到更注重用户体验以及个性化服务的趋势，此趋势为观众们构建一个有温度且多样化的购物环境。
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