“热饭”，是我们海豚社一位会员叶晓宇所创立的公司，该公司是去年刚创立的。他此前曾在京东工作，出来后便决定自己开展创业活动，从而成立了一家公司。去年，仅仅历经8个月时间，其30人的团队就达成了月销1个亿的规模，有这样的成果可供查证。
2021年，出现了一个极为热门的服务商创业赛道，那便是直播电商，无论从事何种行业的，纷纷投身直播领域去了。有这样一家公司，它究竟是做什么的呢？它是在知乎这个平台，专门为品牌商进行带货操作，以此来赚取相应佣金的 。
一篇文章，他们能持续为品牌商卖货达18个月，并且所售商品是高客单的。对于众多商家而言，平价售卖高客单商品极为困难。这是为何呢？
首先，品牌商家电商部门当中的人，未曾有过线下作业的经历，仅仅晓得去寻觅平台路径的流量，缺失了懂得找寻线上相关渠道流量的能力。
第二，稍微存有这种思路的，往往就只会去寻觅淘宝客这类渠道，然而，淘宝客存在着两个问题：
作为一个销售渠道，淘宝客难以推动高客单价商品的销售；淘宝客具有一次性的特点，一旦调低价格，能够售出几千单，一旦将价格回调，便无法实现良好的销售业绩了。
第三，找到合适的渠道，但爆款内容不会写。
第一，达人不情愿合作，这是为何呢？第二，是由于商家对内容渠道的流量逻辑缺乏认知。第三，并且商家对达人也并不了解 。
知乎相当一大部分流量源自长尾流量，在知乎三个月内有浏览量的那些问题里，有41.3%的问题创建时间已超过一年，其平均创建时间是17.3个月，并且直至如今仍持续被激活处于流通状态。
那么在知乎售卖货物，属于细水长流的那种类型。于是达人耗时一周辛辛苦苦撰写一篇稿子，在今天卖出了10个订单从而挣得200块钱，然而到了后天商家对此佣金进行一番调整之後，在这种情况下只能挣得2块钱，如此肯定是没有达人会愿意去做这个事情的。
这就导致商家很难做到。
可是叶晓宇完成了这件事，并且还变成了唯一一家能够在知乎上面以平价售卖高客单价商品的某公司，他究竟是凭借怎样的方式达成的呢？总共存在四个步骤 。
第一，聚焦知乎渠道。
那些有着高客单价，具备高认知门槛，拥有长决策链的产品，在其他渠道进行种草是颇为困难的，然而在知乎上却有着天生的匹配度。所以，叶晓宇挑选聚焦于知乎渠道。
并且，知乎之中时尚美妆所拥有的MAU，尽管比3C数码的MAU更大，然而叶晓宇依旧坚持将精力集中于投向家电数码、家装等具有较高客单价的类目之上，这是以对知乎用户展开研究作为依据的。
第二，给达人长期稳定的高佣。
专业的事让专业的人做，也就是找达人合作，因为知乎有个特点，高质量内容才会有高转化，所以要解决高质量内容输出的问题 。
怎样才能够使得达人心甘情愿地进行合作呢？要去说服商家，给予给去给到达人长期稳定的高额佣金，如此这般，达人的合作之意愿，其积极性就自然而然地拥有了。
其三，借助写作训练营开展相关工作，依托大V社群，专门去钻研流量入口的转化方案，以此来维持造血能力。
知乎流量入口特别多，极为特殊，有推荐入口，有话题入口，还有热榜等不同入口，不同入口获取流量的方式差异非常大 。
所以，叶晓宇团队会持续推进训练营课程开办事宜，用以孵化优质创作者，与此同时，团队还构建了知乎大V社群，社群成员共同展开交流探讨活动，彼此互相提升爆款内容创作能力，借此达成保持造血能力的目标 。
第四，做好供应链资源整合。
他们另外构建了自身的系统，将全网含有高佣状况的信息予以整合，把那些存在深度合作关系的品牌全都录入至自身的平台之内，并且开放给质量上乘的创作者 。
那叶晓宇在8个月时间里达成月销售额1个亿的缘由便是这般模样，知乎并未能料想到电商的商业化居然能够以如此方式来进行，品牌方同样未曾想到在知乎这里可以实现规模化以及商业化 。
把这个案例讲完之后，并非是要大家去搞知乎种草，然而首要的价值是思索自身的机遇。东哥电商群里的宋欢平，他大概是餐饮赛道里厉害程度最高已获美誉天使投资人，仅仅拥有3000万资金，却已然投资了乐乐茶、陈香贵、墨茉点心局等诸多知名项目。当主流机构将钱财全都投放在电商、品牌以及ai主流赛道方向时，他却专注于餐饮赛道。顺便推荐两本书名为《创新者的窘境》和《创新者的解答》，叶晓宇公司是属于典型的“延续性创新”，就是在非主流市场寻觅到自身的机会。
处于14亿人口规模的中国，是一个在全球范围内具备产业规模的大国，任何一个被细致划分的市场都是具有较大规模的市场，任何一个被细致划分的市场也都需要专业性的服务。身处创业旅程中的每一个人，作为投资领域参与者的每一个人都应当去寻觅归属于自身的市场时机。
每个公司不一定非得去追逐热门情况，而是要着重关注意义重大的核心市场需求层面，进而寻觅到自身所具备的服务能力之处。假以时日只要能够充分做到专注于主要业务范畴，哪怕是在规模较小的赛道当中同样是能够察觉出机会所在的。
这就是专注主义者的力量。
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