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明星董洁竟然成了小红书直播带货的“黑马”。
在最近这段时间，小红书公布了一组相关数据，在二月24日开展的那场直播当中，董洁持续直播了长达6个小时的时间，观看的人次超出了220万，单场直播所获得的销售额超过了3000万，这一场直播乃是董洁于小红书所进行的第二场直播，两场直播加起来总共涨粉达到了50万 。
在小红书，3000万的直播GMV算得上特别好了，要知道，以前站内名列前茅的头部博主一场带货交易额也就百万，董洁直播间那些高客单价的选品成了之后平台拿来宣传的着重说明点，单价大概5000元上下的开衫还有芭蕾舞鞋全都 sold out 下架了 。
董洁并非是最早一批进入小红书的明星，早在 2020 年以前，小红书就邀约了众多知名艺人入驻，想要推动流量提升，2021 年初进入小红书后，董洁所发布的笔记、视频等大多围绕美食、穿搭等生活类内容，当前在小红书的粉丝数量达到 147.2 万，在入驻小红书的明星当中处于中上水准。
外界把董洁的直播说成是“爆款IP”，实际上，就当下急切寻求商业化的小红书而言，董洁直播所具有的最大意义是，在恰当的时候给他们送去了发力直播的底气 。
董洁完成两场直播后，小红书于上海举办出线下选品交流会，同时候宣布要给时尚品类的商家与主播提供百亿流量予以助力和支持，还有货盘选品、营销工具以及平台服务等扶持方面的政策。小红书还公布了直播相关数据，2022年小红书电商直播主播数量跟之前相比增长幅度达到337%，直播场次同比增长幅度为214% 。
此前很长一段时间里，小红书在直播上的脚步“走走停停”。
2019年，小红书以低调态势进入直播电商领域，在疫情爆发后的2020年，小红书流量呈现快速增长的状况，有包括捞王、LV以及巴黎欧莱雅等在内的品牌，借助企业号开展了直播公测。还有一个曾引发热烈讨论的案例，那便是奢侈品品牌LV于2020年首次经由官方账号开展线上直播，其合作平台为小红书。
不过，当时2020年已然步入直播带货的高潮阶段，上述提及的品牌在后续时期里，于小红书平台并未产生太多的声量。直至2020年下半年的时候，小红书着手尝试打造平台的“标杆主播”，杨天真、付鹏先后在小红书完成了直播带货的首次精彩展示，也就分别造就出单场直播GMV达736万以及2000万这样颇为不错的成绩嘞。
然而，上述的该位主播并没有持久性地在小红书这个平台之上开展直播活动，而是转而奔赴抖音这个地方去直播，即便小红书拥有着月活飞速增长到2亿这样的情况，可是小红书在直播带货领域方面的上限依旧是被人们所怀疑的，依据飞瓜数据近期所做的统计，抖音日榜的平均水平是几千万的GMV 。
除规模此方面之外，整体直播生态流量呈集中态势，头部效应显著显明。小红书在此情形下，是一个具备去中心化特性倾向的平台，在其中腰部位及腰部往上区域达人数量较多。直播带货本身具有较强的销售属性特质情形，这些与小红书所具有的原有调性并不相符。
因此，小红书急切地要寻觅到平台开展电商直播活动时的差异化竞争要点，董洁所进行的高客单价直播以及最终达成的成绩，为该平台给出了用以论证的依据。
最初的时候，小红书于直播入口这方面，设置得是挺隐蔽的。然而到了现在，小红书做了添加多个电商直播入口的举措，在关注页这一地方，用户能够看到电商直播，在主播个人页那里，用户也能够看到电商直播，在预告笔记这儿，用户同样能够看到电商直播，在推荐feed流这种场景之中，用户依旧能够看到电商直播。
2022年初的时候，小红书开展了组织架构方面的调整，原本分开的社区部和电商部进行了合并，之后开始着重强调“交易”。在“购物”入口被换成视频以后，小红书的纯电商业务进一步被弱化。目前这段时期，小红书的大部分营收源自于广告，要是可在直播带货这方面寻找到增长的量，那么小红书就能够继续来讲新的故事了。
可是小红书当下要是想在平台里头达成直播带货这一闭环，就得有相当“重”的投入，像资源调动啦，像供应链管理啦，还有组织架构梳理等一连串建设，全都是难题。像B站那样比较保守的，从去年起也在直播带货方面放开了手脚，全面开放了外链。
想清楚自身定位，对小红书而言是项挑战，复制更多像“董洁”这样的存在，同样也是挑战。
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