在化妆品直播带货里头，话术的运用直接关联到销售转化以及观众体验。近期，“卖手机壳比卖手机还赚钱”这种商业现象引发热烈讨论，这给我们提了个醒，在美妆行业当中，配件类产品或者细分品类同样有成为利润增长点的可能性。比如说，在进行一款睫毛膏推荐的时候，可以巧妙地进行关联：“姐妹们，就如同当下手机壳变成热门生意那般，我们这款睫毛膏就是眼妆界的‘爆款配件’——刷一下，眼睛瞬间放大三倍，性价比超高！”。
开头的时候，主播得迅速把注意力给吸引过来。靠着把热点融合进去，很自然地开启：“最近大伙有没有刷到那个‘25岁小伙工作的时候上吐下泻’的新闻呀？健康始终都是排在首位的，并且我们的护肤品着重突出天然的成分，没有添加会产生刺激的物质，就如同给皮肤罩上了‘防护服’一样，能让你放心地变漂亮呢！”这样的关联能够引起大家情感上相同的反应，强化信任的感觉。
在产品展示环节当中是需要突出其卖点的，就比如有一种粉底液，它的持妆力是值得一提的，经过了长达12小时的测试之后，其呈现出来的状态是既不会出现斑驳的情况，也不会有暗沉的现象，这就如同在“荒野求生决赛”当中那些具备实力的选手一样，是能够经受得住任何环境的考验的！与此同时，试用演示这一环节是绝对不能缺少的，就好比我当下这般直接将其涂抹在上半边的脸部，那么对比的效果是马上就能够看得到的，其让毛孔隐形的效果就仿佛是开启了美颜滤镜一般。
要点在于互动话术，针对像“跟女友通话传来陌生男声？答案来了”这种趣味话题，能够设计悬念，即“宝宝们猜猜，为何用了这款口红的女生接电话声音都变甜了”，秘密是它添加了玻尿酸，双唇水润不拔干，说话都自带魅力，借此通过轻松互动拉近与观众距离 。
处在促销催单的这个阶段，得去制造出一种紧迫感。要这样说：“注意听啦！就如同‘人造肉第一股退出中国’这种情况一样，商业方面的风向变化速度是很快的，然而呢，今天我们所推出的限定套组价格，那可是全年当中最低的，库存现在仅仅只剩下100件了，开始倒计时3秒之后就要下架啦！”与此同时，还要配合向屏幕点赞、进行抽奖等这些动作，以此来有效地提升成交的概率。
长久之道在于专业服务。需着重表明：“所有产品都经由国家质检，资质是能够查询的。恰似新华社所强调的‘水库大坝质量红线不容触碰’那般，我们作出对品质绝不妥协的承诺！” 凭借负责任的态度去赢取回头客，促使流量切实转化为品牌忠诚度 。
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