抖音卖东西，抖音、头条有个部门称作巨量引擎是干广告的，卖货得在鲁班电商后台去创建产品页面，之后在广告账户投入资金做推广，抖音的人会跟你讲流量大等一系列具有诱惑性的事儿，等你加入之后，最低要交二万的保证金（开鲁班电商），广告费得充进广告账户，也就是巨量引擎账户，还需要收取一千二百的技术服务费，只要你交了，这笔费用就会收取。卖货到底行不行呀，比如说，有一款商品从厂家那里拿货是15块钱，要是你是商家，你或许会这么想，快递费算5块吧，成本也就是20啰，广告费再出个15吧，总计投入35吧，那定价40吧，还能赚5块钱呢，想得可挺好的，可当你一去运营就会发觉，那个广告预算投15哪儿绝对可能呀，因为当下抖音是按照oCPM计费的，也就是以转化为目标的cpm，要是你对互联网广告稍微有那么一点儿了解，你就会晓得，cpm是按照1000次展示来进行计费的，抖音的工作人员会跟你讲，他们这个更先进些；实际上呢是换汤不换药，目前抖音oCPM的1000次展示费用大概是90左右，看到这个数据你应该就明白呀，你设想的推广费15完全不可能，为啥呢？1000次展示，要成交6单才有那种可能性，这妥妥是绝不可能的数据，爆品呢，能做到1000次展示成交2到3单，那就已经相当厉害啦，正常情况下呀，也就是1000次展示成交1单多那么一点儿，如果1000次展示成交低于1单，肯定是拿不到流量的，也就是压根儿没有展示机会，如果没有展示，玩抖音的人会跟你讲，产品不够格，赶紧换产品吧。要是你有着不错的运气呢，所制作的产品能够在达到一千次展示的情况下成交两到三单，这也就意味着碰到爆品了，然而非常不幸呀，算一算吧，按照一千次展示九十块来计算，成交三单，每单的广告费竟然要三十块，实际变成了怎样的状况呢，二十加三十成本可要五十块了，那么定价是多少呢，是五十九块吗，还是六十九块呢，于是问题就出现了，成本为十五块的东西，定价六十九块，实际价值差额大到了五倍呀，马克思讲啊，利润超过百分之三百，就会有人去犯罪了，更何况是五倍呢？那么就会引发另外一个问题，客户有可能因为某些缘由下了订单，然而一旦看到货物，会有相当多的人认为不值得，假定有20%的人，觉得不值得，就会出现20%的退货率，你计算一下，成本为50定价69，20%的退货率，到底是盈利还是亏损呢？？前提是广告费丝毫不会退还，快递费还要承受往返的亏损哦，退回去的货物要是和厂家合作得顺利，还能够退回，如果合作得不顺利该怎么办呢？哪会有人说，抖音不是讲按效果付费嘛，没错，存在这样的政策，一条推广广告计划，学习期是有赔付情形的，然而哈，4天往后学习期结束后，就根本不存在一分钱赔付了，这便是实际状况，行吧，你亏了钱，不想继续做了，不好意思，要提供证明才能退广告费，还要退押金，店铺押金20000万，那可是需要3个月时间才可以退的哟，并且还要保证诸多事项，能让你郁闷得想死的心都冒出来。所以呀，那些满心跃动、急切想要尝试的商家，我诚恳地劝告你，千万一定不要觉得自己就能比其他人更具聪慧，更加万万不可觉得自己所拥有的产品会比别人的更为优良，我明确无误地告诉你，你根本不存在任何的优势之处，一旦迈入这个陷阱之中，你必定是要遭受一笔损失的。为啥呢，有几个点，推广费高得离谱，高到啥程度呢，高到推广费占商品售价50%，即便如此都未必能有流量；成功发货率方面，会有一批订单的快递没有网点，导致没法货到付款，进而不得不取消订单；拒签率大概在20%左右，主要由两部分构成，一部分是价格与价值偏离过大，致使客户对货品不满而退货，另一部分是存在大批老赖，下单却不收，而且一打电话快递员能准确说出电话号码门牌号，还记得我有一款商品卖了3000单，退货率很高，我特意查看了每个客户的信用情况，其中43%的客户拒签超过30%，你想想吧 。我曾是有过入坑经历的，在没销量的时候陷入焦急状态，当时雇着 5 个客服，等有了销量却愈发焦急，这 5 个客服每日盯着 50 个客户，然而这 50 个客户中有 37 单退单，这就是实际情况，情况所导致的结果一望便知，亏损了 72000 元，我断定打死都不会再做了。对于可怜的商家而言，要是你想尝试一番，那建议你别去，因为只会亏损，不存在其他任何可能性。最后我要送给抖音审核部门一句话，问你们这般无耻究竟好不好，你们有着各种无理由审核不通过的情况，难道你们的良心不会疼吗？相信每一个有过入坑经历的人，都曾问候过你们祖宗 18 代！！！！
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