大家好，我是电商多多。
在这两年期间，抖音直播带货有着超乎寻常的火爆情况，能够这么讲，只要你的产品品质还算可以及格，寻找到恰当合适的达人去合作一番，普遍一般是能够卖出去哒。好多时候呢，抖音小店出现订单突然大幅增加的爆单现象，也是由于和优质的达人合作来展开带货导致的，所以众多抖店商家在经营店铺的时候都会挑选达人模式哟。
但是呢，在与合作达人开展合作的这个过程当中呀，这里面存在着诸多需要我们去留意关注的要点呢，好多刚刚开始接触的新手商家呀，他们没有形成一个清晰明了、完整无缺的思路，就那么贸然地去开展邀约达人进行交流沟通的行为，结果呢，联系了几十甚至上百个达人之后都没有得到任何回复，又或者呢，在沟通这个环节就遭遇阻碍而无法继续推进下去了。
需明确，达人合作通常是依据一个项目或者一个周期展开合作的，合作内容能够划分成具体的几个步骤，每一步都得妥善完成，最终结果才会良好。今日多多梳理了一番我们团队于找达人合作的具体历程，尚不知如何对接达人的商家务必要认真往下看了：
一、筛选达人
达人筛选工作，是一项务须富有不同维度能力方可完成之事，之人既要对带货直播全程极为熟稔，又得具备一定工作经验。首先对于达人展开分析的办法，乃是能够从儿样维度着手去做 。
信誉方面，要找那种在业内口碑还算可以的，具备诚信特质的主播，还要找那种效率高的，不会拖拖拉拉的，并且能够做到及时给出答复的主播。
专业：对整个行业的各个环节都要了解，最好是精通的主播；
能力：分析达人的话术能力、应变能力、转化能力等。
接着咱们还可以进行人货匹配度分析：
凭依自身产品固有的特点去寻觅竞品以及类竞品的达人，而后依照自身已然具备的核心用户画像，便能够找寻到进行二次筛选的达人，最终需再度去了解一下达人先前的投资回报率以及带货方面的数据，以此来确定最终恰当的达人清单。
在最后，要记得去做好达人分类这项工作呢，得前往达人布置好的直播间里去观看直播呀，针对达人直播时所展现出的现场能力以及相关数据，要做好详尽细致的记录，之后自己动手去进行一番评分，评分结果划分为优质达人跟潜力达人这两类 。
品质优良的达人能够径直步入接下来的沟通阶段，（鉴于达人属于我们要加以积累的资 源，并且达人存在成长周期，故而切勿轻易舍弃所有我们能够与之合作的达人） ；具有潜力的达人能够每周观看一至两次，随后进行数据更新，直至能够转变为品质优良的达人，要是两个月仍未转变，再变更为被淘汰的达人。
况且要是经过筛选所得到的优质达人与之合作之后效果不佳，那么能够依据单场或者多场的数据，转变为潜力达人或者淘汰掉达人。
二、沟通
我们需借由运用高效且简单的话术去表达合作意向，以此来提升初次沟通的成功率，其普遍涵盖4个阶段，具体实施时的沟通话术能够参照下文：
您好，我属于XX行业里的XX品牌，见到您以前推送了XX家（同行）的产品，期望能够拥有和您达成合作的机会。
这边关于合作模式，是要探讨短视频或者直播这方面，推品层面，推广的是 XX 产品，此乃我们家明星产品，之前在 XX 直播间可是卖爆了的啦。
确定一下进行直播的时间点，最近若干日之中是否存在可以用于直播的档期呀？或者你自行去查看一下哪一天的时间是适宜的呢？到了进行直播的时候请打一声招呼哦，我这边也好带领一些朋友前往直播间为你加油鼓劲，刷一刷点赞呀。
结算：结算模式，付款的时间点规划等，这个可以自己变通去聊。
先是依照上述这两个步骤施行完毕，如此之后，与达人的合作便大致算是构建确立好了；而这些种种呢，向来都是多多这边的团队于实际开展做店这个进程期间探寻归纳得出来的诀窍；这里所讲的仅仅是带有个人身上经验性质用以供大家去进行一番参考的哟。
由于篇幅方面的缘故，今天暂且分享到这个地步了，多谢观看，我是电商多多，身为一个在互联网领域磕磕绊绊打拼多年的95后，当下专心于抖音小店无货源项目，更多的抖音小店运营方面的经验均可无偿地进行分享，有做店想法的朋友也能够关注文末前来征询交流。
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