站外吸粉，淘宝直播带货，已经成为网红致富的新路径。
昨日18点，抖音上那个有着千万粉丝的头部网红，名为“一栗小莎子”的，开启了淘宝直播的首次亮相，现场观看人数达到255W，粉丝增长数量超过5W+ 。
“在直播临近结束还有半小时之际，所有人仿若被注入鸡血一般都在忙着卖货，有评论发出询问小莎子究竟是谁，我讲小莎子是谁这件事并非关键所在，关键在于剩余时间已然不多了，要赶在商品处于价格便宜之时，赶快去下单。”说到首次带货的情况，一栗小莎子对于昨晚直播时内心所经历的过程记得清清楚楚：
起初的时候，紧张得脚趾直往地里扣，语速特别快，之后涉及自己擅长提及的卷发用品，状态越来越好。这不仅是因为所带货的乃是自己钟爱的产品，还源于直播间有着友好且舒适的氛围，站在外来看直播的老粉都在疯狂下单，新粉则在夸赞“好漂亮的小姐姐”。
刚看直播的新粉可能对一栗小莎子有些陌生。
可是呢，一栗小莎子在抖音那可是无人不晓得呀，无人不知道的呢，靠着一条“蓝色战袍”，在一夜之间涨粉达到数百万之多，并且还被网友称作是“蓝衣女神” 。
选择涉足直播之外，大众更好奇的是，这次做直播带货，一栗小莎子没选自身内容生态IP做得极为出色，极为红旺的平台，而是来到淘宝进行尝试，进行探索 。
为何，不止一栗小莎子，有许多方面，程十安这位小红书美妆达人，千万级母婴博主年糕妈妈等这般站外头部网红，纷纷将自己的电商直播放置在淘宝 ？
1、蓝衣战袍背后，一栗小莎子的“种草效应”
由一栗小莎子进行带货的产品，涵盖了服装，零食，美妆，苹果手机等多个品类，其中，大牌爆款美妆以及性价比套组是最为受到欢迎的 。
在这当中，当她提及一款卷发棒之际，评论区的风格猛然发生变化，从原本的“小姐姐好漂亮”，转变成为了“种草这么长时间，最终买到了！” 。
小莎子在直播中向大家澄清，她在头发上倾注了诸多精力，自大二起就不再烫发，全是自己卷，苦恼的是，她卷发的照片常被众多理发店拿去全网宣传，宣称是他们烫的，结果不少用户翻车。她表示发型是自己用夹板夹的，想推荐自己日常卷头发的工具，以免大家被割韭菜，她还在现场给大伙展示怎样卷出“小莎子”同款发型。
由直播间用户之间的互相交流能够推知，一栗小莎子拥有很强的种草本领。娱乐资本论觉得，这无法避开她在各个平台所产生的“同款”以及“爆款”影响。
在2021年4月5日，名为“一栗小莎子”的用户，发布了一条卡点舞视频，在该视频当中，她身着蓝色针织连衣裙，配合着带有魔性且能洗脑的BGM，展现出曼妙的舞姿，在一夜之间就收获了数量达到300W+的赞，紧接着便在全网范围内变得火爆起来 。
同一时间，视频当中让她流量急剧上涨的蓝色针织连衣裙曾一度出现断货情况，于抖音、小红书等平台引发诸多内容、带货网红展开挑战、进行模仿、开展测评，甚至迄今为止在淘宝搜索“小莎子同款”，排在首位的依旧是蓝色针织连衣裙。
“蓝衣战袍”所引发的爆款效应，给小莎子带来了一种能够被复制的内容模式，小莎子不仅在抖音有相关更新，还同步在小红书、B站发布自己图文版的OOTD，也就是每日穿搭，以及开箱视频，还有VLOG，也就是生活日常，尤其是小红书内容评论区里的粉丝，大部分都在询问好物链接，并且安利她的同款。
随着粉丝数量持续增多，需求达到旺盛状态，一栗小莎子这个IP遭遇了新的成长方面的困境。
现阶段，内容达人实现变现的途径不外乎两种情形：其一为承接商务广告业务，其二是进行货品推销。小莎子当下所身处的状况是，于短视频内容范畴内“一栗小莎子”这一IP已然发展成熟，然于抖音平台拥有1000万粉丝数量的博主不在少数，要是博主粉丝数量没有进一步实现大幅度的提升，极有可能也难以获取在品牌商务层面更为广阔的增值空间。
这便意味着，于现有的内容形式里，直播带货对于小莎子所具备的价值，会远远比其他内容表现形式要高 。
想把直播带货这件事做好可不是件轻松容易的事儿。短视频里所展现呈现出来的面带笑容且美好的样子都是小莎子所擅长的相关内容范畴。面对直播带货这样一个全新新颖的领域范畴，小莎子不但不仅要走出自己已然习惯适应的舒适圈，去挑战自身自己，与此同时还同时要考虑思索在一个具备专业性质的电商场域环境当中快速融入进去，从而适应电商达人这样一个全新的身份角色。
2、站外吸粉，淘宝带货，成网红跨平台发展最优选
小莎子全平台种草的强项在于服饰以及美妆，按照常理来讲，小莎子理应会在抖音开展电商业务，毕竟她拥有最大用户流量的平台是抖音 。
消费意愿以及消费能力具备的一批用户，被一栗小莎子基于对用户的深入了解，筛选出来沉淀于自身电商私域，其思路清晰得很呢，首先就是如此这般的。
在面向内容的平台当中，小莎子的粉丝群体里，年龄大多处于18岁至高24岁这个区间，然而性别方面存在较大差异，于抖音以及B站之上，男性粉丝数量居多，在小红书里，女性粉丝数量占优。并且她期望进行带货的目标人群是，平常会于评论之中求取链接，一心追求变美的女性。
小红书从事电商业务，其私域属性十分突出，然而，依她的观点，电商与内容的融合程度并非紧密，短期内销售规模难以实现增长，众多主播会将种草行为放置于小红书，而把销售重点置于其他平台。
譬如有涵旗下一位从事小红书平台分享穿搭且不挂店铺链接的博主莉贝琳，于小红书进行内容分享，之后在淘宝实现变现效果 。
其次，是基于对原本内容价值的维护，尤其考虑到“一栗小莎子”在抖音的内容情况，一栗小莎子在抖音的内容偏向娱乐化，倘若转型去带货，很可能会流失一部分粉丝，效果难以预先估计，与此同时，还会对原来的内容生态造成影响，致使内容价值感降低 。
最关键的是，小莎子对于直播带货所秉持的理解为，是真切地去分享好物以及生活方式，不论那是日常会用到的物品，还是新推出的商品，唯有在使用过后觉得满意了，才会进行推荐。
这表明在了选品这个环节之上，会体现出更为繁杂琐碎之态，得要有强大的货品链路才行，要寻觅到与之相对应的商家之举，进而去谈妥达成适宜恰当的价格，这对于涉足直播领域尚未精通熟稔透彻的她而言，无疑是一项具备极大难度的挑战。
具有成熟特质且富有成长性的一个平台莫过于淘宝，对她而言，这是时机恰到好处的最为理想的选择。小莎子曾有过一次偶然机遇，和MCN智苑文化合作了逛逛的短视频商务项目，她对于淘内种草持有极为看好的态度，于是便在点淘、逛逛短视频分享日常的穿搭以及美妆，增添粉丝数量与种草效果极为可观。
她还知晓，淘宝依托阿里历经20多年的货品积攒，站内存有丰富多样的SKU，美妆这个领域还有服装领域是淘宝直播沉淀最为成熟的范畴，所以，她决定将直播带货签约于智苑文化 。
正当直播带货步入下半场之际，用户于直播间购物时的痛点，已并非仅仅局限于最低价，而是愈发侧重于关乎产品以及用户体验这两方面了。
淘宝在今年，为了扶持新的达人，将”货“放置在了C位，主打一种名为”直播严选“的心智能，这种心智能涵盖了品质以及性价比，期望更多的消费者能够买到高精尖的产品。
小莎子同样是瞅准了这一要点，在首场直播开启之前，她历经了长达一个月的精挑细选商品这一过程，从试用产品开始，一直到三轮筛查过后，她讲道，MCN以及平台都会助力她去开展规模化的集中商务谈判以及进行事后保障，以此来增大她与其他主播在货物种类方面的差距。
用户体验，这就要求主播具备更强的专业度，以及区别于其他主播的独特性。后者，从小莎子的种草能力能够看得出来，然而前者，对于刚进入陌生直播带货新领域的小莎子而言，急需进行系统化的学习。
和之前多项官方扶持政策比起来，小莎子参与的淘宝“超级新咖计划”，专门针对之前没有带货经验的站外流量主播，有着一系列成长规划，能帮助他们沉淀站内粉丝，培育他们拥有稳定流量运营能力。此次，小莎子首场直播就取得了涨粉5W+的良好成绩。
一栗小莎子觉得，于抖音已然碰到了一定的阻碍，淘宝直播乃是正处于持续开展的活动，多个平台相互联合起来，方是能够全方位展现自身立体面貌的真我所在。
一栗小莎子不是个例。
站外头部网红里头，淘宝正变成他们把直播带货当成首选时要涉猎的地方，专门做母婴垂类直播的年糕妈妈，首场直播涨粉差不多70万，有站外头部达人程十安、年糕妈妈，往后还会有名将，像将于即将到来之时现身的明星蔡国庆、郎永淳，他们都把淘宝直播当成带货转型的首个站点 。
3、淘宝直播：“真金白银的激励+流量补充加码”
单机构预估，最高获奖金额达190万，获奖机构的比例为40%之地，是上个季度里，我们第一次真金白银掏现金，且用流量助力MCN给平台引入主播，还建立起主播成长明确路径的所在。今年，该项政策不会变，已完全实打实落地，预算也同步到位，淘宝直播负责人道放在2022淘宝直播MCN季度会上提及 。
自去年起始，淘宝直播便着手推行直播新生态战略，于这一进程当中，新生态主播的发掘以及扶持，变成重要的切入点。
尤其是在近期，淘宝陆陆续续引入了一些源于外站的大咖，借助站内、站外多个场景展开预热联动，联合前台营销体感强化以及新咖专属营销矩阵，进而推出了2022年淘宝直播IP项目，也就是超级新咖主播天团，以此助力站外头部达人和主播能够顺利在淘宝直播上登陆，快速达成全网粉丝的关注转化以及流量变现。
小莎子这个具有全网种草心智影响力的 IP 入淘，回到了最初的地方，淘宝给小莎子提供了包括淘宝直播、点淘、逛逛等淘内多渠道发展支持，有淘内顶尖资源包，有大额流量，有官方 1v1 组货服务，还有整合营销方案等，而且在淘内多渠道都能看到小莎子首播的相关热点话题。
淘宝直播的布局在于对淘宝电商生态的考虑。
相较于某些内容平台，于流量控制层面而言，淘宝直播电商生态相对稳定，达人具备流量控制权，商家也拥有流量控制权，并且带货有着极高的转化率。
在人货场里处于“货”及“场”的层面，电商关联着消费者，还关联着商家，并且关联着品牌等，存在着盘根错节的利益纠葛 。
钱不是建立短时间内成果的唯一因素，淘宝体系稳定，许多平台重点宣传的品牌商家，他们会在淘宝沉淀用户私域，用户习惯在其他平台种草后，直接到淘宝下单，就是这个道理。
目前足够成熟的货场体系需要更多人来丰富直播内容。
像一栗小莎子、程十安、年糕妈妈等各类别垂类领域的具有代表性的达人进入淘系，进而成为了最大的从中受益的一方。她们于站外都拥有极为强大的品牌心智，不仅在点淘、逛逛等平台进行短视频种草方面的内容创作，而且还能够将站外种草收获的粉丝进行召回，最终在直播环节实现拔草，如此这般便能够形成一个完整的闭环。
站外达人和淘宝属于那种彼此能在对方困难时给予帮助的关系。小莎子IP就在现阶段时碰到了困境阻碍，淘系能够迅速助力她达成货场匹配，于专业的电商范畴里快速达成成为专业电商达人的途径，达成转折转变，达成品牌以及IP商业价值在两方面的增长。反过来讲，小莎子又能够给淘内用户给予更多的生活方式还有购物选择，还带去全新的活力。
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