5 月 7 日，琦儿正式在抖音开启直播带货。
红人点集所呈现的情况表明，在琦儿进行首播的那个晚上，也就是当天晚上，其直播间的带货GMV数额竟然达到了1823万元之多，这个成绩极为突出，曾一度攀升至带货榜top1这个首要位置，同时，直播间的总观看量总计为605万，此观看量相当可观，而且一场原本的直播竟然涨粉数量超越20万，涨粉数量颇为惊人。
体验过薇娅直播观看举动的用户都清楚，琦儿身为薇娅的助理这一角色，于薇娅直播期间频繁地与薇娅展开互动行为，在一定程度上可被视作身处薇娅直播间里的「二号人物」 。
关于琦儿重新出来进行带货这件事，好多用户自然而然地就去想，是不是会是薇娅回来呢？
01 薇娅助播成「带货榜」第一名
用户的联想是合乎情理的。
必定清楚，那些留意关注过薇娅的用户当中，琦儿以及薇娅，恰似往昔的李佳琦和身为小助理的付鹏那般，有着深度的捆绑关系。
有这么一方面情况，在投入工作期间，琦儿始终是以「薇娅助理」这样明确的身份而存在着，每一次进行直播的时候，琦儿都会和薇娅一起出现在直播间里面。
其工作日程差不多跟薇娅完全一致，两人是同进同出，就连薇娅在采访里都曾讲过“我跟琦儿一块儿的时间比跟老公一块儿的时间还要长” 。
另一方面，在生活中，琦儿和薇娅还是多年的好朋友。
「搞笑塑料姐妹情」系属处于两个人之间的，时常被用于炒作，像官方公众号借由诸如「琦儿对薇娅翻白眼呀，而后姐妹情破裂哟！」此种吸引眼球之标题，来为薇娅的节目作预热之举 。
运营社察觉到，处于薇娅因税务方面的风波而停止直播的那 160 多天时间内，琦儿的抖音个人账号同样也停下了更新操作。
那种现象一直持续着，直到4月13日的晚上，琦儿竟在抖音之上更新了一首名为「想见你」的曲子，从而正式宣告自身的“复出”这件事 。
而后长达一月的这段时日之中，琦儿不但开展了三次直播活动用以跟用户展开互动交流，还紧跟着热点去打卡做刘畊宏的「毽子操」。
运营社察觉到，琦儿的视频评论区域颇为地热闹，存在一些用户对琦儿进行抵制，然而更多的用户声称需要琦儿去替代薇娅，另外还有一些用户把它和有着类似模式的“蜜蜂惊喜社”开展对比……
这一系列动作，都为了琦儿的首次直播带货积攒了热度。
五月七日晚间，琦儿于抖音开展直播带货活动，在不到二十分钟的时间里，琦儿便占据了抖音带货榜首位之位置 。
图源：新禾联创
依据蝉妈妈所给出的数据表明，琦儿开展的第一场直播，其观看人数有605.7万，销售金额达到了1823.03万，就在当天粉丝数量增长了20万。
琦儿在此后十天之时，又陆陆续续开展了3场直播，其累计所达销售额为5844万，这般数据于带货主播前赴后继的抖音而言算不上头部，然而对于停号5个月时刻的琦儿来讲已然是颇为不错的了。
运营社找到了Jason，Jason此前从事直播商务工作，运营社这么做是为了了解更多专业信息。
Jason告诉运营社，市场的反馈是最直接的，这表明薇薇娅的份额并未被其他助播完全抢占市场，用户仍有需求，这种需求会直观地反映在数据之上。
02 「助播带货」是“新人上位”，还是“清库存”？
那么，琦儿能够取代薇娅成为谦寻新的标杆吗？
答案是否定的。
我们一般都这么觉得，在抖音进行直播带货的琦儿，并非是薇娅倒下之后，被谦寻又再次推出来当作新标杆的人物，反而更类似那个去清理废墟的人 。
Jason告知运营社，薇娅事件于B端所产生的影响，要远比在C端的影响大得多，。
在最近几年当中，伴随着直播电商开始兴起，借助强大曝光以及主播背书去开拓市场，进而冲击销量的品牌数量众多，如同牛毛一般，只要是能够实现合作，许多品牌都不惜降低自身利润。
在这种情况下，伴随着薇娅的垮台，他们的合作也就戛然而止。
“有关 C 端用户而言，没了薇娅，你能够前往李佳琦的直播间，也能够去罗永浩的直播间购物，然而对于提前半年就已谈好合作的品牌来讲，这称得上是灭顶之灾。”Jason 讲道。
调味品品牌「松鲜鲜」就是其中之一。
是中小品牌的松鲜鲜，想进入薇娅直播间不容易，按雷达财经所说，那时的松鲜鲜为拿到那份合约，给出全网最低价，于每次直播都要付5万元的坑位费，还有20%的销售佣金。
图源：雷达财经
即便付出了高昂代价，然而十分漂亮的转化成绩呈现，以及稳定的销售额情况，使得松鲜鲜作出了选择，要和薇娅进行持续的、深入的合作。
然而，薇娅的垮台，让提前备好的价值上百万的货，全部滞销。
当时有报道讲，松鲜鲜因承受不了货品滞销造成的损失，甚至在自家公众号推送了一篇「求救文章」，也就是《求你帮帮我！薇娅突然不能播！12万瓶货积压仓库！今天亏本清仓》，然而当下，这篇文章已经被删掉了。
图源：教素食公众号
然而，松鲜鲜不过是薇娅诸多合作企业里的一个缩影罢了，这里面还涵盖了Jason那时所在的企业，。
Jason告知运营社，那个公司始终跟头部主播维系着合作关系，“要是公司打算维持长期且稳定的合作，通常得提前3至4个节点去确定主推产品、库存量等数据，就像你年后女王节要推的物品，年货节前便需开始商谈了” 。
以此为原由，在薇娅出事之后，差不多所有与之有合作合约的企业当下均是面临着那种名为「消化库存」的棘手难题 。
对好些公司来讲，滞销库存数量庞大已达如此地步，以至于他们压根不敢去取消合约，仅仅能够观望后续状况，看是否会出现转机 。
有个叫 Jason 的人说道，对于谦寻而言，一方面除了品牌合作之外呢，谦寻自身也存在着数量不少的库存有待去消化，另一方面这两者合起来为直播间所提供的 SKU 在一年时间里达到了 50000 个以上，然而现在这些情况几乎全部处于停摆的状态，这样一来谦寻所面临的压力能够想象得出来。
在这种情况下，谦寻在年后开始了「去库存之路」。
一方面，借助「蜜蜂惊喜社」，在淘宝进行直播带货。
在蜜蜂惊喜社的6位主播里头，有5位是薇娅直播间的“熟人”，他们时常以助播以及模特的身份，出现在薇娅周边。
很快，蜜蜂惊喜社也靠着打“薇娅擦边球”，很快出圈。
比如说，有个名字，它和薇娅的公众号「薇娅惊喜社」类似。其直播开场呢，也持续了薇娅那种一开始就发放福利的风格。并且呀，就连背景图，都跟薇娅的完全一样……
很快，便有好些网友报料，蜜蜂惊喜社所上架的好多衣物，俱为往昔某合作品牌的滞销款式。
网友称，自己于蜜蜂惊喜社下单衣物，该店铺名称虽有变更，然而实际上乃是薇娅往昔的老店，所售衣服皆为去年的库存货品，仅仅只是更换品牌罢了。
另一方面，薇娅的助理琦儿进入抖音进行直播带货。
有谦寻员工表明，据《新榜》所讲，关于于谦寻是不是在操控琦儿抖音直播一事，琦儿已然和谦寻解除了劳动关系，且与MCN公司初行传媒签了约 。
但是，有不少媒体将其扒了出来，这个MCN，和谦寻存在着千丝万缕的联系。
企查查所呈现的信息表明，杭州初行传媒有限公司于2022年4月28日成立，其法定代表人为徐俊，而徐俊在2020年3月至2021年1月期间，担任杭州谦玺电子商务有限公司的执行董事兼总经理，杭州谦玺这一企业现今已然注销，只是在其存续的那段时间里，由谦寻（杭州）文化传媒有限公司持有70%的股份，其背后大股东恰恰是薇娅的老公董海锋 。
据开菠萝财经在文章里所透露的内容来看，当下谦寻与琦儿所在的初行传媒存在着紧密的商务合作关系，其中谦寻会为初行传媒给予供应链方面的支持服务 。
运行社团通过观察后发觉，在琦儿所带货的那些商品当中，的确存在着不少乃是薇娅以往的客户所涉及的品牌存在，就像认养一头牛这个品牌，如同那叫一叶子的品牌等等，这些都是 。
看相关数据可知，蜜蜂惊喜社与否，琦儿与否，在淘宝之上，于抖音之上，皆有着良好表现，然而，于此阶段，其影响力，明显尚处于「去库存」的阶段，要想取而代之薇娅，化作谦寻的下一个标杆，绝非易事。
03 头部主播们不再是钟情「单一平台」
综上所述不难发觉，琦儿的复出逻辑跟蜜蜂惊喜社几乎一模一样——借助薇娅的热度，去收割尚未被瓜分的剩余市场，而且与蜜蜂惊喜社相较，琦儿因身份独特，具备更高的辨识度。
谦寻存在强大的供应链，还有关系网，在此情形下，琦儿就算没办法再次呈现往昔薇娅那样的带货成绩，也能够变为相对处于头部位置的带货 IP 。
可是，有好多用户留意到，这次琦儿选定的直播的地方居然是抖音，而不是谦寻早就很熟悉的淘宝直播，这究竟是出于什么原因呢？
Jason 认为，这样的做的原因有二：
一来，和抖音相比，淘宝的流量机制更“难”。
Jason提及，当下业内普遍的看法是，淘宝直播开展不太容易，原因在于马太效应十分明显，淘宝直播给予中腰部主播的流量数量并不多，琦儿自身具备的影响力程度有限，要是在淘宝直播进行带货，不一定能够获取到流量。
然而，于抖音的直播生态范围之内，因受算法分发机制作用所导致的结果，致使凭借一条短视频而在一夜之间迅速走红的小主播并非少见，如此这般的情形，便造成了抖音直播尽管竞争极度激烈这一番状况，只不过却并不存在绝对流量，。
平台会依照主播的互动情形以及成交量为辅播推送流量，只要你始终处于竞争态势，就存在机会去演绎反超大主播的情节，所以，对于起量较为小的主播而言，谋划抖音何尝不是一种选择。
二来，多维布局，摆脱对单一平台、主播的依赖，提升话语权。
薇娅垮台给谦寻带来冲击，也给淘宝直播带来冲击，这种冲击使很多主播发觉，去往多个平台进行尝试，探寻更多商业盈利范畴地区空间，已然正在转变成为业界行业的全新趋势潮流。
一方面嘛，像辛巴呀，还有罗永浩这些往昔的头部主播，已然退到幕后去操作啦，施行那种并非有着顶流的直播电商模式哟，借助这个模式呢能给到助播们流量，与此同时呀要把翻车的风险降到最低限度咧。
另一方面，李佳琦仍在积极谋划其他平台，像是于微信小程序增添精选好物功能，用户点击之后便可跳转至京东之上，又如在其小程序里还纳入了拼团、砍价等尚未予以开放的功能，不过这也预示着后续李佳琦或许还会开展起「社交电商」的生意……
能够瞧见，在全新的形势状况之下，处于头部位置的主播们都在探寻摸索全新的发展趋向方向，已然表明直播电商的「顶流时代」已经彻底一去不复返了。
04 结语
综上所述就可以看出，助播占据更重要地位这种情况，正逐渐成为直播这个行业当中的一种大趋势，而这一现象背后所蕴含的逻辑是，那些拥有大量粉丝的大主播们，他们的想法是在稳固保持住自个儿原先拥有的流量地盘的前提条件之下，能够安全并且稳当妥帖地去拓展延伸自身发展的种种边界 。
然而，美 one 团队长时间给予扶持，可始终没能让任何一位助播走红出名，依旧得依靠李佳琦稳住整体局面，更何况是已然丧失去掉薇娅的谦寻呢？
目前，琦儿身为过河意图试探的小卒角色，在整体大背景状况下，她基本上不存在复制薇娅所取得成绩的可能性，可是也许能够为谦寻找求得出一个“新机会”来 。
参考资料：
有人发布了一篇名为《琦儿 3 场带货超 4000 万，谦寻的“后薇娅时代”走向何方？》的内容，这个人叫毕十三 。
《薇娅被封杀一个月，李佳琦不算赢家！》，张凯旌
《薇娅消失半年：副播复出，“捞金”千万》，吴娇颖
作者 ｜于丽言
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