三年河东，三年河西。
2016年时，花椒、映客等直播平台，曾有过一段特别风光荣耀的时期，然而到了现在，已然变成抖音、快手等短视频占据主导的局面了。并且，微信公众号上面的营销方向，也从原来以广告作为主要内容，转变成为了品牌宣传同售卖货物相互结合的形式了。
2019年，若问道谁是当时极红以至于具备带货能力的网红，那恐怕“口红一哥”李佳琦必然是其中之一。其粉丝量在短短3个月内，从100多万急剧飙升至3000万，且在直播中进行口红试色的数量接近400支。几乎于任何情况下，只要是经李佳琦做出推荐的商品，便能呈现出很好销售状况。
万中无一的李佳琪这类网红，不过，微信公众号、抖音等平台里，一些腰部网红的带货能力不容小觑。为让更多人知晓公众号、抖音带货的效果如何，笔者分别对公众号运营者、抖音创业者、直播网红、抖音代运营公司展开调查，瞧瞧她们会怎么讲。
商家诉求：从品牌宣传到卖货
针对广告主的诉求，主要被划分成为品牌宣传以及卖货这俩种类型。在企业成立的早期阶段，会开展像是品牌宣传、商业推广这类的营销活动， 对于那些把销售商品当作主要业务的大企业而言，会持续地去做品牌推广，并且与此同时，还会着手布局电商渠道 。
李冰身为一位微信公众号运营者，主要撰写关乎生活、情感类方面的文章，历经4年的用心经营，积攒了将近百万的粉丝。依据她的讲述，除了一些大型公司之外，包含一些中小型企业也会进行品牌推广方面的操作。然而，大多数中小型企业在开展品宣广告之后，发觉切实没有太大的成效，他们心里期望用户群体能够更加精准，所以将考核方式确定为转化率，目的就在于能够卖出更多的货物。
企业于微信公众号投放广告之际，会考量该公众号的粉丝数量，会考量其群体分类，会考量其喜好，会考量其转化率等，如此便对公众号的内容提出了很高要求。虽说李冰的公众号算不上顶级，然而在成都这般的二线城市已然小有名气，并且也会有诸多二线品牌主动前来投放广告。
如今，投放广告给李冰的客户，有涉及品牌电商的，有属于美妆类别的，有是服装方面的，也有家居生活用品这类的。据她讲，好多投放广告的，在投放之后，经过考量，认为转化率相当不错，于是会选择再次进行投放。
前两天，有某个电动牙刷品牌向她反馈，称广告效果极其出色，最终超越了“ROI3” 。ROI3具体所指的，乃是广告费与流水的比例 。比如说 ，广告费为每次2万元 ，这也就意味着广告主的流水稳定处于6万元 。鉴于电动牙刷客单价为299元 ，毛利较高 ，客户也颇为满意 。
这儿存在一个旅游公司，差不多每月都于她这里投放广告，转化率稳固在3左右，高时能突破8，也有流水达十几万元的情形，通常公众号只会带货两三天，往后便不再有销量了。
就在前两天，有个卖祛斑笔的客户，投放了公众号广告，之后，10分钟流水就超过了7000元，最后的销售额，我还没问广告主，我觉得应该也挺好的吧。李冰接着说道。
从合作模式上看，李冰的收费方式属于按单次投放计费，每一次的费用为两万元之巨，如果业务范畴涉及理财类别，则要在此基础上额外加收百分之十五，换算得出的结果是每一次达到两万三千元。李冰所运营的公众号业务，其主要运作形式是承接广告投放，并不需要对销售所产生的最终结果承担责任。广告投放的商家会在公众号所发布的文章里安排植入二维码、小程序这类元素，当用户识别了二维码之后，便能够实现跳转，进而到达有赞、京东、淘宝、活动行等诸多渠道，并且能在这些渠道上直接开展购买行为。而对于进行广告投放的商家而言，是能够查看到具体的销售数据情况的。
她说道，并非每个投放广告的客户所取得的效果都是良好的，而且其中还存在着一些效果相对较差的。商品卖出的数量很低，广告投放者需要自行去思考当中的缘由，毕竟自身的公众号并非不存在能够成就的一定的交易数量。是挑选商品出现了问题，亦或是文案没有足够的吸引力，又或者是设定的价格太高等存在着综合方面的因素，总之阅读量就呈现在那里摆着，平均每一篇大概在2至3万的样子，完全不存在任何虚假的成分。
由她来讲，借公众号带货已然成一股趋势，毕竟就微信那已超10亿的用户数量，带来的流量极为庞大。并且找她带货的广告主日益增多，当下作业情况也相当不错，期望自身能够进一步提升转化率，从而获得更多广告主的认同。
抖音创业：广告与带货两不误
两年前，刘雪于一家科技公司出任媒介总监一职，自去年年初起，她辞去该职务开始创业，创业前期，她主要在小红书上进行种草行为，撰写一些关于科技类产品、生活用户相关以及日化用品的产品评测等内容。与此同时，她还会在抖音发布一些评测视频，然而粉丝增长速度极为缓慢。
然而，自今年上半年起始，她将主要的阵地转移至抖音。其一，小红书上种草造假、代刷等负面报道日益增多，致使平台丧失了公信力，进而造成诸多用户流出；其二，抖音活跃用户量高，在平台与淘宝网合作之后，不少网红开始售卖商品，她觉得这是一个契机。
历经大半年奋力付出，刘雪所运营的抖音账号呈现出这般状况，已然创作出230个作品，积攒起10万粉丝数量，获取了100万点赞。该账号内容着重聚焦于生活用品评测范畴，将美妆、日化品、护肤品等涵盖其中。视频播放量大多处于500至5000量级之间，亦有部分位于几万量次的区间，甚至存在极少数达到10万量次以上的情况。
根据她的讲述，当下已大体达成盈亏平衡的状态，收入的主要源头是承接广告，同时还存在一小部分是卖货所获取的佣金。鉴于存在一些广告合作的客户，他们要求将商品放置于购物车之中，所以就会为其放置。抖音里的商品橱窗能够跳转至淘宝的购物链接，用户借助短视频作品或者商品橱窗点击进入后，便能够实现购买。
我翻看了刘雪所创作的短视频，发觉有的视频点击量仅有几千，然而商品销量却达到了几万，不禁心生疑惑。针对此情况，她作出解释称：“抖音商品橱窗跳转至淘宝商品页面所显示的销量并非仅是她这一家的，而是所有渠道导流过去之后，销量的总计数额。伴随短视频占据用户使用时长日益增多，众多商家开始在抖音、快手等短视频平台上，寻找创作者洽谈广告合作或者带货分成事宜。尤其是带货几乎已然成为一种必需的需求。”。
说到那具体带货所呈现的转化率呢，刘雪讲这个是比较难以去进行统计的，整体而言状况还算可以，不然的话也就不会存在有好多商家明确地提出要把商品购物车添加进去了。
就抖音创业而言，她满怀信心，且极为看重借助抖音进行带货，尤其是针对广告投放主来讲，这等同于额外给予的福利。然而，刘雪亦表明当下的困境乃是粉丝量尚不充足，待粉丝量提升后，坚信带货效果会更佳。
此外，按照刘雪所讲，当下不少公司花费几百万乃至几千万去让明星签约抖音代理，依靠带货分成这种方式，这好像已然是未来的发展趋向呢。这是由于明星已然过剩，呈现较为均质化的状况。明星存在生命周期问题，特别红的明星数量极为有限，仅仅就那几十个而已。并且一些过气的明星，在影视、音乐等方面收入变少的情形下，他们同样需要寻觅更多的变现途径，以此来提升收入 。
因为明星自身带有IP属性，于淘宝直播、抖音等平台而言，既存在流量，又拥有电商，其基础设施已然极为完善。明星在这些平台能够迅速地积攒粉丝，进而实现商业化变现。
网红带货：已成为一种趋势
程聪慧是个90后女孩，她生活在广州，喜爱新事物，自大学起就热衷于往微博上晒诸如衣服、鞋子、包包、化妆品这般的个人用品，由此积累了上万微博粉丝 。
2015年的时候，花椒、映客、斗鱼等直播平台兴起了，她于是开始转战到这些平台尝试，并且也积累了一些粉丝，最终成为了一个小网红。
听程聪慧讲，尤其是在2016年年初那段时间，她于微博、映客之上，常常会去分享一些服饰、美妆用品。那个时候，好多用户向她询问美瞳用的是啥品牌，在何处能够进行购买一类的相关问题。然而，在那个阶段借助内容导购抵达电商平台的生态链并不完备，得先添加用户微信、关注微博号而后再去导流，用户流失的比率特别高。鉴于挣不到钱，所以她就放弃了做网红这件事。
现如今，淘宝直播以及抖音这类电商生态链已然极为完备，众多网红还有明星于抖音、淘宝直播等平台开展带货活动，自身也打算再度尝试一番，刚刚创立的公司也正处于筹备进程里，正寻觅着例如编导、视频剪辑等类别的合伙人。
于规划里，她讲会将抖音当作主要战场，期望先借着围绕女性话题，去开展短视频创作，待内容具备一定影响力之后，也会着手卖货 。
在她的认知当中，借助抖音之类的平台进行带货已然变成了一种潮流之势，她自己想要切实地把握住这一回难得的机遇。与此同时，她还会借助微信社群来售卖货物，毕竟女性所具备的传播能力以及消费频率远远地超过了男性。
她还开玩笑地说道，如今，存在这样的情况，其中70后、80后的男性，简直不屬于人类范畴，完全不存在消费的愿望，然而与之不同的是女性，她们在不同的年龄阶段，都具备一定程度的消费愿望以及消费能力，尤其是90后、00后女性，其消费能力不可被轻视。
代运营公司：生意火爆
处于90后的王明铭，是那种人见人爱、花见花开得到众人喜爱的女孩，自今年3月，进入深圳一家从事抖音、微信公众号代运营的公司工作后，她的工作，她的生活，变得越发多姿多彩 。
她讲了一下，当前公司主要是给客户做代运营，做账号，而跑市场也就是类似于销售的工作由她负责。因为公司不强制需要坐班，再加上越来越多企业有抖音、微信公众号代运营的需求，所以她在深圳、东莞、广州、珠海等城市，一边游玩一边开展业务，这样的感觉特别好很棒。
特别是抖音成为众人皆晓的 APP 应用之后，众多商家将广告营销以及销售渠道转向了它，进而引发了大量的抖音代运营需求。可以这么讲，是安坐在家中，便会有客户主动找上门来，工作格外轻松。
王明铭讲道，抖音卖货相当不错呢，当下往抖音平台进驻的网红以及明星正日益增多。从李佳琪成为口红一哥，还有王祖蓝李亚男夫妇入驻抖音平台带货，能够看出短视频卖货已然成了一种趋势。鉴于抖音上流量极为庞大，故而网红、明星以及创作者，乃至广告主都朝着这个地方蜂拥而来。要是抖音上商品不容易卖出去的话，那就不会有这么多明星乐意加入了。
她说道，特别是那种高频进行消费的产品，而且其单价是低于200元的，在抖音之上都会相对比较容易销售出去。
对于笔者所提出的问题：商家们于抖音之上具体的销量究竟如何？她作出这般表述：虽说网红、明星主要承担带货这一职责，然而他们对于销售数据并非清晰明了，主要目的在于获取人气、实现货品售卖。如同明星的财务情形，通常是其经纪人最为了解。大数据实际上皆掌控在抖音运营幕后的那些工作人员手中，代运营机构同样知晓销售数据，总体而言售卖状况还算较为良好。
那些被称作网红及明星的群体，仅承担卖货这一职责罢了，一旦成功将货物售出，其工作便宣告完成。至于他们一小时究竟能够售出多少货物，又赚取了多少钱财，何种产品易于销售等情况，实际上他们自身未必能够确切知晓。况且，存在一部分消费者是在观看完直播或者短视频之后才进行下单操作的；而那种从事普通卖货业务的电商，他们会自行开启直播，于线上展开销售活动，并未寻求网红参与此类活动，这种情形也是不乏存在的。王明铭接着阐述道。
她为之服务的客户，虽赶不上顶级网红与大牌明星等，然而较那些不懂得运营抖音的公司要好了许多。
有其他电商业内人士讲， 他们公司从事自行车售卖业务， 会借助抖音来吸引流量， 当下暂时不开展抖音电商活动。 想要先去瞧瞧效果， 同样不排除日后会投身抖音电商领域， 或者进行投放微信公众号广告操作来给商品引流 。
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