2025年史上记载的最长的“双十谬论”宣告结束，从在小红书所呈现出的双十一成绩单能够清晰观察发觉，它的商业化目标正处于发生有细微状况的改变之中。
官方给出的数据表明，在今年双 11 这个时间段，小红书电商方面，下单的人数跟去年同期相比较，增长幅度为 77%，而达成千万成交额的商家对比去年同期，增长幅度达到了 140%。
在10月9日至11月6日这个时间段里，借助小红书上线仅仅5个月的情况，“种草直达”在各个电商平台里，达成成交额突破千万乃至破亿的单品已然超过100个，成交额超过100万的商品接近1000个。
这两组数据能让人看到，小红书于电商业务推进历程里的侧重在于，站内交易闭环还有站外引流。
其中，“种草直达”被推出，这成为了今年的增长亮点。今年五月，小红书在今年首次上线了「种草直达」，接着与淘宝天猫、京东等多家电商平台陆续签订了「红猫计划」「红京计划」等战略合作，也就是在小红书笔记内容下方新增了商品「广告外链」功能，此功能支持小红书用户在看到笔记后直接向着各大电商平台店铺跳转，进而实现一键下单。
据公开数据展现，于种草之际配比“种草直达”，能够使进店效率比起随意投放任何一种工具提升76%因此，今年双11正在投放的品牌数量相对于618时期翻倍了。
关于站内交易闭环的构建，小红书也在付出努力。天眼查 APP 提供的信息表明，第三方支付公司东方电子支付有限公司，也就是业内简称的“东方支付”，已转变为由宁智信息科技（上海）有限公司百分百控股，而宁智信息恰恰是小红书科技有限公司的全资子公司。这一情况意味着小红书借助旗下的全资子公司成功获取了一张支付牌照。
身为当下最为引人注目的社交平台，小红书的商业化进程一直备受关注，早在年初，小红书就明确了2025年商业化业务的三大方向;，其一：在行业方面从聚焦消费品朝着满足多行业的需求进行扩展，重点朝着生活服务等行业实现突破 ;其二：在商业产品能力方面，更多致力于种草投放之中的优化，种草的投后度量以及客户生意线索的直接交付等举措 ;其三：在于生态方面走向更大范围的开放，未来会直接跟众多平台，不同行业商家品牌，MCN机构等达成连接 。
就此次双十一所呈现的成绩予以观察，小红书正围绕种草这一核心，构建起一套涵盖站内直至站外的全域转化途径。然而这般转变，到底能不能契合市场针对其商业化进程所抱有的期望呢？
“红x计划”：平台开放期的增长点
今年双十一期间，叁柒集团商务总经理佩恩观察到一个最显著的变化，那就是那种草直达跳转的链路，是目前增速最快的 。
5月7日，淘宝天猫跟小红有推出了个“红猫计划”。一边儿呢，把小红书跟淘宝联手塑造建立起来的那家，种草联盟这个产品里的小红星给做了升级处理，依据小红书上边儿的阅读数据，还有用户读者们阅读完之后在淘宝那边儿由后链路进行转化的那些数据，去更完备齐全这个种草之后效果啥样的评估体系；另一边儿，则是小红书跟淘宝天猫一块儿，新添加了笔记下方的那个“广告挂链”功用功能，针对部分行业开放了种草之后直接能得到达成合作的模式样式，能够做到实现内容投放的时候直接跳跃转接到淘宝天猫的店铺，或是商品那儿去 。
紧接着，“红京计划”予以发布，拼多多、微信小程序随后把小红书接入，然而，一系列“红X计划”连续不断地推出，构建成了一条从“种草”一直抵达“交易”的跨平台链路 。
这是小红书在流量变现方面进行的又一次深入尝试，还是当下众多互联网平台纷纷作出“拆墙”举动，朝着开放互通方向发展的一幕呈现。
自2008年起始，各大互联网平台相互之间，于“建墙”以及“拆墙”的行为上，持续不断地反复无常着。
在2008年的时候，淘宝对百度爬虫抓取进行了屏蔽，这一行为被视为起点，是中国互联网公司之间“筑墙”的那个起点，而这一举动也带动了阿里广告平台的快速崛起，阿里广告平台之后一度成为了全球第三大广告平台，是仅次于谷歌和脸书的全球第三大广告平台。
当时间来到 2013 年，淘宝一方面跟微信着手相互屏蔽，另一方面对美丽说、蘑菇街等第三方导购网站予以封杀。那时有媒体进行报道，称阿里创始人马云于内部会议之上曾表明态度，阿里不会扶植上游导购网站持续做大 。
把外部流量切断，去构建自有生态体系，这一堆举措使得阿里的体量又进一步地扩大了。按照《新财富》的统计结果来看，截止到2020年时，阿里的生态圈市值已经达到了10万亿元以上啦，在这5年的时间里膨胀了10倍呢。
只是呢，于各大平台互相封锁之际，当中部分后来者，也曾逮住那短暂的开放契机呀，随即快速大量增长起来。在2018年3月的时候呢，抖音的购物车能够挂上淘宝的链接哟，快手小店接入了淘天、拼多多以及有赞呢。到2020年，小红书直播间就是可以挂上淘宝店铺链接啦 。
然而，这般开放的情形却并未存续太长时间，2020年7月，抖音切断淘宝链接，大力推行抖音小店，2021年8月，小红书关闭带货笔记外链，2022年2月，快手与京东及淘宝终止合作。
与此同时，各个社交媒体平台，也都开始着手自建电商数据能力，在2022年至2023年这个时间段内，抖音、快手、小红书等平台，先后建立起了CID体系，使得ROI的计算以及广告素材按效果优化，变成了有实现的可能性。
而随着时间的推移，今天的市场环境又发生了进一步的变化。
2025财年，阿里巴巴应收增速从之前一年的8.3%回落到了6%，比京东和拼多多都要势弱，传统电商增收显得乏力。而且，伴随直播电商的兴起，淘天集团的市场份额出现了下滑。2021年，阿里电商市场份额是51.3%，到2023年降到了39.2%，2024年又降到了37.3%。然而抖音电商却不断飞速发展前行，2024年GMV大约为3.5万亿，同比增长幅度为30%，超过了京东，一跃成为行业第三。
小红书的电商规模也在同步进行着扩大，在2024年的时候小红书电商GMV突破了4000亿元的额度，同比增长高达约100% 。但这与同期下抖音电商3.5万亿的GMV规模，并且还有快手电商1.4万亿元的GMV规模相比较而言，仍然是存在着较大的差距的 。
倘若要上市，那小红书就得向资本市场表明自身商业化的能力呀；即便是不打算上市，它也得凭借持续的盈利水平来实现自我运行。从而持续挖掘它最为拿手的小红书种草业务，这明显是最为有效的盈利办法咯。
每条路事实上都已然被打开了，当所有的数据实现打通之后啊，便能够知晓究竟是哪个平台的效果更为出色，在这样的时刻呢还是也都会弄明白品牌究竟是应当于小红书构建自闭环，或者是需要跳转到其他的平台去，这可是一种幅度极大的改变呀。在佩恩觉得呀，这把选择权从平台那里交到了品牌主的手中，品牌能够去选择任意的一条路径，这样一种更为透明的数据化评估形式，是今年商家借助小红书能够获取到更好收益的一个机会要点呢。
若达人所发布的推广笔记之下，挂着小红星或者小红盟的任务，那么在笔记发布完的两天之后，就能瞧见有多少用户是在看了此条笔记以后，出现进店的行径，或者跳转到京东、淘宝等平台去展开搜索、购物。另外一方面，伴随小红书数据能力的提高，从曝光归因至阅读归因，提高了数据监测的精确性。
“小红书从这时候起，变成了一个发起种草的方面，并且成为了汇总数据的方面。”佩恩持有这样的看法。
电商闭环的玻璃天花板
然而，相较于那进展极为迅速、呈现出迅猛势头向前发展的种草业务而言，从业者针对小红书电商业务所抱持的看法，依旧处于一种两极分化的状态。
发觉今年小红书上面母婴领域的博主出现大量流失现象的某服装品牌联合创始人张倩指出，好多母婴博主都转行去售卖珠宝以及保健品了。另外，有一部分博主停下在小红书上投入精力的行为，把注意力转回到抖音那边去了。
品牌方体会到了显著的落差，这种落差是与从去年的快速增长，到今年的不尽如人意相联系的。
2023年，小红书大力去推广“买手电商” 这样的概念，进而带动公司首次达成盈利，2024年升级成为 “生活方式电商”，这一年全年GMV突破4000亿元，而且同比增长45%，2025年8月，小红书又把电商功能提升为一级入口——“市集”，这充分展现出其全力推进电商业务的那份决心。
然而，这样的情况跟前一时期抖音电商所达到的三万五千亿元的GMV规模相比较而言，和快手电商达成的一万四千亿元的GMV规模相比较而言，它依然存在着比较大的差距 。
而造成这种差距的根本原因，或来源于用户体量的限制。
按照发布的那份名为《2025年全景生态流量春季报告》可以知道，截止到2025年3月的时候，抖音（这里面抖音和抖音极速版属于包含关系）月活跃用户规模突破了10亿，具体数目是10.01亿，跟去年同期相比增长幅度为12.3%。抖音月人均使用时长也增加到了46.54小时，换句话讲，平均下来每人每天刷抖音的时长在1.5小时以上。
相比较而言，小红书月活用户的增长速率为最快了，可在体量这方面，明显还存在着较大的差别。小红书月活用户规模达到了2.35亿，经由此，同比增长了13.7%；月人均使用时长是22.46小时，并且同比增长了23.4% 。
抖音属于闭环，其销量颇高，然而价格十分昂贵，多投入资金便能够带来订单。但处于这个客群更为繁杂的体系里，很难打造出具备调性，拥有审美的内容；小红书费用低廉，并中腰部博主质量相当高，着重突出美感与氛围感。可是被种草的用户首要反应皆是前往淘宝询问是否存在相关店铺。
与之同时，因各大电商平台大力去发展即时零售业务，进而能够给顾客供给从门店马上送货到家的服务。身为一个做全域经营的品牌方，张倩觉得，直接于小红书购物的心智尚不够成熟，功能以及体量都还有不算小的差距。
然而，从营销服务商的视角去看，小红书双十一时的电商规模依旧在持续以倍数递增。尽管其与头部电商平台的规模仍旧存在着较大的差距，可是电商于小红书生态里所占的比例在逐步上升，。
其实，小红书是借助不一样的sku品类，去区分消费者需求的。叁柒集团作为一家小红书头部整合营销服务机构，美妆品类在其业务总规模里占比达40%。在佩恩的观察中，于小红书上，部分品类具备独特优势，不同产品类型，所走链路各异。许多基础大众消费品，或者比价需求，会愈发导向站外电商平台。而像美妆这类契合小红书调性的品类，更易在站内达成闭环。
但是，哪怕是处于头部位置的美妆品牌，要是想在小红书达成销量目标，那也得开展更为精细化的运营才行。在佩恩所服务的那些头部品牌里，常常会挑选旗下一两个契合小红书调性的细分类别单品来进行推广 。
如今小红书的那营销模式呀，得从研究用户行为模式来下手呢，目标用户购物前看了多少篇相应笔记，搜了哪些关键词，以及其决策路径到底是怎样的，进而产出对应的内容去模拟用户行为哟，以此来影响用户决策。在佩恩看来呢，“小红书用户相较于其他平台会更理性些，所以在整个决策的链路当中，如果因一个动作就想把所有事全解决，那是很难做到的，然而要是把每件事都解决了之后呀，那就肯定会成功。”。
小红书的商业化进程，先是有了种草业务的开放，而后电商在徘徊中推进，目前仍处于探索前行当中。
有一场战役，它注定充满挑战。全品类电商平台在心智方面，在服务这块，一直坚定地占据着优势。在广告业务里，在电商业务中，竞争可是处于白热化状态的。巨头们有短暂开放的间隙，在这样的情况下，能不能探寻到属于自身的差异化商业途径呢？小红书还在持续求索的路程上。（作者 | 谢璇，编辑 | 房煜）。
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