“只要你用过它，绝对为它的功效买单。”
指向的是全脸的皱纹，修复得极为迅速，成效切实很棒，性价比方面，也是相当之高 。
刷视频于抖音平台之际，笔者刷到一则做护肤产品推广的广告，此且还能够说成，是推广直播间的广告 。
若是先把整个广告是不是存在夸大宣传这一点暂且搁置一旁，要是在这个时候，有正遭受诸如皮肤皱纹这类困扰的用户刷到了它，凭借这样一番表述，说不定就会被准确击中重点，进而甚至会进入直播间，为其进行付费下单 。
于普通用户眼中，这是个稀松平常、极为正常的商业推广行为，也是个直播带货动作，然而要是仔细去观察、深入挖掘，那么好些暗藏的问题与危机就会被发现，实实在在地影响到为此埋单的众多消费者。
今日在此情况之下，我们尝试着针对此展开一番分享以及探寻之举，同时还提议官方运营工作参与者能够以严肃认真之态度正视所出现的问题，并且在发现问题之后及时地予以有效的解决处理，进而为直播带货营造出更为优良的环境。
专业的玩家和华丽的表象
得从笔者近期刷到的，一个搞付费推广的直播间广告讲起，这推广的是抗皱的护肤产品，靠精心制作的视频素材被推广进直播间，然后带货 。
能够起到承接作用的，是一个直播间，这个直播间名为“人仁和匠心美妆个护旗舰店”。从左上角头像的下方位置，能够看到，有一个被标注为“品牌旗舰店”的V字标识，这个标识增加了某种信任度。可以说这是不容易得到的加分项目。
直播间整体呈现出一种专业的水准，在细节方面有着诸多体现。它是借助绿幕抠图，并且通过OBS推流这一方式精心构造而成的，所营造出的场景感觉以及氛围极为浓厚。
可以看出，主播训练有素且专业，十分卖力地推广一款有杨澜代言、专门用于涂抹皱纹的护肤产品。笔者还发现，多个直播间以“人仁和”作为品牌名称，采用的是矩阵玩法，高举高打。
这里存在着这样个小细节，把它呈现出来供大家去感知觉察，就是在直播间右上方那处特定位置，本应是用来展示进入直播间用户头像的地方，像榜一、榜二、榜三所在之处，结果被他们自己给占用了，用来展示主推产品的特色，而实际上展示的是三个用文字做当成头像的用户效果，比如提到抗衰抗皱以及无效退款等内容，由此可以看得出他们的专业性，以及所谓隐藏着的心机手段 。
假设是普通用户，并且正遭受相关皮肤问题的困扰，于这般专业的场景里面，在主播那类似一阵操作威风凛凛的介绍以及催单话术等直播技巧的助力下，再加上拍一送5这样的所谓优惠力度，极有可能就会下单订购，从而被暗暗收割。然而真实的效果究竟怎样，唯有体验过后才能够知晓，我们不给予评判。
但是，华丽的表象背后，真的这么美好吗？
暗藏的隐患：保证金不足之谜
因笔者基于职业习惯以及严谨态度，再次对该直播间主体资质予以挖掘，彼时，潜藏于华丽表象之下的隐患便显露了出来。
当步入详情页面时，于下方会存在直播间的综合阐释，点击进而进入其中，便会有商家资质的呈现。待我们入驻之后，便发觉最下方一处资讯里，表明“保证金不足”。鉴于未显示具体的金额数量，暂时没办法推断其当下所拥有的保证金数额。
平台规则和平台协议的履行，以及商品和服务质量担保所依据之款项，即商家向平台缴存的保证金，大家千万别小瞧其效力，依据抖音官方保证金管理规范可知。
假使商家在经营的时间段之内，出现了违背协议的状况发生，出现了违规相关的情形，出现了重大负面的那种舆情，或者被任何第三方开展了投诉，发起了举报，提出了索赔 ，进行了诉讼，或者展开了仲裁等等情况的时候，平台是拥有权利的，依据于平台协议以及平台规则 的规定，去冻结一下，或者扣划其部分，或是全部的店铺保证金，进而用来对消费者加以赔付，赔偿平台所遭受的损失，支付违约金，或者支付其他应该由商家承担的款项，或者费用了 。
也就是说，这虽是平台对其施加的约束，可也是给予消费者的保障。一旦出现违规行为，其中包含售假冒伪劣之产品、虚伪夸大进行宣传、违规操作积累至一定分值等情况，在被官方证实之后，平台便拥有权利于保证金里扣除相应的金额。
从此，我们就不禁要提出疑问，为何保证金不够，却依旧能够以很高调的姿态进行直播，而且还疯狂卖出二十多万单呢？为何它还能够被赋予“品牌旗舰店”这样的称呼呢？由于之前笔者就对这个直播间做过观察，为什么过去了将近一个月时间，它还是保证金不足呢？
依笔者这番猜测呀，这里面或许就关联到官方运营层面存在的监管缺失状况，又或许是商家对此并不在意呢。甚至有着这样一种可能，那就是鉴于其所能够给抖音电商业务带去显著的业绩以及颇为漂亮的数据，所以就故意选择放任不管，装作视而不见啦。
看到此处，也许众人会警觉，那些看上去极为华丽的直播间，被讲述得神乎其神的产品，其背后的保证说不定并非那般务实且可靠。
我们不妨借助一个案例，更进一步去感受保证金所发挥的作用。仍以这家直播间为例，在此之前，他们发布过一条宣传视频，然而或许由于风控工作未能做到位，评论区的状况便如同翻车一般，大家纷纷吐槽其产品存在质量问题，具体表述为：使用了两瓶却毫无反应，刚开始使用时未见成效，完全没有任何作用。
倘若在此情形下，要是诸位都争相去投诉，接着进行举报，进而开展索赔，要是他们所拥有的保证金不够充足，那么众多消费者的利益就没办法凭借保证金及时予以赔付 。
保证金存在不足这种状况，其影响情况有大有小，然而最终致使利益遭受威胁的，乃是那些付出信任并且为这个信任而支付代价的消费者 。
是个案还是普遍存在？
或许会有人提出疑问，是不是仅仅这一个直播间所依附的主体的保证金处于不足的状况呢？倘若情况是如此这般，那其实也没有什么要紧的 。
由此，笔者在其他直播间，又进行了小范围的类似观察与验证，结果着实令人担忧，这种情况并非个例，而是存在着一定比例 。
比如说，有卖除甲醛的旗舰店，还有卖服饰的晶咕旗舰店，乃至在罗永浩直播间购物车列表中能看到的卖鲜果的“森活鲜选”，它们都有着保证金不足的情况。需要留意的是，这些还打着旗舰店的旗号，并且有的销量甚而高达79.5万单。
这些被售卖的物品，均与我们生活民生相关，还涉及关乎身体健康的重要事宜。
能够进行推测，指出保证金不足这样的问题，其并非属于个别的案例，而是以具备一定概率的情形存在着。作为保证消费者权益的关键要素，在当下的状况里也变成了不切实际的空谈。
于此处，笔者同样呼吁抖音官方那些负有相关责任的人员，勇敢直面所出现的问题，迅速地行动，立刻行动起来，去督促商家依据所开展的具体品类，开展足额的补缴操作。要对得起“旗舰店”以及“放心购”这样的招牌。
直播带货规范化，任重道远
于我们惯常的认知范畴以内，可以明确知悉的是，直播带货以及直播购物这二者早就已然并非是什么尚称得上新鲜的事物种类。仅仅只是单纯着眼于抖音这一特定方面而言，依据36氪在先前时候所进行的相关报道来看，抖音电商在2021年期间所达成的宽口径GMV已经达到了近乎万亿元的规模数量，进而使之成功变做了其自身极具强势劲头的吸金利器。
然而，在突飞猛进的情形之下，仍旧存在着诸多问题有待朝着更好的方向改进修整。除却保证金不足这一问题之外，比如说直播间的主体资质同其所售产品之间的那种关系问题，同样是非得直接面对并且进行细致梳理的 。
1. 笔者留意得出，2. 最高人民法院于3月2日发布了《关于审理网络消费纠纷案件适用法律若干问题的规定（一）》，3. 清晰表明直播间运营者得要能够证实已然标明其并非销售者，4. 而且标明实际销售者，5. 且达到足能够令消费者辨别的程度，6. 不然的话，7. 消费者有权利主张直播间运营者承担商品销售者责任。
我们以最初提到的“人仁和匠心美妆个护旗舰店”作为例子 ，按理而言 ，它背后理应是仁和集团 ，然而直播间认证挂靠的主体公司却是义乌市海壮电子商务有限公司 ，其产品详情页所显示的生产厂商是广州丽彦妆生物科技有限公司 。
这其中存在诸多涉及销售授权、品牌授权等方面的问题，在直播间里，主播也未曾留意到对这些问题进行提及，也并未特意将其交代清楚，如此一来，便会给用户带来困扰和引发不信任感，甚至还会触及到最高人民法院所公布的最新条例的规定。
结束语
当今，直播带货这点，仍然势头正猛，可是呢，已然经过了野蛮生长的那个早期时段，进而步入了精细化运作的阶段。优质的产品，良好的口碑，充足的保证用户权益这几项，是直播带货能够继续高歌猛进的根基所在。
在《闪电式扩张》这本书里，存在这样一个看法：当增添任意一个用户，都会致使产品或者服务对于其他用户的价值得以增加，在这种情况下，这种产品或者服务就会形成积极的网络效应。
抖音电商可谓是历经了闪电式的发展扩张，然而，这种网络效应存在好坏两种可能，不多说，先直面问题，将上述问题高效全面地解决掉，给用户更好的直播购物保障，对抖音而言，这应当不是一项极难之事。
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