海报新闻首席记者 李子骄 记者 吕乐 临沂报道
“7个月，一个月500万。”
这段时间的一场直播里头，网红凌达乐（鹿哈）被网友问起收入情况，他自己说出带货七个月赚了三千五百万元。除此之外，他还讲出自己已经购买了价值一千一百万元的豪宅，价值二百七十七万元的豪车，以及价值六百多万元的写字楼。
不是个例，今年凭借一首名曰“挖呀挖”的儿歌而走红起来的“黄老师”，也已然开启了直播带货的行动。存在相关数据表明，在一个月的时间范围之内，她总共进行了5场直播活动，其销售所达成的额度超过了百万元。
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
自初代直播带货“四大天王”起，而后是疯狂小杨哥，锤子科技创始人罗永浩以“网红”之身份，借由直播带货清偿6亿债务，东方甄选主播董宇辉成为直播带货“顶流”，于北京购置一处房产……
网友们已然目睹过直播间里诞生的众多财富神话，尽管数量无数难以尽数，然而每当有类似场景再度呈现之际，依旧会引发轩然大波，如同扔下一块石头在平静湖面激起众多涟漪层层散开。在众人皆惊叹主播们拥有那些高额收益的这段期间，也有一部分人提出疑问：去当上带货主播，真能如此轻松容易就赚到那么多钱吗？
底薪加提成，月入一万元
家人们，沂蒙山地方所产的油栗仁，开始给大伙发货啦，并且都是当下采摘，当下制作并且当下发出的……
主播王誉澄正向网友们介绍店铺中的商品
在10月中旬阶段，于山东临谷电商科技创新孵化园的某个直播间内，主播王誉澄朝着网友们介绍店铺之中的商品。处于聚光灯的前面，她有着一贯的精致妆容以及标志性笑容，保持着精神高度的集中状态。“通常上午以及下午各播一场，每场最少拥有3个小时。在直播间里人多的时段，一个小时能够卖二三百单，算是比较良好的情况。而不好的时候，或许播几个小时才仅仅卖几单。”。
直播前的准备工作
王誉澄身为公司签约主播，依据约定规矩来讲，其每月收入涵盖底薪与提成这两部分。其中，底薪为7000元，提成是每场直播销售总额的百分之一，二者加起来，王誉澄每个月大概能够拿到10000元这个数目。要知道的是，这与工作年限以及能力都是有一定关联的，就好比我们公司的新人主播，他们的底薪大概在5000元这个范围。
行业门槛较低，收入可观
早在五年前的时候，王誉澄便已然踏入直播行业了。门槛低且收入高，这是她挑选这一行业的主要缘由之所在。“我是学习美术的，毕业完毕之后对于相关职业不太存有兴趣，那个时候觉得直播还不错，想着去尝试一番。”王誉澄依次做过服装、骑行以及户外用品等品类的带货主播，去年年中之际，她又来到了“栗状元品牌直播间”区域范围内。“首先呢食品较为容易售卖出去，其次我本身就是临沂地方的人，带货一些家乡的货品挺好的呀。”。
王誉澄对当下的收入以及生活，是较为满意的 ，据她观察，和自身资历相近的同行，月收入基本都处于这一水准“大家都相差无几，当然或许存在更出色的，有些人天生就具备良好的镜头感，能够借助直播促使更多人去购买物品。”。
图像来源是《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022 - 2023） 》， 。
依据《中国网络表演｛直播与短视频｝行业发展报告〈2022 至 2023〉》里的数据，截止到 2022 年末的时候，我国网络表演｛直播｝行业主播账号累计开通数量超过了 1.5 亿个，其中日均新增主播的峰值是 4.3 万人。在这些把直播当作主要收入来源的主播当中，95.2%的主播月收入处于 5000 元以下，仅仅只有 0.4%的主播月收入是 10 万元以上。
直播带货收入的两极分化
那么，一方面是凌达乐自己透露身家已经达到了千万，黄老师“进入行业”仅仅一个月就达成了百万的销售业绩，另一方面却是百分之九十五点二的主播月收入少于五千元，为何同一职业的收入差距对比会如此强烈呢？直播带货繁荣跟喧嚣的背后是不是还有不被人们所知道的“残酷事实”呢？
山东临谷电商科技创新孵化园的招聘广告
山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯介绍，像位于我们园区的，有一类是签约主播还有一类是最早的“夫妻档”主播，他们自己充当老板或者老板娘，其员工数量有两三百人，收入相对来说要高一点。目前在其所在孵化园中，头部主播约有20多位。比如快手账号里的“超级丹” “小煎饼”等等，粉丝数量达百万甚至千万，而月入10万的主播能占到20％左右 。
直播间卖出的货物正在出库
直播带货行业里，“强者愈强、弱者愈弱”这种马太效应许久之前就已然明显能看到了。按照每日经济新闻先前的报道，占比2.2%的头部主播占据了接近八成的带货份额。王春凯讲了，当下，坑位费加上佣金是直播带货的主要盈利途径，前者主要集中在南方，跟主播的名气以及号召力相互关联。后者是直接依据销售单量来结算的，进而也就意味着名气越大、卖出去的越多，主播所获得的收入才会越高。
具备直播带货能力的主要群体，实际上是那些自身原本就拥有大量流量的人，他们是走红之后才选择去进行带货，并非因带货而走红。对于普通大众而言，在直播带货这个情境里，仅仅扮演着流水作业流程中的一个角色，并不具备能够进行价格商讨的权利。在直播刚刚兴起的最初几年，或许只要努力奋斗勤奋坚持一些，流量可能还说得过去。然而当下，整个直播行业都趋于商业化，甚至即使在直播带货时，也需要支付费用来购买流量。
山东临谷电商科技创新孵化园外的宣传标语
理性看待，打碎高额收入的“滤镜”
身为众多带货主播里普通的一员，王誉澄认为，这份职业虽说收入相对可观，然而却远远没有想象当中那般“吸金”。“当下我所处的‘栗状元品牌直播间’也会运用付费流量，刚来的时候，粉丝仅有一两千人，而后逐渐涨到了6万多。”除此之外，她还着重指出，有时就算观看的人数众多，可这也并不一定就表明销量会很高。
回想起来，今年八月那段日子，我处于一直卖不出货的状况，具体就是有人来了，看了一阵便离开了，不购买我的东西，这致使我格外焦虑，毕竟销售额是直接与提成相挂钩的 。王誉澄回忆道，那时为了留住顾客，她逐句修改解说词 。就像描述口感，先前的描述是软软糯糯的，后来想到奶奶年纪大了，没牙都能抿着吃，便把这事融入进去，表述得更直观些。没想到，效果还挺不错的 。
山东临谷电商科技创新孵化园副总经理王春凯
终究而言，直播带货存在着不少“秘诀”，其中涵盖低价、选品、商品质量，还有个人魅力等方面。然而，不管怎样进行选择与搭配，主播始终都得寻觅到一条契合自身的途径。王春凯直言，伴随人们对直播行业的关注度持续攀升，极少数人获取绝大多数财富的这种现象，这就给该行业的长远发展带来了新的思考以及挑战，所以更应当理性地去看待 。
王春凯分析，电商最大的变化在于，每一日皆处于变化之中，仅仅是玩法有所不同，变得日趋正规。与过往年份相较，今年经济大环境对于我们园区主播的收入，影响并不显著，然而倘若新人开通一个新账号，自身并无优势，或许会略显艰难一些。 。
直播带货培训
