一向温吞吞的小红书开始加快商业化步伐。
在没多久之前举办的那一场小红书WILL商业大会之上，小红书的COO柯南表达了这样的意思，即在过往的几年时间当中，小红书针对商业化相关的形态进行了一番整体的梳理工作哟，然而呢，商业化目前却依旧处于刚刚开始萌芽的阶段呀。到今年，它打算开始着重地“跑”起来啦。
小红书跑起来的第一步就是构建科学种草的基础设施。
首次在商业大会上，小红书对外发布了“种草值”，这是通过量化小红书用户深度以及主动行为后，形成的更为科学、更为高效的种草评估体系，并且这个体系能让种草营销变得可衡量、可优化，其根本目的是解决种草“玄学”问题，从而帮助品牌在小红书更科学地进行产品种草。
对小红书而言，而往年它都是从用户角度着手去做平台调整，然而此次却是专门针对品牌来进行调整，这已然是一个相当明显的信号 。
第二步是调整组织架构。
3月10号，按照《晚点》所传，小红书会把直播业务升级成独立部门，对直播内容以及直播电商等业务进行统一管理。新部门的负责人是银时，也就是花名所用称呼，他还是小红书社区生态负责人呢。在此之前啦，小红书的直播业务是归属在社区部旗下二级部门的业务组那里的。
同一天，传来这样的消息，小红书商业化负责人之恒，也就是王雅娟，将会在近期离职。按照媒体所报道的情况，”因为业务增长未达预期，所以才有了之恒的调整。小红书今年的商业化战略，将会出现重大调整。“。
很快，小红书就对关于之恒即将离职的传闻予以了否认，称：“该消息不属实。”当天晚上，之恒在自己的朋友圈里同样澄清了此传闻属于不实消息，还表明会持续努力把产品种草工作做好。
随着组织架构进行调整，因此能够不难看出，直播于小红书商业化当中的地位，正在持续不断地呈现上升状态。
小红书押注直播并不是毫无缘由的，不久之前，董洁进行直播带货，其呈现出的火热态势，毫无置疑地给了小红书更多的底气，以及更多的信心。
今年1月开始之后，董洁于小红书总共进行了两次直播尝试，并且这两次尝试皆取得了不错的成绩，同时还收获了不少路人所给出的好评。在这两次直播里的首次直播，她登上了小红书带货日榜第一名，自媒体“带货派”预估当时她的GMV超过了5000万 。
今年2月24号那会儿，董洁于小红书又一次开启直播，经过统计发现，在她持续直播足足6小时的这段时间当中，观看的人次超过了220万，单场直播所获得的销售额超过了3000万，其中单价大约在5000元的开衫以及芭蕾舞鞋都已经卖完下架。两场直播呢又给董洁带来了50万的新粉丝。
“带货一姐”的诞生，让小红书看到了直播带货新的可能性。
小红书趁着热度，在本月初连续邀请张大大，还邀请了演员张俪入驻直播。目前开启带货的张俪，其直播风格和董洁极为相似。选品主要是服饰类，追求时尚感，并且客单价偏高。
于邀请明星主播入驻之际，小红书亦开始朝着直播电商倾斜诸多资源。3月7日，小红书推出一项名为“时尚星火计划”的举措，此举措是意在为时尚领域的商家以及主播给予100亿流量的有力扶持政策，并且还有货盘选品、营销工具、平台服务等一系列扶持政策。
小红书为什么急了？
“平台用户具备高质量，拥有高活跃度，展现高消费力”，于业内人士看来，这些均是小红书的优势所在。而且事实确实这样。
在2022年，小红书的月活跃用户数量已经超过了2亿，分享者也就是创作者的数量超过了4300万，它在“通讯社交APP”里面处于第四名的位置，仅仅次于微信以及微博。
依据天风证券的一份研报显示，小红书的人均单日使用时长，在2018年的时候是26.48分钟，到了2021年增长至55.31分钟；与之形成对比的是，抖音在那个时候大约是73.6分钟。以图文内容作为主要形式的小红书，其用户使用时长已然等同于抖音的3/4 。
90 后用户中，同时超过七成的用户具备这样的特点，且在一二线城市中，用户相应比例为 50%，男女用户的比例竟为 3 比 7，所有这些特性都意味着，这个网络平台上的用户，体现出的高质量以及消费能力的更强态势。
然而令人感到遗憾的是，小红书有着大量具备强消费力的用户，可是其商业化表现却差强人意，这在很大程度上来源于小红书对商业化的克制。
不想被贴上商业化浓重标签的小红书，其创始人瞿芳曾表示，小红书是一个游乐场，大家进入这个游乐场是为了逛和玩，看到有自己想买的东西便可以购买，仅此而已 。
这儿有个极为典型的事例，在此之前，为了对社区生态予以保护，小红书把商业内容与原生内容进行了显著的区分，小红书里的商业笔记全都带有广告、赞助或者别的合作的标识。然而，把广告标示出来，必定就会直接对点击率，以及商品的转化率产生影响。
窄播曾提及，有品牌推广负责人宣称，依据报备后的笔记去看，其与绕开平台所开展合作的笔记相较，自然流量存在很大差异，有的两者能相差之程度达百分之三十到百分之四十 。
一位从业者表示，小红书上的购买体验向来都不是很好，去年，小红书把链接改成了标签加商品链接，从我们投放端的角度来看，这又极大地降低了我们的转化率。
但当下小红书没办法不加快商业化的脚步，一方面是大厂一步一步紧迫逼迫，另一方面是小红书自己一直都没找寻到能支撑营收增长的另外一条途径。
在今年2月份的16日那天，微信公众号@微信派推送了一则消息，消息的标题是《今天，换个方式见面》。不管是从界面的设计方面来说，还是从交互的方式来讲，实在是很难不会让人联想到小红书。
被瞅中原种草蛋糕于小红书的，还有抖音。在此之前，抖音已然借助推出新草、可颂等APP，以及于站内上线图文模式。
小红书图文种草模式，不仅成为大厂拿来临摹的对象，还深受资本的青睐，2021 年小红书完成 E 轮融资后，其估值达到 200 亿美元，这一估值程度超过了 B 站、知乎以及微博市值的总和，。
只是一直以来，广告业务单独扛起小红书营收的大旗，在2020年的时候，小红书广告的占比是80%，电商的占比则是20% 。在长时间都看不到第二增长曲线的情况下，去年11月，市场当中传出小红书在私募市场的估值出现了缩水的消息 。
靠直播电商，小红书商业化能起飞吗？
由直播预告起始，直至直播间予以呈现，董洁所进行的直播，为小红书直播成功开拓出一条具备差异化特质的道路 。
在董洁正式开启直播以前，极具董洁独特风格的图文预告于小红书平台内部已然引发了大家的关注。“与她自身所具有的气质定位极为契合，同时也和其他那些咋咋呼呼的风格划分开来。”用户晓晓如此说道。
和其他平台那种“9块9的吆喊”不一样，在董洁的直播间里，更多的是讲解，是慢条斯理的讲解，是娓娓道来的讲解，不少用户称其为“冷清秋本秋”。
居然于一场带货直播间之中体会到了岁月静好，讲话轻言细语无比温柔，所挑选的商品全都颇具品味，哪怕不进行购买光是观看直播也让人觉得舒适，董洁直播完毕之后众多用户给出了高度评价 。
那种与众不同的带货形式，使得好多小众且客单价偏高的轻奢品牌变成了爆品，价格为680元的MS MIN白色T恤全部售讫下架，价格是5200元的Ms MIN开衫也都因售罄而下架，单价为4932元的芭蕾舞鞋同样售罄下架了。
不得不承认，董洁进行直播，这一行为使得小红书获得了一波关注度，然而，其商业化最终能不能达成翻身的结果，目前仍然难以确定。
尽管于董洁两场直播之中，总计达8000万之GMV，较小红书别处主播而言，已然是颇为出色之成绩，然而对比抖音、淘宝等地明星主播，轻易取得GMV过亿之佳绩，依旧存在着相当程度之差距.
除此之外，它的直播频率并非很高，第一次直播与第二次直播之间间隔了6周。并且在抖音以及淘宝，明星的直播频次更为频繁，就拿贾乃亮来说，3月的时候其在抖音已然开播两次，分别是3月1号，还有8号 。
平台而言，头部主播的出圈有着相当大的重要性，然而，能不能把这些主播留住下来，始终还是一个难题。
例如，在此之前，早在2020年的时候，壹心娱乐CEO、大码女装品牌创始人杨天真，以及知名时尚美妆博主付鹏，就在小红书完成了直播带货首秀，那是杨天真带货的当晚，观看人数超过48万，在线观众峰值高达11万，带货销售额超过736万，并且在直播中首次对外发布的大码女装品牌预售超过3000件。
然而，直至2022年时，杨天真、付鹏等诸位人士已然不再进行直播带货了。今年3月7日那天，杨天真开启了在淘宝直播以及点淘这两个平台的直播活动，而且此之前杨天真还曾在抖音直播进行过尝试 。
谈到董洁在3月6日发布的，关于和杨天真、淘宝主播烈儿宝贝闲聊松弛感话题这件事，视频左上角出现点淘Logo，这引发众多媒体猜测。
另外，在商业化进程里基建相当关键，当下小红书上线了以创作者内容种草为主打的“蒲公英”，和以品牌广告投放为主打的“聚光”平台，去年推出在彼时与之配套服务的商业数据平台“灵犀” 。
然而，外界针对平台的数据能力，依旧持有质疑的态度，“蒲公英所呈现的点赞、收藏数据并不准确”，“千瓜在数据层面的价值相对于蒲公英而言更高”等诸如此类的质疑声音持续不断。
如此看来，小红书的商业化想要起飞仍需时日。
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