早于9月15日，抖音于上海举办的第二届创作者大会，便宣告DAU突破6亿。自2020年上半年伊始直至当前，全民直播电商这一话题始终贯穿其中，抖音单场的直播带货GMV持续不断地打破记录，明星、KOL、政府、品牌方、厂家、KOC等纷纷投身进来，特别是到了2021年，在达人带货乱象纷生之后，今年业界都在谈论品牌直播（亦称作品牌自播）。
但是呢，最新的消息却是这样的，抖音在2021这个年份，要紧锣密鼓地与各个行业的品牌去签订业绩年框，然后全力以赴、火力十足地去推动品牌自己进行直播。事实上呢，在2020年的时候，已经有着不少的企业以及品牌方加入到了“直播电商赛道”之中，然而普遍情况下，大多数都还处于摸索的状态，并不清楚究竟该如何合理地运用直播这种方式，也意识不到“直播”和“电商”二者结合之后所产生的那种化学反应，或者只是盲目地听从各种各样的建议，可是却一不小心陷入到了各种各样的坑里面。
小咖时常参与一些直播电商的线下活动，结识了好些品牌商，這些品牌商在直播方面存在各自的困惑，而且我们自身也从事美妆、图书等品类的带货工作，常常与圈内大佬交流，今日小咖打算依据几个品牌商提出的问题来撰写这篇文章，期望能给各位提供参考价值。
一、小火锅产品如何做网红供应链选品，怎么切入？
问题：
那个在拼多多从事小火锅经营的友人，他发觉当下餐饮行业竞争愈发激烈，平台流量愈发昂贵，虽说他们的销售额处于增长态势，然而毛利润却于下降之中。故而想要尽快进入直播电商领域。当下拥有两个属于自身的品牌，能够作为网红的供应链，只是不清楚该以怎样的方式切入进去呢？
我的建议：
起初，就供应链这一方面而言，最为笨拙的策略 拿完货物去搜罗网红 抖查查之上存有诸多网红以及MCN机构的联络方式 。
采用一对一的方式，虽说显得颇为笨拙，可却是最为有效的。当你逐步与三至五个网红展开沟通之后，店铺的链接、基础销量以及价格，大体上能够确定下来了，紧接着所要做的便是需要开展大量BD的工作。
再有，品牌自播作为趋势已然确定，然而品牌自播得具备自建流量的能力。要是仅仅是短期实现变现，能够借助供应链，跟网红开展合作来获取收益。要是打算进行长期发展。那就需要沉淀私域，把抖音直播与抖音小店运营相融合，沉淀至私域流量，开展长线粉丝运营以及转化工作。小咖先前发布过一份美妆报告，数据表明，实际上在2020年，品牌方的抖音小店已渐渐超越达人的小店了。当然，美妆属于反应最为迅速的一个电商大类。
对小火锅品牌来讲，最为关键的是打造出爆款，只因仅开展直播或者仅制作短视频这二者中的一项，绝大多数商家是没法赚到钱的，然而借助直播这件事构建起私域，便具备价值了。
和主播一块儿合作，搭建供应链，这在直播当中是极为有价值的事儿，然而，要是你独自去开展这件事，效率是不高的。能够借助和不一样品牌合作，来做供应链。鉴于存在一些主播她寻觅不到好的商家，当你能够给出一个好的品牌价值时，这件事就会顺畅许多，使得主播能够在你这儿找到一批较为优质的商家群体，这同样有助于和你的合作。
如今在抖音之上，小火锅这一品类的商品数量是比较少的，并且存在着一定的发展空间。方才进行了查询，今天抖音销量日榜的第一名是售价9.9元的金丝情灰枣，其日销量达到了1.6万件，然而小火锅类别里排名第一的仅有7.5元的巴蜀懒人，它的日销量却仅仅才388件。好多小火锅的直播仅仅只播放一个品类，要是你所拥有的品类数量比较多，那么可以考虑进行长期的开展；要是品类数量不多的情况下，那么在前期之时必定是以一个品占据一个坑位的方式，迅速地测查出适宜的主播以及直播电商模式，依据测查出的数据分析结果，进而展开后续的延展以及优化 。基于数据扩大你的投入，才能产生掷地有声的价值。
二、自有服装品牌，做品牌自播还是淘宝达人？
问题：
去年起，有个在淘宝做自有服装品牌且价位处于中档的朋友，开始专注做淘宝达人直播，今年又做起了抖音的达人账号，当前所遭遇的困难乃是：
1.原先在淘系，自营的品牌知名度不高，达人账号粉丝量低。
当下，针对达人的人力付出，基本上就只是四到五个人在从事这件事情，如此一来，进而致使去做自有供应链的精力被削减，资源也都在变少，。
3.当下于品牌方面，存在着自身的短视频队伍，虽说在时间以及精力上投入是较高的，然而质量却是处于不稳定的状态。
4.自有的供应链渠道数据不好，粉丝量少、增长慢、粘性低。
那个他所面临的事情是，于抖音这个平台之上开展品牌直播的时候要怎样来进行操控举措，并且又该以怎样的方式去提升直播间里面粉丝的存留比率呢？当下，抖音以及淘宝这两者的商品定价呈现出一样的状况。
我的建议：
首先得明确一点，当下呀，抖音已然步入货带人时期啦！要是要玩抖音，想要促使观众去购买商品，那抖音的定价跟淘宝定价必然得存在差别才行呢，要不然观众凭啥要进到你的直播间购买啊？这便能推断出，商品的模式那是有问题的哟，其中涵盖了商品的款型设计定位等方面呀。
倘若已然确定要在抖音去开展，很大比例上便会致使在淘宝的利益遭受损失。这属于一个赛道挑选方面的问题，当然也能够思索去打造出单独的产品。与此同时，于抖音平台进行品牌的自播，一定会在幅度颇大的程度上提高品牌的被认可度以及效果程度。
其次，要是在前期期望有人帮忙带货，那么从一开始这个账号就不可以拘泥于仅仅推广自身的品牌，而是应当去承接些别的品牌的相关资源，先在前期把人物设定塑造出来。
如果在做妥之后，后续要是希冀把人设跟品牌关联起来，那么品牌务必要首先对账号予以支持，前期能够先把淘宝的能量朝着抖音进行转移，这属于一种方式。
另外，能够思索去寻觅一位已有两三百万粉丝，且较为成熟的主播来开展合作，并非一定得去孵化自家的主播，缘由在于如此做能够更迅速地将量给跑起来，并且会相对高效 。
当然，存在另外一种办法，是去绑定几个账号进行私域操作，此时能够挑选小主播操作，挑选那种拥有五六十万粉丝数量的小主播，并且是能够借助抖查查平台去查看主播所拥有的粉丝画像，查看其是否契合你的目标受众人群特点情况，之后再有针对性地去进行互动交流操作 。
譬如，给你举个例子哈，这儿有个是电商达人榜的东西，从这儿呢能够找到达人，找到达人之后去查看达人详情的数据分析，看看他具备的带货能力以及用户画像是不是跟你的产品相匹配，明白了吧。
再一个是那种只拿佣金的达人，能够依照粉丝数量去进行挑选。把人物详情点开，同样能够看到达人的用户画像。
三、品牌直播之后的私域流量到底该怎么运营？
问题：
这个问题源于那些曾与我们有过合作往来的客户友人，他们觉得身处公域投放领域具备雄厚实力的，方符合去开展私域业务等行事资格。因而会陷入纠结，对自身有无能力妥善运作好私域流量心存疑虑 。那么私域流量究竟该以怎样的方式去进行运营呢？
我的建议：
做私域，那可是桩苦活，也是件累活，其中会存在不少需要靠人亲自去做的地推方面的事，看上去显得很低端，然而其价值却是极大的。总结做私域这事所拥有的经验，存在两个方面 。
首先，得思索怎样去增置杠杆。思忖一下呀，设若你独自操办线下活动，一个月弄个两三场，这可够吃力的吧 ，那么要是一个月之内要举办超越一百场的线下活动，该咋整呢？这就非得要有个杠杆才行，比如说代理商，借助发展一百多位代理商，其毛利润空间足够大，每位代理商一个月举办两三场活动，如此一来，一个月就有三百多场了。
其次，私域所致力于铸就的乃是客户之间的紧密亲密度，需去虚拟塑造出一位饱含温情的个体形象。从事私域运营的成本相对较高，这便需要考量你的毛利润是否能够予以支撑，倘若毛利润偏低，又或者客户流动频繁的话，那么并不十分值得推广私域的运维方式。
所以，有不少从事知识付费、教培工作的人都会去打造私域流量，这是由于其毛利润相当高，并且不存在边际成本。再来讲讲一些具体细节，在与人构建连接之际，得重视仪式感，要将仪式感融入到运营的细微之处，当然啦，最好能打造一两个格外突出带有仪式感的细节，从而给人留下深刻印象。另外还有一点是“打破脚本”，即平常别人做这件事会采用怎样的方式，而你要构思一个创新的脚本去做此事，以此让人对你的认知产生颠覆，使这种认知远超同行，如此一来，他不但会成为你的用户，更将会化身成为你的口碑传播者！
四、如何利用数据提升直播运营能力？
问题：
由多个朋友反馈而来的，却是这么个问题，那就是对于当下的抖音数据分析平台，有人表示并没有很大的使用需求，又或者即便使用了，也觉得自己用不佳，这其实挺能够被理解，毕竟抖音数据分析平台问世的时间并不长久，并且从数据当中寻觅到价值是需要付出学习成本的。
我的建议：
做淘宝天猫的友人，也耗费了较多时间去研习查看生意参谋数据，借由数据来优化自身的关键词图文等，甚至包括选品。举个例子，盗坤乃是一位专门钻研淘宝蓝海的行家，他的蓝海选品皆是经由数据分析对比所挑选出的，借助不同关键词去查看商品的竞争度，寻觅竞争度低的细分品类。此处不详细阐述，转回抖音，有消息表明，字节跳动会比照天猫的工具制作诸多相关的数据产品，用以更优质地服务品牌方。
从事淘宝运营工作的人，难道敢宣称自己不会去查看淘宝数据吗 对了 同样的道理 对于未来那些不懂得抖音数据的品牌以及服务商而言 都根本谈不上能够实现精细化运营 然而要是做的不够深入 是会被其他人给取代掉的 。
具备颗粒度更为精细、更为专业特质的数据工具，是存在学习成本的，然而这些成本相较于你打算开展的长久生意来讲，是能够忽略不计的。要是不进行学习，必定会遭受挫折。
一般来讲，那种能够让你即刻产生快乐的习惯，常常属于坏习惯，像网络游戏啊、饮酒之类的。而那种会让你体会到滞后反馈的习俗，通常是有益处的习惯，例如健身活动，从事阅读行为，刚开始学习查看数据的时候会感觉相对费劲些，不过假如你熟练掌握了，就会发觉数据对于运营所具备的指导意义究竟有多么高深，甚至涉略到你的品牌推广方式，你的商业运作模式当中去了。
来说一个属于小咖自身的事例，我为了能够听课，购置了一款特别棒的降噪头戴式耳机，随后发觉用它来听音乐实在是美妙至极，进而就会不由自主地想要去听音乐，也就是那种不想努力的感觉，在这个时候，我会给自己设定一个时间规定，规定听音乐最多能听多长时间，在习惯面前，你心里清楚什么对你是有价值的，有时你需要跟自己进行一番博弈：）。
下一篇，小咖会写如何利用数据分析平台赋能你的直播带货。
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