做抖音小店的许多新手，在刚开始的时候，极易步入一个误区，那便是价格被定得极为高，且佣金被设得也极为高，还认为如此这般便会有达人前来进行带货。
结果迟迟没有达人带货，没有自然流量，没有订单。
众多人士从事无货源抖音小店此项业务，同样是在这一环节遭遇阻碍，行进至这一阶段，历经一段时候却未曾获取进展，进而选择摒弃 。
究竟是何种缘故使得达人不情愿帮你推介产品，又是因为何由你的产品缺乏自然流量所带来的订单呢？
原因就是价格太高了。
尤其是一些爆品，做的人越多竞争力越大，都在打价格战。
如今，抖音主播相互间的内卷特别很是严重，依据我们这边的数据而言，下面这个玻璃油壶。去年我们做的售价为9.9元一个，有着21%的佣金。
这一年，年初之时，是9.9元两个，到了7月份，变为7.9元两个，如今已然是6.9元两个了。当然，佣金也是越来越低的，是这样的情况 。
主播难道不想赚钱吗？
当然想，但是为了直播间流量，只能打价格战。
要是不这样的话，粉丝就会跑到别人那直播间去下单了，粉丝没法留住，直播间没人气，那就别提转化从而赚钱这回事了。
要是从达人的视角去看待这个问题，达人乐意带上你的产品，不外乎是下面这几点，。
1.佣金高
有同样的产品，有着一样的价格，你跟同行店铺比起来佣金更高，哪怕仅仅只是高了1%，达人也会更愿意去选择帮你带货。
2.热门产品
行家清楚这段时期什么商品销量可观，还清楚哪类别的货品于直播间更易于去推销。因而我们寻觅行家之际，尽可能寻觅当下抖音里颇为热门的商品。
3.挣钱
先得产品有转化，能够实现售卖出去这一情况，这才是挣钱的前提条件；只有达成交易，达人方会拥有佣金收益，如此我们才能够赚取其中的差价。
举例来说，就拿商品的玻璃油壶来讲，在拼多多上面售卖的价格是6.8元两个，而你却将价格翻倍，以12.9元两个的价格进行售卖，并且把佣金设置为25% 。
就佣金而言，看着是比较高的，然而具备带货能力实力达人心里清楚的一点是，处于这个价格区间的这款产品，实际上是很难销售出去的，去推广你的产品，无疑是在浪费时间，并且还会无端被扣上坑骗粉丝的帽子。正因为此，他们根本就不会做出选择你的产品这样的决定。
4.关系好
在达人的微信当中，商家的数量达到了成百上千，对于同样的产品而言，自然是更倾向于去带货给关系更为良好，且彼此之间更能聊得来的商家 。
要是你的产品，既不存在价格方面的优势，又不存在佣金这里面的优势，那就更没有缘由去带你的产品了。
在这种情形之下，要是还期望店铺能够迅速实现出单，并且让达人乐意进行带货，那么唯一的办法便是将我们自身的利润出让给达人。
我们对于引流品的目的，一直以来都是这样，就是要确保不会出现亏损情况，哪怕只是赚取少量的利益，即便一单只有几毛钱的利润，通过跑量的方式也是能够去做的。
拿上面那种玻璃油壶来说，6.9元能买到2个，然而还要给达人支付佣金，如此一来，每一单仅仅只有大概5毛的利润，不过即便如此，几千单那种情况也是相当不错的 。
有的人就产生疑惑了，明明利润这般低，赚不到钱，那玩抖音小店无货源，其目标究竟是什么呢？
前期的目标在于借助这些引流物品来促使达人行动，与达人构建起基础的关联，将这些达人的资源掌控于手中，后续再运用新品以及利润品进而达成合作 。
抛砖引玉。
不然你以为达人为什么要跟你合作，带你的产品？
明白了逻辑，接下来详细说一说，抖音小店的商品究竟要怎样去确定价格，怎样去确定佣金 。
接着往下看。
依据抖音平台所制定的规则而言，店铺处于新手期这个阶段的时候，仅有着1%的技术服务费。
而引流品的价格一般是9.9元以内的。
以一个引流品的代发价格为6.6元来进行计算，在此基础上设置30%的佣金，那么所获得的利润是：
用售价减去成本费后，再减去佣金，接着减去服务费，所得结果就是利润，其中佣金费等于售价乘以佣金比，服务费等于售价乘以服务费率，具体算下来就是，先是9.9减去6.6，这之后减去9.9%乘以（1%加上25%），最终结果为0.7元 。
当然，佣金你还可以给更高，价格可以找供应链谈的更低。
这儿仅是举个示例，别的产品你依照上面的公式予以计算，只要所得到的结果为正数，哪怕一单仅仅赚几毛钱，即便如同蚊子肉一般，那也是肉。这个产品便能够去做 。
要是呈现为负数这般情况，那就意味着出现了亏损状况。你来瞧一瞧，究竟是选择降低佣金呢，还是去同供应链方面商讨一下价格呀。
对于具体价格的设定，以及佣金的安排，能够前往抖音精选联盟，通过搜索关键词的方式，去查看同行所设置的价格，还有佣金情况。
关键之处在于，在前期的时候，把更多的利润给予达人，其他人开出百分之二十五的佣金，而你则开出百分之二十六或者百分之二十七的佣金。
先和达人建立联系，先谈朋友再赚钱。
新手店铺，前30天，有1%的服务费，过了新手期的店铺，技术服务费是5%，新店铺，在找达人方面，是有优势的 。
如果0~1是思路问题，那么1~10就是时间问题了。
倘若你手中达人资源积攒至特定程度，那么你手中便拥有极为稳定的销货途径了 。
渠道有了，销货的那种，再去搞定，负责厂供应链发货的相关事宜，如此一来，抖音小店无货源模式，难道还不是很简单的那种情况了吗？
这就叫资源整合。
每天核心工作选选品、联系达人去带就可以了。
说白了，无货源模式赚的就是信息差、资源整合的钱。
现在抖音小店还是处于一个跑马圈地的疯狂捞金红利时期。
寻觅到恰当的方法，瞅准时机尽早入场，多多积攒一些达人方面的资源，还有供应链的各类资源，将选品技巧精心细致地加以打磨，接下来所要做的便是依靠跑数据去获取收益了。
事实上，这并非难事，困难之处在于，你是否心甘情愿，耗费时间，投入精力，去妥善完成这些繁杂琐碎的运营工作呢。
谁的钱都不是大风刮来的，趁风口能多赚一点是一点。
专注于抖音体验分以及抖店运营业务的广东青芒果信息技术有限公司，当前在职员工存有50余人 ，还是抖店以及直播行业的从业者兼创造者，其商业模式领先于同行 ，截至目前芒果科技服务的电商客户已然超过上千家，合作的达人团长已达10000+ ，迄今合作客户的类目有家居家装 、新奇特 、图书教育 、精品女装 、潮流男装 、美妆个护 、宠物用品 、食品饮料 、母婴用品 、运动户外 、鞋靴箱包 、汽车用品 、3c数码等等 。给全类目的商家供给助力，促使小店销量大幅拔高，抖音小店入驻，抖音体验分口碑分提高，抖店度过新手期，抖音蓝v进行认证，抖音小店营运，抖音报白 。
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