抖音带货的确是存在收费模式的，然而其具体的形式是多种多样的，这需要依据合作方式来加以区分。当下主流的收费方式被划分成坑位费、佣金模式以及混合模式这三种 。
为获取直播商品展示位置，品牌方所支付的那笔固定费用，被称作坑位费，其数量依据主播粉丝数量以及影响力，处于几百元至数十万元不等的范围，其中头部主播的坑位费能够达到20至50万元，腰部主播一般处于1至10万元的区间，新人主播则有可能完全不用支付坑位费，在这种模式之下，不管最终的销售数量是怎样的，费用都需要提前进行支付。
佣金模式乃是按实际销售额进行分成的一种方式，其比例一般处于10%至30%的范围之内。美妆类目所得佣金比较高，能够达到20%至40%，服饰类目大多处于15%至25%，家电数码类相对而言较低，大概是10%至20%。此种模式对于品牌方来说风险较小，不过却需要主播拥有真实的带货能力。
所谓混合模式，指的是“坑位费 + 佣金”这样一种组合形式，它是当下最为主流的合作方式。比如说，某和中部主播展开合作的美妆品牌，支付了多达 2 万元的坑位费，除此之外，还要外加 20%销售额的佣金，那在当月达成了 50 万销售额的情况下，总的费用便是 2 万加上 10 万，也就是 12 万元。
要点留意的是，近期有“净网行动中网警揭露直播间托儿真面貌”的这类案例呈现，部分机构会雇用水军去制造虚假销量，品牌方要警惕此类陷阱。建议借助抖音官方巨量百应平台监测真实数据，还要求提供历史带货记录当作参考 。
预算有限的中小商家，能够采用纯佣金合作或者样品寄送模式，部分新晋主播为积累案例，会接受仅收取样品来进行推广，除此之外，商家还可以借助短视频带货（挂小黄车）这种零坑位费方式去尝试开展合作。
需要十分特别加以留意的是，依据平台既有规则，所有的商业合作都必定得经由星图平台来开展进行，私下之际所达成的交易是不会受到平台的保护的。在2023年这一年，抖音对佣金结算规则作出了更新，将售后观察期予以延长了，部分的类目是需要确认收货15天之后才能够结算佣金的。
在进行主播选择之际，除了粉丝的数量之外，更应当予以关注的是，粉丝的画像和产品目标人群的匹配程度，以及近30天的场均观看人数，还有互动率，以及转化率等这些核心的数据。有某个做服装生意的商家，曾经反馈过这样的情况，和拥有百万粉丝的主播展开合作，结果成交的数量为零，然而，却与仅仅只有5万粉丝的垂直类主播达成了单场10万销售额的业绩，通过这种情况能够表明，精准匹配相比粉丝量而言，显得更为重要。
初次合作之际，建议采用“多梯队测试”策略，与此同时，和头部主播开展小规模合作，还要与腰部主播进行小规模合作，再者跟新人主播进行小规模合作，借由数据对比，寻觅到性价比最为优渥的合作伙伴 。
直播带货培训
