众人皆知粉丝乃一切之基石，若粉丝数量不足，销售、转化等诸多事宜皆颇为难做。然而，作者所分享之此案例，粉丝数未达两千，却创造出数百万之业绩，一同来瞧瞧究竟是如何达成的。
就从小红书店铺进行卖货这个角度来说，账号所拥有的粉丝数量绝对不是卖货的关键所在。它的核心重点在于有着清晰明确的账号定位，以及具备高转化率的笔记。最为关键尤其重要的还是符合小红书人群需求的产品，至于小红书上那种粉丝数量少但销量高的案例到处都有很多。
我们来看这个案例：神气小鹿
上方图片里，店内售卖的物品都是家居用的东西，当中七成是护颈的枕头，全店平均每个被加购的商品人数在一千往上，购入的人平均数量在六百多 ，店内达成交易的比率超过百分之六十 。
1000粉丝，小红书店铺卖货500万+。
店内销量最高的产品，客单价428，卖了360万+销售额。
另外的10个产品，每个产品的销售金额都超过了20多万，当中有单个产品的销售金额超过了100万元；并且还促使店铺里面的其他商品棉被的销售金额达到了4万元 。
那小红书低粉高销的底层逻辑是什么？
一、小红书选品就是选生意
选产品，就是选成功的概率。
要是你的产品于某一细分领域具备十分强劲的心智渗透，那么在产品宣传、koc合作等多个方面的成本，就能节省相当可观的数额。
一个优质的品能够增添用户的购买意愿，强化用户的购买意愿，故而选品绝不能掉以轻心，即便客单价较高也要秉持品质，秉持价格。
我把选品环节划分成了这样的4个象限，分别是有着高利润特点的，存在低利润情况的大众款，以及细分款，要看你在考虑走量以及高利之间如何去衡量选择 。
【神气小鹿】账号的品击中了现代年轻人睡眠不好、失眠的痛点。
在上方图片里，我们能够知晓，该小红书店铺销量最为高的是护颈枕头，两款护颈枕头的销售额均在100万以上，由于当下年轻人愈发重视睡眠问题，各类失眠、养生、大健康种草在小红书渐渐兴起。
探讨睡眠行业于小红书的趋势，剖析睡眠行业人群，分析哪些行业适配植入助眠细分领域，若需了解，可前往：庄俊：公开了！小红书蓝海睡眠一个枕头卖3亿背后（点击蓝色字体即跳转） 。
这款护颈枕头围绕着“改善睡眠，帮助睡眠”这样的卖点，切入到睡眠赛道的市场当中，接着利用自身作为家居用品的身份，去推广别的产品，带动店内其他连带产品，把“改善睡眠”的卖点植入到其他产品里，进行延伸，以此带动店铺的整体营销。
拥有产品的商家，能够首先将注意力集中于细分的品类，从而切入到市场当中，接着朝着整个类目去发展，继而朝着更多的产品进行延伸 。
这个账号总共发布了二百九十一条笔记，当中图文笔记所占的比例大约是百分之八十，占比约百分之二十的是视频，所有单品卖货的内容比例为百分之百，笔记内容全部都是围绕着“失眠、礼物、枕头”这些方面，内容十分垂直 。
而且账号所发布的笔记，全部在左下角带有“购买同款”的链接，其目的十分明确，就是为了实现站内转化 。
笔记里面的内容，全部都是在围绕着床上用品不断展开，多数都是借助产品露出这种方式来进行展现，其次呢，笔记内容具备较强的场景性，像是“宿舍床头”这样的场景，还有“拿快递回家”这样的场景，另外还有“卧室”这种场景，都有所呈现 。
这一账号着重关注搜索布局，其中，“护颈枕头”以及“助眠”等关键词，它们所占的比例大约为60% 。
291篇笔记里头，仅仅产生了两篇爆热的笔记，其余笔记的数据处于普通平常的状态，然而小红书店铺售卖货物所获得的销售额是不错的，要是你的目的在于售卖货物，。
那么笔记点赞反而没那么重要。
为什么？
二、小红书卖货情绪内容拆解
我拆解了其中一篇爆文笔记：
在小红书爆文标题里，“我妈买的”这般形式，凭借情绪价值去触发用户的互动行为，进而引发大家对于话题的讨论。
小红书爆文的封面，是直接将产品进行展示的那种，它会结合文字的表现方式，突出枕头具有的不一样的用处，以此来吸引用户去点击，。
小红书上发布的爆文里的内容，笔记是采用图文形式来发布的，一共有4张照片，这4张照片全都围绕着产品，最后一张照片直接突出枕头的使用感受，以此增加用户的信任度，结合文字的表达，突出枕头具有改善睡眠的好处，并且注重关键词布局 。
小红书的评论区域，其中评论区将产品的购买链接进行了置顶操作，其目的在于方便用户在购买之后能够直接去进行购买行为；这里的评论大多呈现为好评状态，绝大多数用户会在评论区阐述自己使用产品之后的真实感受体验，并且达人积极地做出回应，以此营造出来一个积极向上、充满生动活力的账号人设。
1）情绪方面的需求：由婆婆所购买的、经由男朋友去买的…诸如此类带有情绪意味的词汇通常来讲会更加容易去引发关于话题的讨论，从而吸引他人目光 。
2）抓取关键词来进行布局：帮助睡眠、具有良好睡眠状态…围绕着产品的核心卖点而走，妥当地完成笔记的关键词布局之举，如此一来，搜索布局便具有更高概率被用户所看见。
3）关注评论区：以积极的态度去回复评论区，这样做能够有效地提升账号的权重，还能够增强粉丝的黏性，塑造出一个生动形象有助于提高用户的信任度，进而提高购买力 。
中小企业于小红书开店售卖货物，没必要去追求粉丝数量，站内转化才是最为首要的！从一开始便需要锁定产品卖点，明确你所产品的目标群体，持续进行经营，不断加以精进。
本文深入剖析选品这一层面，对账号运营这一方面进行细致拆解，还针对家居爆文等领域展开分析，以此来探究小红书卖货的某些逻辑，盼望着能够对各位中小企业的商家们有所助益 。
对那些有着高销量的账号而言，他们究竟是怎样去选品的呢，经过了市场验证的事物，必然是能够从中挖掘出不一样的内容的，这就如同你每一次阅读我的文章，都能够从中获取到不一样的启发一样 。
以售卖货物作为目的的账号，对于内容输出该采取什么样的做法呢，肯定的呀，好的内容必须要能够反过来对产品本身起到促进作用。
与其把那花费时间用在带有试错成分的成本之上，倒不如朝着已经取得成果之上的同行去求取经验，你快快告诉我你所处怎样的行业来着，引领大家去拆分破解更多比赛跑道的实例，去瞧瞧小红书店铺销售额在 300 万至 500 万之间的售卖货物的最基本内在逻辑。
专栏作家
名叫庄俊，有个公众号也为庄俊，其是人人都是产品经理专栏作家，身为小红书营销资深研究者，还是《引爆小红书》这本书的作者，有着11年互联网内容营销经历，是海尔签约内容营销顾问 。
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