电商直播带货的确是能够赚到钱的，然而却不是每一个人都能够轻轻松松地获取利益。行业当中的数据表明，那头部主播的销售额动不动每个都能够超过一亿，可是中小主播里面大概有七成是处于亏损或者保本之上的状态。利润的来源主要就是坑位费加上销售佣金，一般情况下佣金的比例是在10%至30%之间，具体是要依据产品的品类以及主播的影响力来决定的。
“净网”行动在近期开展，期间网警把直播间“托儿”的运作内部情况给揭露了出来。这些“托儿”是通过着手伪造销量以及好评来制造虚假繁荣景象的，进而诱导消费者冲动之下进行下单。有一位服装商家透露，其曾经拿出5万块钱雇佣水军去营造抢购氛围，然而实际的转化率却达不到0.3%。这样的欺诈行为不但损害了消费者的权益，还对市场秩序造成了扰乱。
成功的主播要拥有专业产品知识，具备持续内容创作能力，还需稳定供应链支持。某美妆主播“冷美人”，在3个月内，通过正规运营，获得41667元奖金，其秘诀在于建立严格的选品流程，每款产品都历经30天以上试用测试，依靠这种专业态度，为自己赢得了稳定客源。
切入建议入门从细分领域着手，家居收纳类主播“整理先生”起初月收入仅仅2000元，历经两年对特定品类深入钻研，如今月均收入达到3万元，关键在于构建差异化优势，像是给予专业使用指引或者售后保障 。
包括的需要注意的风险有，平台规则的变化也许会对流量分配产生影响，库存出现积压会致使资金链发生断裂。有一位食品主播，盲目地进行了500万元的备货，最终因为销量没有达到预期，从而导致亏损了200万元。
行业正朝着规范化的方向前行，自明年起开始施行的新规规定，直播从业者务必要持有证书才能上岗，这对淘汰那些不符合规范的从业者是有帮助的，与此同时，消费者也变得越发理性起来，并且更加看重产品的实际价值，而不是低价促销等行为 。
对新人来讲，给出的建议是，先借由小规模测试去验证市场反应，一步步积累经验以及口碑，可以记住，持续地提供真实价值才是长期盈利的关键所在。
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