莫莉（化名）在当了5年带货主播之后，做出了退出这个行业的选择，她向红星资本局表示，退出的缘由十分简单，是因为市场出现了缩水的情况，并且薪资也有所下降。
先前的几年当中，直播电商凭借着有利形势快速兴起，带货主播摇身而变成正处于有利形势下的人。然而从今年开始，关于电商主播薪资降低，收入减少的消息持续不断地被传播出来。在五月二十三日的时候，莫莉告知红星资本局，于杭州，一位已然成熟的主播在单位时间内所获取薪资下降幅度达到了百分之七十 。
根据网经社所做出的预计，在2023年的时候，企业通过自身直播所达成的成交额在整体直播电商当中所占的比例将会达至50%。与此种趋势相应的情况之下，电商主播这样的一门职业也愈发呈现出“常规化”的态势，宛如一位处于线上的柜姐 。
年薪千万降至百万
此前，“电商主播年薪千万降至年薪百万”这一话题，登上了微博热搜，据央视财经报道，有行业人士称，今年新人主播收入出现明显下降，头部主播收入也出现明显下降。
关于行业发生的变化，莫莉感知得要比正常情况更早一些。她向红星资本局透露，在以往诸如618、农历腊月最后一天或初一那天以及双11这样的特定时间节点，主播通常都会早早地就被预订下来，而且所给出的每小时薪资还是平常所获薪资的两倍到三倍之多，“然而从2022年开始，就察觉到没有人加码给钱了，如此一来你便能够知晓这个市场正在萎缩”。
不但没人加价，莫莉也察觉到，主播的每小时薪资在降低。她举了个例子，在杭州，先前有位资深电商主播的报价为每小时五百至八百元，当下这个价格是每小时一百五十至二百元，降幅超出百分之七十。广州的价格还要低些，成熟电商主播当前报价是每小时一百二十至一百八十元。
这致使莫莉的收入急剧大幅下滑，在此之前，莫莉的收入涵盖时薪、底薪、项目分红以及单场线下直播，其最高的时候月收入达成了税后5万元，然而从2022年起始，她的月收入削减了一半。
是原因之一，带货主播市场饱和竞争激烈。莫莉说，以前时薪几百都找不到人，而现在几十元都有人愿意干。红星资本局留意到，今年2月，浙江省商务厅的监测数据表明，杭州存在综合类和垂直类头部直播平台32家，并且有近5万名主播。
红星资本局察觉到，不光是小主播，就连头部主播的收入也于大幅程度上呈现出下降情形。浙江杭州有一家直播供应链企业的负责人，其所负责人之事在接受央视财经的采访流程时曾讲道，以往众多主播一年盈利一两千万元的程度，这是处于正常范畴之内的，而当下一年的盈利额能够达到一两百万元的相同程度之时，同样也是处于较为普通平常的状态之中的。以往在带货这一行为过程里，通常都是要收取一些坑位费的，然而现在众多主播基本上都已经不再收取此项费用了呀，而是采用纯佣金的这种合作方式了呢。
大主播风头不再
首先，有一个明显的变化，那就是头部主播的光环正处于减退的状态。在2021年双11预售当天，李佳琦与薇娅共同合计创造出了189亿元的成交额。当时，他们一时之间风头极为强劲，无人能相比拟。然而到了2021年底，薇娅因为偷逃税而遭受处罚，并且停止直播。在2022年中，李佳琦停播3个月之后又悄然进行了复播。辛巴则转至幕后进行操盘。罗永浩经历了一番“退网创业”的过程，之后又进入淘直播。
关于“四大主播”的讨论之声，正渐渐朝着趋弱的方向发展。上海财经大学电商研究所的所长崔丽丽，告知了红星资本局一事，带货大主播所具备的品牌号召力，正处于下降的态势，“全网最低价”这种情况，已然不太能够持续下去 。
随着具有高度影响力的大主播所散发的光环逐渐消失不见，直播电商这个行业也正在慢慢地回归到正常的状态。有商家向红星资本局透露，他们已经不再将自己的希望单纯地寄托于由特定单一、极具知名度的大主播来进行促销卖货这个行为上，从去年开始向前倒推，就在着手谋划、开展自行直播（具体所指的是运用商家自身店铺的官方账号或者专门的渠道号来开启直播这一行为模式）以及邀请达人进行直播等一系列商业活动 。
照着网经社的说法，当下企业自播已然成了众多品牌之中的主要销售场景里的一个，预计在2023年时企业自播的成交额在整体直播电商里所占的比例将会达到50%。
在这样的趋势情形之下，电商主播这一职业也逐渐越发地呈现出“常规化”的态势。莫莉向红星资本局透露表示，当下更多大品牌自家的主播是需要进行坐班工作的，而且还要区分早晚班的不同安排。其薪资方面也是相对较为固定的状态。同时还会围绕观看数、新加关注人数、下单人数以及下单金额等多方面进行综合考核，其情形概况“就如同是一个线上的柜姐一般。”。
三年融资额暴跌9成
直播电商赛道的退潮，从资本市场的反应也能看出来。
红星资本局所获取的数据，是从网经社那里得来的，这数据显示，在最近的三年时间里，国内直播电商这个领域里面，投融资所涉及的起数，以及金额，都在持续不断地下降 。
1. 2020年里，直播电商领域当中啊，有23家企业得到了融资，融资的总金额超过了11.7亿元。 2. 2021年呢，有16家企业成功获得了融资，融资的总金额是3.4亿元。 3. 2022年时，获得融资的直播电商企业仅仅就只有9家，融资总金额急剧减少到了1.3亿元。 4. 三年来融资的总金额一下子暴跌了9成。
直播间行业增长减慢，资本市场由此变得有些谨慎，《直播经营交易白皮书》由淘宝发布，其中标明预计二零二二年直播在线商业模式商品交易总额约为三点五万亿元，年增长比率为百分之五十三，前些年这个数字都是三位数，信达证券的计算数据也表明，二零二零年直播电商行业增长速度为百分之一百九十七，二零二二年是百分之四十二，直播市场的狂热正在逐渐冷静下来。
成都商报-红星新闻记者 强亚铣
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