对将粉丝当作闺蜜这般情况而言，是会有着怎样一种体验呢？存在着这样子一位带货达人，起初她身为舞台剧演员，而后跨界来到直播电商这个行业领域，并且取得了单场销售额突破一亿这般出色良好的成绩，而这位带货达人她正是千惠 。
分享自己育儿心得、家庭生活于短视频和直播间内，千惠以此收获300万以上粉丝。千惠粉丝用户群体精准无比，89%是女性用户，年龄在24至40岁之间，此群体恰是有购买力、高复购率且具忠诚度的母婴用户群体。
时间停在了2月28日，当日可不是普通日子，而是有着生日大场呢。就在这时候，千惠做到了单场销售破亿元这事，并且是又一次。蝉妈妈给出了数据，这场直播历经时长超乎11小时，累计场观朝着靠近600万的方向突破了，人气峰值达到5万人不止。还有好些产品的单品销售额冲破了千万，此直播间成为了当天抖音里极为火热的直播间当中的一个。
有意思的是，千惠在抖音开展相关活动仅仅才两年期限，于直播带货领域涉足不过一年多时长，然而却摇身一变成为了抖音那极少数能够在单场达到破亿成绩的带货达人，充分彰显出了极为高超的带货能力。
本次，「蝉妈妈对话带货王」对千惠本人进行了电话采访，它将带领您去了解，怎样从演员、妻子、母亲的身份，转变成具有高商业价值的平台女主播，还会让您知晓一场破亿直播间背后存在着多少有趣的故事，接下来，请一起跟着「蝉妈妈对话带货王」的深度访谈，继续看下去吧。
以下是蝉妈妈与千惠的详细访谈内容:
蝉妈妈，2月28日的时候，千惠的直播间，单场成功实现了破亿，您针对这场直播，最大的收获是啥，感触又是怎样的呢？
千惠表示，这场直播能直接突破一亿，这是我们未曾想到过的，来复盘一下原因，能够突破一亿主要是因为2月28日这个日子，这一天是我的生日呀，也是我和三宝老师的结婚纪念日呢，生日是一年才有一次的，所以这次的直播准备得相对充分些，也更为用心些。
蝉妈妈，身为一个规模达到过亿的大型直播场地，贵团队以及直播团队究竟开展了什么样满满当当、十分充分的准备工作呢？
千惠表示，这场直播与她上一场直播相比，间隔了一个半月时间，有较为充裕的时间去做准备。此外，在休息的这一个半月期间还经历了春节，由于快递停运，大家买不到太多东西，所以粉丝朋友本身也产生了购买欲，这场直播可以说是多种有利因素共同促成的结果 。
2月28日，那是属于我的生日场，我们筹备了好多满怀心意的小礼物，不同于其他直播间常见的诸如手机这类礼品，我准备了经由自己亲自挑选的手镯、香水，在福袋礼品的准备方面，是更为精致、更为用心的。
关于短视频的铺垫方面，要让所有人都晓得这一天是我的生日，期望大家可以来陪着我过生日。在成为主播并且拥有了诸多粉丝以后，就我个人而言，看到我的娘家人们于直播间陪着我过生日过节时那种热热闹闹的氛围，心里是非常高兴的，故而我在短视频的铺垫上花费的时间也比较长。
蝉妈妈:当时为什么会想要做抖音带货直播?开播的契机是什么?
千惠称，说实话，她真的格外幸运 ， 其实呀，她来到抖音的时间相对较晚 ， 做短视频历经3、4个月后便开启了直播 ， 在那个当口 ， 抖音平台已然有众多人在从事直播活动了 。
我将会开启直播带货的行动，全然是被我的那些粉丝推动着向前行进的。最开始去做抖音的时候仅仅只有我自身这一个人。剪辑视频，拍摄视频，随后进行分发上传，所有这些事情都是由我亲自来完成的。所以，初期的时候我并未想到，来到抖音这里就是要去开展直播带货相关事宜的。
在平时，于跟粉丝直播聊天时，我自己这边，大家就会问我，“用着什么呀，喝的啥呀，手里这个是什么呀……”诸如此类，而后我发觉，大家购物需求不少。因而，是粉丝手把手教我如何做直播带货，他们告知我小黄车何处在，让我带一个小黄车标点符号。
首先存在一个硬性原因，那就是抖音直播间相对比较严格，某些词语，某些具体表述一旦不恰当便极易违规，因此我不得不去学习怎样以更好的方式向粉丝们推荐物品，从而满足他们的相应需求。
于这个进程里，我亦能够体会到粉丝给予我的信赖、给予我的认可，从另一层面而言，我把推荐之事做好了便是协助大伙节省了时间。我那时身为家庭主妇，还是存有较多时间去挑选好用的物品给大家的，这令我颇具成就感。
蝉妈妈:经历过这么多场直播,有没有您印象最深的场次?
千惠，让印象最为深刻的是去年双十一时候的直播场次，而这场直播呢，是属于我直播一周年之际的场次 。
让会感觉到印象深刻的第一个缘由是，这场直播属于我首次带货突破一亿，当时的销售额为1.48亿，并且是全然未曾料到的。与此同时，那场直播还是从我开启直播直至当下，场观以及在线人数最多的一回，在线人数曾经最高抵达了13万 。
第二个缘由是个较为独特之处，处于我直播间人数达到10.8万时，那时我切实好想排遗，于是就让我丈夫来帮忙直播，等我回来后娘家属也都在等着我。
哈哈哈，我实实在在是将我直播间之内的粉丝视作闺蜜以及朋友，因而不会产生觉得不好意思之类的情况。你们蝉妈妈采访过数量众多的主播，应当极少有像我这般随性随意的 。
图片来自小红书
在第三个致使印象深刻的缘由方面，是这样一回事，那一日，抖音的系统出现了崩溃状况，直播间里的小黄车根本无法上线，这也就意味着没办法带货了。
由于这个缘由，在那一日不少主播径直就结束了直播。然而我依旧决定持续开播，同粉丝聊聊天、送些礼物。于我来讲，我向来将直播间内的粉丝视作朋友，即便不售卖货物，在直播间聊聊天也极是愉悦的。由这些细微之处，能够切实地证实我并非是为了带货而去带货的。
接着在未带货的那段时间当中，粉丝居然都未曾离去，直播间的人气径直攀升到了13万之多，诸多的人始终不断地询问究竟何时能够开通小黄车，实际上我们当中没有任何人清楚知晓，系统究竟何时才可以修复正常。抖音给予我们的答复是，说不定这一整天根本就无法上架了，还询问我们是否要持续直播下去，随后我讲道那肯定是要继续播的呀，直播满一周年这件事相当重要。而后在过去了1个半小时以后，系统竟然恢复得正常了，所有的事情都顺遂无阻地开展起来了。所以那一日过得别具精彩之处，令我记忆特别深刻难忘了。
蝉妈妈，最初作为小团队之时，直至如今成为行业的头部主播团队，您的直播团队经历了怎样的调整，又发生了哪些改变呢？
千惠表示，实际上我们所拥有的团队规模并非十分庞大，仅仅只有7个人而已。然而团队当中的小伙伴们具备很强的能力，对于工作所投入的程度非常之高，团队所拥有的凝聚力也是极为强大的。当前，我们所遭遇的困难绝大多数是处于技术层面的，像直播间涨粉数量较少之类的情况，针对这些，我们也始终在进行调整 。
并且呢，我们这个团队所共处的模式是极为健康的，我们并不存在会畏惧出现问题的情况。缘由在于，在我的认知范畴当中，只要是那种能够被解决掉的问题，于我这儿而言都算不上是问题了。
不论是出现了怎样的状况，率先在我脑海中浮现的反应并非是发怒，也不是去嗔怪团队中的那些小伙伴，而是大家一块儿迅速着手应对。况且从最开始仅我一人负责直播工作，哪怕当下正在进行的直播里存在着任何一个环节出现了问题，我自身有能力将其解决。我时常对他们讲，要保持平和的心态，不必过度紧张，只需踏踏实实去处理就可以了。
首先，蝉妈妈可以看到，您主要带货的品类是美妆护肤，其次是母婴用品，然后是日用百货，这三个品类对应的受众之间的差别并不是很大，请问您呢，带有怎样的选品逻辑呀，又有着什么样的偏好呢 ？
千惠表示，她从来未曾思考过，究竟什么才被称作选品逻辑，也从来没有思考过，怎样去组货盘，然后就必定能够卖爆，进而就能取得良好成绩。说实话，真的没有。她指出，自己所有的选品出发点在于，那是她自己正在使用的，而且还得是她所喜爱使用的物品。
因为我本身便是演员，时有上台进行表演，又身为女孩，向来对美妆护肤类产品满怀兴趣，故而会自行寻觅好用的此类产品 。
母婴用品以及日用百货，乃是我结婚后拥有的另外一种身份，我成了一个家的女主人，还成了孩子的母亲，故而自然而然会去知晓这类产品，会去对比价格、会去做功课，这些全都是我的生活。母婴产品是我格外喜欢并去钻研的，由于我是两个孩子的妈妈，所以有诸多自己中意的用品，能够分享给大家。
以我的爱用物作主导，这便是我们团队的选品逻辑，十分简捷。我并非极为在意佣金，以及品牌方能够给予我们何种机制。讲出去必定有人觉得难以置信，然而我的确是如此施行的。
蝉妈妈表示，这几个品类竞争相当大，诸如美妆护肤、日用百货、母婴这些，皆是抖音的热门赛道，你可曾思考过，千惠的优势究竟是什么呢？
千惠表示，实际上，自己真的未曾思考过，要与他人进行横向的对照比较。她属于那种将门关起来，专心做好自身事务的类型。我们所做出的诸多决策，皆是从本质层面出发，大体上不会去参考别的达人 。
会挑选这三个赛道，概括成一句话来讲，便是契合我。这三个部分所包含的内容，属于我当下那个生活阶段，并且粉丝朋友对此也极为喜爱。我也萌生了去尝试一些自己所钟情品类的想法，像是鲜花、宠物、虚拟产品之类的，我自己家中收养了7只流浪猫，我极为喜欢这些事物，因而就会想着推荐给粉丝朋友 。
我所具备的优势在于，自身对这份事业满怀热爱，而这种热爱粉丝朋友们是能够感受得到的。我由衷地渴望将这份事业长久地持续下去，因而绝不能处于那种膈应不舒服的状态，也绝不能是被逼迫着去做，要始终秉持自己想要给粉丝推荐好物的最初心意。
蝉妈妈表示，发现您的每一条短视频，都有着几万的点赞数量，那您是怎样做到确保所输出的视频质量的呢，又是如何借助短视频为直播间吸引流量的呢 ？
千惠:关于短视频,我想分享下自己的初心。
回到自己出发的那个点，我会去做短视频博主，原因在于，我担忧自己成为妈妈之后会有产后抑郁那样的倾向，会变成家庭里拖累他人的一份子，在经济方面的贡献相对较少，基于这些考虑呀，我便开始试着做短视频。
由于孩子成长速率极快，从别样的维度出发，我期望借助短视频留存孩子成长的刹那。身为视频博主，就会被强制要求自行拍摄孩子的视频，此刻回首往昔，这些视频记载了家庭诸多美妙的瞬间，这让我由衷觉得极具价值。
超多个人的粉丝哟，或许电商粉就是电商粉啦，视频粉就是视频粉喽，于我这儿呢可能并不存在那般显著的区分哟，这是由于我的粉丝当中大多数呀会去看我的短视频呢，而且还热衷看我直播哟。
那么怎样确保视频的质量呢，我认为就是真心实意地去分享自身的生活，就算我如今身上的名号是抖音电商头部带货达人。我怀有急切心情期盼在短视频内容这个方面，取得更出色的成绩以及实现突破，期望众人能够目睹，我在呈现积极乐观、充满正能量的家庭生活，并非当下流行什么我就去拍摄什么，当下出现热点我就去拍摄什么。
蝉妈妈，您当下已经累计有300多万粉丝，其直播销售额所取得的成绩相当引人注目，针对那些打算从事直播带货的新手小白而言，您有什么可供参考的建议呢？
千惠称，她觉着呢，有一句话始终支撑着自己一路走到当下，这话能分享给众人，那便是 —— “啥都别去想，只管动手干就行”。切莫去认为说，就因自己粉丝数量少、成绩不咋好，且一开始过度在乎自身销售额，而倘若你能满心欢喜地去开展这件事，那就会对他人产生感染作用的 。
面对好些尚处于起步时期，正陷入纠结以及迷茫状态的同行朋友们，我认为去做你所喜爱的事，喜爱你正在做的事，如此便行了。
在2022年，抖音直播流量竞争呈现出极为激烈的态势，就这而言，您对于今年抖音直播整体所展现出来的趋势持有怎样的一种看法呢，蝉妈妈。
千惠表示，就她个人而言，认为抖音直播在今年会抵达一个高峰，从去年双十一的情况便能看出，其趋势相当不错。大家在别的平台所拥有的购物体验并非那么良好，在双十一时想要获取优惠，得支付定金，等待尾款，还得等预售，已然有消费者发觉这套流程走下来甚是繁琐，这或许就是一些迹象 。
或许某些平台的极盛时期快要过去了，而这极有可能成为抖音电商的契机，从而，我对今年抖音直播的走势十分看好。
蝉妈妈，您本次直播所取得的成绩，已然是极其引人注目的了，在未来的日子里，您是否还会拥有更高的追求目标呢？
千惠称，今年的确存在诸多目标以及规划，首要的一点便是，她会提升自身的直播频率，这乃是粉丝所提出的要求，原因在于粉丝认为她的直播频率过低 。
现如今，我一个月直播的频次，就是一到两次，这已经到顶了，和其他主播相比较而言，这个频次确实是很低的，所以在今年，我们会着重去提升直播的频率 。
第二个目标是，我要回到舞台上去，别的明星或许是从舞台上下来去往直播间带货，而我是反过来的，我渴望回归舞台。
我本来的职业是舞台剧演员，我期望促使我的粉丝瞧见不一样的我，让众人明白“千惠”并非是凭借长得好看才走到如今这般境地的，我自身也是处于众多竞争情形之中，依靠自身的努力才得以让大家留意到我的，因此呐，反倒我会存有这样的想法，即在我商业价值相对较高的那个时候，让大家看到不一样的我 。
小结
蝉妈妈观察员表示，此次蝉妈妈与千惠本人存在近距离访谈情况，从中能够体会到千惠所展现出的真诚，还有她对于直播带货行业怀有的热爱之情。
好多人觉得，头部主播的直播间必然是，极为严阵以待、毫不马虎的，然而千惠却向我们呈现了另外一种状态，她放松、健谈、总是面带笑容，跟短视频以及直播里展现出来的开朗并无二致。
尽管她老是极其谦逊地讲自身的分享不存在干货，然而蝉妈妈觉得千惠的真心分享，依旧给予我们成功的启示，。
回归抖音短视频原本的心意，把美好的生活予以记录，将所记录内容给大家分享，吸引那些对所分享内容有着兴趣体现的粉丝群体。
2、依据你当下的生活情形，挑选契合你的途径，符合自身的类别，如此去做安利种草更具说服力，效率也更为高些。
三、去经营属于你的那些粉丝，要将粉丝看成亲昵的友人，不要舍不得去分享生活里细微的情节以及故事，以此来培育粉丝的粘性 。
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