当淘宝主播“口红一哥”李佳琦喊出“所有女生”这四个字之际，手机上观望网络直播促销视频的女生们，那种激动的心情再也抑制不住了，她们点开商品链接，选型号，下单，付款，一气呵成，边看手机直播边买货，已然成了当下年轻人一种消费趋势，“OMG！买它！买它！”“所有女生，你们准备好了么？3、2、1，链接来喽！”。
在“双11”购物节极为火爆的情况下，李佳琦常频繁登上微博热搜榜，仿佛已然成为大明星。处于“种草”时代，面对这一新生业态背后的巨大市场，“原生”娱乐明星纷纷进入这一领域：一场天猫“双11”晚会，几十位登台的明星变成了口播商品文案的“带货王”；娱乐明星直播带货逐渐形成风潮，就连“一线流量”朱一龙都进入过李佳琦的直播间；并且有明星已把“直播带货”当作正职，“主持人李湘”将微博名改成了“主播李湘”。
针对明星带货这一现象，存在这样的情况，有的人通过它既收获了钱财又积攒了人气，与此同时，还有的人由于对内容把关不够严格从而“引火烧身”。那么，你会不会去购买明星“带”的那些货呢？
个案：李佳琦成功有秘诀
李佳琦曾创造直播15分钟卖15000支口红的销售纪录，如今是淘宝极能带货的主播之一，其直播每晚8时左右开启、12时左右结束，平均有200万人通过手机观看，从口红至面膜，从纸巾到不粘锅，李佳琦于屏幕上以超快语速介绍并推荐商品，屏幕里有出镜助理帮其试验产品性能，屏幕外一位镜头导播、三位流程助理负责保障推介流程更高效 。
极具煽动力的李佳琦的语言风格，最具标志性的一句用语是“OMG”，早期，只介绍美妆产品的李佳琦，总爱用“Oh my god（OMG）！这也太好看了吧”来称赞口红颜色，接着是：“买它！”有观众表示，当听到用高八度音调喊出这两个字的李佳琦时，会瞬间燃起购物欲。
存在这样个人，叫李佳琦，其卖货对象常常是女性，于是直播的时候，他会称呼观众为“美眉” 。上个月，他依靠#所有女生#这个话题登上了热搜榜。有好些观众反映，每当听到李佳琦呼喊“所有女生”之际，都想要回应一句“到！” 当下，李佳琦在抖音的粉丝数量已经突破3000万。而且在微博上的粉丝数量超过735万。最近，他还参与了像《快乐大本营》以及《吐槽大会》等热门综艺节目，摇身一变成为了半个娱乐明星。
负责淘宝直播的赵圆圆曾发文归纳李佳琦的“成功诀窍”，他塑造了“口红一哥”的人设，凭借男性身份试用口红营造反差之感，在穿插“OMG”以及“摇头杀”之际，和小助理相互调侃增添趣味之值，为陌生品牌进行种草，为大牌限量款式予以种草，亲自示范样本，给明星提供背书等等。最为关键的是，李佳琦勇于吐槽大牌商品，借此树立客观可靠的形象。
在直播带货这个行业里，除了李佳琦之外，张大奕、雪梨以及薇娅，他们都是处于领军带头位置的人物，最近这两年，就是他们共同发力的时候，由此催生出来了那种全新的商业销售当中所使用的模式。据了解，被称作“淘宝一姐”的薇娅，二零一八年的时候，其“销售额”达到了高达二十七亿元这样子的一个具体数字人民币 。
热潮：明星纷纷变身主播
随着淘宝直播的网红逐个出圈，娱乐明星们反倒被拽进了“带货阵营”，朱一龙、刘涛等明星都有过跟李佳琦一同直播卖货的经历，叶璇、刘维曾前往主播茉莉的直播间，林更新与主播张大奕合作进行卖货，郭富城还和快手网红辛巴合作，5秒钟就卖出了5万瓶洗发水，“明星+网红”的带货模式屡屡见效。如此做法堪称“三赢”，其一，娱乐明星借由投身高人气直播来积攒人气；其二，网红主播达成了娱乐明星粉丝导流的目标；其三，商家凭借明星、网红效应带动了销售额 。
伴随着“明星带货”这种模式慢慢地走向成熟，不少明星直接选择了开始“单干”：谢霆锋曾经借助直播来宣传他自己的美食品牌；柳岩在快手进行和直播有关的活动，创造出了三小时达到1500万元成交额这样的有关销售方面的堪称奇迹的成果；主持人李响举行和直播相关的首次展示活动便能拿到200万元这样的成交额；王祖蓝通过淘宝平台的直播成功卖出总计10000件的珠宝，所获得的成交额超越了300万元……其中最具有代表性的人物是李湘，她已然成为了娱乐圈里的“带货女王”，别的明星也会找她去帮忙推广自己家的产品。举例来说，赵薇曾前往李湘的直播间，去推销其自家所生产的葡萄酒，林依轮同样与李湘展开合作，来推销自家的火锅底料以及酱料。据了解得知，李湘在淘宝直播卖货，单月的成交额已然突破了1000万元。
往日前边，一场天猫举办的“双11”晚会，给“明星带货”这件事盖了章。除了有明星站出来去推荐大牌产品之外，“公益带货”也是这场晚会的一个亮点。有41位明星，其中包括罗志祥以及郎朗夫妇，还有柳岩和“陈情少年团”等等，为21个贫困县脱贫去助力，很卖力地推荐当地那些农副产品。在晚会播出的那4个小时里边，有超过5144万人涌进带货直播间去观看，网友的点赞数达到了1亿次。
问题：翻车事故频频发生
不过呢，“直播带货”它日益走红热闹起来的当口儿，近期却是接二连三地碰上“翻车事故”，就连李佳琦也未能逃脱这状况。他在推销一款号称不粘锅的锅具时，把鸡蛋打到锅里面，结果却到处都粘锅；他所推荐的一款大闸蟹，还被消费者怀疑品质不够好……针对这些情况，李佳琦在微博上面进行了道歉，表示：“要把这些当成教训，约束提升自我，不致使消费者的信任遭到辜负。”。
有麻烦的是带货的娱乐明星，最近，某品牌请李湘直播貂皮大衣，当天李湘直播间显示有162万人观看，然而最后一件外套都没卖出去，王祖蓝此前在多个平台卖过首饰、按摩椅、蟑螂喷雾等百余种商品，卖螃蟹时也碰到了麻烦，消费者买的螃蟹券不能在线下店铺兑换，提货日期被大幅推迟，有人在王祖蓝微博留言：“祖蓝大哥，我看你直播才买的螃蟹券，别自打嘴巴！”。
另外，还有人吐槽明星带货是“不务正业”“自降身价”，说：“你很缺钱吗？不要忘了你是演员。”对此，李湘曾表示，她做直播只是闲来无事，还能够在屏幕上跟朋友们聊聊天、分享生活，说：“有的事情，并不像你想象的一样……家庭主妇们闲来无事的快乐购物时光，何必上纲上线大做文章呢？”。
实际上，像李湘这般直接进行“换工作”如此这般行为的明星着实是少数，多数明星所开展的“直播带货”活动是玩票性质的，或者将其看作是一种宣传手段。近来，柳岩以及大鹏为电影《受益人》开展宣传，进而走进了“淘宝一姐”薇娅的直播间。直播间里的观众，每个人只要花费0.1元，便能够获取购买19.9元特价电影票的资格，而在当天，仅仅只用了6秒钟，直播间所放出的11.6万张票就全部被抢购完了。
趋势：朝规范化方向发展
网红主播带货，娱乐明星带货，给普通人带来榜样效应，使得更多人加入到直播带货的阵营之中，诸多快销品品牌以及国外新品牌都挑选在电商平台发布新款货品；截至去年11月份1日到11日，全国网络零售额超出8700亿元人民币，和之前相比增幅达26.7%，依据淘宝给出的数据表明，“双11”开始售卖仅仅63分钟，直播所引导的成交金额就已超去年“双11”一整天；直至8小时55分，淘宝直播引导成交金额已突破至100亿元 。
据淘宝给出的数据表明，淘宝直播出现爆发情况，使得超过百分之五十的商家借助直播获取到利润增长。然而，因网络直播促销所设门槛比较低，参与直播带货的人数越多，“数据造假”“虚假宣传”“维权困难”等类似现象就越发严重。十一月十四日，在国家商务部举办的新闻发布会上，新闻发言人高峰宣称，作为一种新兴起来的电子商务营销模式，网络直播促销能够助力消费者提升消费体验，为诸多质量有保证且服务有保障的产品开拓销路。他同时提及，任何一种业态模式的运行，都一定要符合相关的法律法规 ，都定然要保障消费者的合法权益 。
另一方面，网红直播促销正朝着资本化方向发展，朝着规范化方向发展，朝着职业化方向发展。以前，明星传递品牌价值是通过拍广告这种形式，是通过发微博文案这种形式，是通过拍口播视频这种形式。现在，为了适应新型传播业态，许多品牌方已与代言明星达成协议，代言活动须包括vlog植入，甚至包括直播带货。
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