4月24日，地点在山东省青岛市即墨服装批发市场，根禾服饰的销售员借助直播平台向顾客推介服装，为协助经营业户处理疫情期间采购商客流量少、产品销售不畅等难题，当地市场管理部门经由邀请专业直播机构对商户培训，促使2000多家经营业户借助互联网平台直播售货。梁孝鹏摄（中经视觉）。
4月26日，在江西省遂川县汤湖镇同洲茶叶基地；遂川县副县长彭水生位于中间；他和主播借助“春村抢鲜播”电视、网络平台同步直播；用以推销春茶等农特产品。当下，当地有28万亩春茶陆续上市；为了克服疫情带来的影响；当地多次采用直播等方式助力春茶走出大山。李书哲摄（中经视觉）。
编者按，新冠肺炎疫情致使“直播带货”快速走红，众多网络红人、地方干部以及农民朋友踊跃上阵，借助云端直播售卖受疫情影响而滞销的农产品。作为一种全新的销售形式与消费业态，“直播带货”还给一些企业和行业提供了复工复产的新想法思路。关于下一步怎样让“直播带货”这种新业态平稳长远发展，一些读者来信积极提出建议策略，还有地方政府负责同志来信讲述了自身“直播带货”的经历与心得。据大家所知，在保证做好直播自身相关事情的同时，还需针对直播所处屏幕之外的方面着重投入精力，以此达成来自线上与线下这两个不同空间的力量相互配合，进而推动促使“直播带货”能够安稳且长远地发展前行。
电商兴农大有可为
近日，国家领导人于陕西省柞水县金米村和正在从事网上卖货准备相关操作的农民进行交流，期间领导人指出，电商作为一种新兴的业态形式，它能够实现向市场推销农副产品这一行为的同时，助力群众达成脱贫致富的目标，并且还能够对乡村振兴起到推动的作用，表明电商领域后续将是存在广泛行为空间与发展意义的。领导层的此番言论，为各个地方进一步有效运用“直播带货”这类电商新兴业态方式，去引发并激活农村地区潜在的发展能力，明确了前行的方向。
借助电商新业态来带动农民实现增收，近些年来，有越来越多的消费者是通过观看网络直播这种方式来下单进行购物的，这一情况提醒着农村电商一方面不仅要致力于促进“工业品下乡”，另一方面还要推动本地的“农产品上线”，以此促使二者实现紧密的结合。农村电商既要重视常规的电商销售模式方式，更需要重视运用“直播 + 电商”之类的销售新途径方式，将当地农副产品所具备的特色亮点以有效的方式推介给消费者，使得优质农副产品能够直接面向全国范围甚至全球广袤大市场，进而带动让农民迈上增收致富之路。
借助电商新的业态模式去促使农村进步发展，各个地方应当充分大力推动数字化乡村的建设工作，以此种举措为开展电商新的业态模式培育创造便于施行的状况条件，应当把目光聚焦于农村联网销售数量加快增长此一崭新的形势态势之下呢。着力去扩展电子业务步入农村的覆盖范围区域领域，全力提供支撑给供销合作社会组织、邮政快递服务企业等去延展延伸乡村有关物流方面的配套服务支持完善网络网面，着重深切地强化加强村级的电商服务站点的建设构建打造工作。农村电商方面的基础配套设施设备构建设施建设、物流方面的体系体制系统等均都统统需要电商方面的专业人才人员来进行建设构建维护保养、运作经营使其完善完备健全，能够凭借依靠这个方面去吸附引入更多的年轻人群体人员返回乡村去开创创业事业呢。
凭借电商新业态促使农业实现升级，大数据、人工智能以及虚拟现实等数字技术，给电子商务营造出众多丰富的应用场景，持续催生出全新的营销模式以及商业业态，能够积极借助新技术推动乡村产业进行融合，在引领种植养殖户开展电商活动之际，开发庭院经济、休闲农业等项目，达成三次产业之间的互动。（作者向秋，四川省成都市金牛区发展和改革局）。
县长“带货”是件好事
疫情那段时期，越来越多的县长踏入直播间，为当地农产品极其卖力地大声叫卖。县长们转变身份成为直播网红称得上是多赢的一种行为。其一，推荐介绍了家乡，其二，给产品开创了销售的门路。其三，让政府负责人的形象变得更为亲民。就像有些县长所说的那样，出现在镜头前进行直播为优质农产品作代言，有助于发挥政府的影响力以及网络的传播力，促使农产品实现销售。进而提升促使鼓励农户打败战胜疫情抓住机遇谋求发展的信心，推动经济社会秩序尽快早日恢复到正常的状态。
显而易见，直播带货成功冲破了生产这个环节，打破了加工这个方面，联通了市场众多领域，能够迅速连通市场供需消息，从而更助力于农产品实现“走出去”这一目标。与此同时，也必须清楚地认识到，若想让产品能够卖得更为出色，那么其关键之处却在直播之外的其他方面。比如说呀，有些地方发动了群众去探索网上销售的途径；有的地方注册了区域公共品牌，进而把优质农产品进行统一销售；还有的地方借助新媒体广泛且迅捷的传播能力，打出了“新名片”，诸如此类的情况等等。
此外，市场因素施加于农产品之上的销售阻碍同样必须给予重视。农产品产出周期相当久，保存期限却异常短，要同步直面市场以及自然因素这两类风险，极容易遭受外部环境的作用。这便要求各级政府想尽各种办法来为广大农民供给更为精确的市场信息，妥善做好农产品滞销风险的预先警示以及防范工作，从而更优地保障农户自身权益（作者杨玉龙，河北省高碑店市辛桥镇政府） 。
乡村直播敢闯敢试
当前的时候，直播带货把一批乡村干部、经济能人以及热心助农人士给吸引过来参与了。乡村直播在操作方面是有着一定的技术含量的，然而同时也是需要杜绝两种心理的。一种是自卑心理，觉得乡村直播特别复杂，农村人没办法玩转，从而望而生畏；另一种是自以为是，认为乡村直播仅仅只是在手机镜头前面比划比划那般简单。
实际上，只要对直播的基础门道有所熟悉，将直播带货的第一步迈出去，就不容易把畏难情绪击败。然而，直播究竟能不能火起来，能够火多长时间，收获的成果多大，确实对功夫有所考验。
简而言之，直播带货乃是线下销售技术予以扩充与延展的产物。要是单单钻研线上直播之“艺术”，却不积攒线下销售之“技术”，或许会徒有其表，难以保证销售持续顺利；倘若仅仅知晓线下销售之“技术”，而轻视直播带货之“艺术”，那么就不容易吸引众多观众。乡村直播带货需要具备美观、动听的特质，同时还得拥有能够激发购买意愿的卖点。这便意味着乡村直播既要带有乡土气息，贴近实际，又得涵括现代元素，融入直播所需的必备要素。并且，要做好充足的前期准备工作。举个例子，将农产品的品质，以及价格等进行横向对比，在包装之上贴上特有的标签，针对消费者作出相应的承诺等等。这便要求乡村直播者多多学习，还要多多借鉴，按照一定顺序逐步综合多种手法，把农产品向消费者进行推介，千万要避免浅尝辄止。
除了要鼓励去参与乡村直播之外，还应当组织起必要需具备业务水平的技术培训，借助通过请专业人士进来，然后进行作示范，进而能够让直播达人以自身经历现身说法，以此来提升村民对于直播的认识程度，并且还要鼓励村民变成主播，从而走上直播销售的道路。（作者卞广春，江苏省江都农村商业银行）。
强监管促健康发展
当下，“直播带货”正演变成一种新的业态形式。然而，存在个别“网红”带货出现“翻车”状况，当中虚假宣传、质量低劣等情况成为了新的隐患问题。若要让“直播带货”能够平稳且长远地发展，那就必须强化监督以及引导工作，市场监管等具备职能性质的部门要切实地履行好自身的监管职责。
第一步，要完善相关规则，有关部门得尽快制定并完善直播带货服务相关管理规定，明确给直播平台资质标准加以规范。第二步，尽快推行资质审核制。第三步，划定准入门槛，防止那些不法分子滥竽充数。第四步，实行个人、平台“双重认证”，进而建立诚信档案。第五步，针对网购行为提高违法失信成本。
其二，得确保监管落实到位。网络直播绝非法外之地，相关部门需强化属地管理，健全社会投诉举报途径，共同发力，给直播带货加上保险锁。与此同时，要坚决杜绝虚假宣传，督促商家诚信直播，做到销售货真价实的商品，对客户负责。
三是需使消费维权渠道保持畅通，就此而言，有关部门能够借助设立第三方维权赔偿保险机制这样子的行动来达成应对消费者多样化诉求所需要的条件，实行具备实效性的救济补偿机制以此来增强网购消费信心，同时，展开普及消费维权知识的相关活动，进而让消费者拥有敢于维权的勇气，最终成为诚信消费的受益者。
四是需构建相关制度，以此活跃网购市场。有关部门能够针对直播带货施行品牌评级，进行等级划分以及政策倾斜。商家可以为消费者开展信用评价，主动进行积分并给予让利服务。需对网购方式予以创新，采用分期付款比如先用后付款等模式，来激活网购市场，进而增强消费信心。（作者单立文，中国农业银行山东省高密市支行）。
直播带货培训
