雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
获得流量密码的张兰，去年是靠儿子汪小菲与大S的离婚纠葛，在通过抖音直播带货迎来事业第二春之后，也加盟淘宝直播了 ， 。
3月6日，张兰使上身选择了粉色休闲西装，而后出现在淘宝“张兰俏生活”的直播间内，就在几天之前，该直播间当时所挂着的赫然是麻六记旗舰店直播间的招牌，最终，张兰淘宝直播的首次亮相活动，获取到了超过350万的场观数量。
张兰朝着“入淘”直播的背后方向，呈现出的是一种不妙形势，即其抖音直播数据开始出现下滑情况。从今年1月24日起始，张兰的抖音账号便持续不断地出现掉粉现象。与此同时，张兰于抖音主播带货排行榜上所处的名次，从1月的第11位下滑而至2月的第40位，所以存在这样一种声音，认为张兰之所以“入淘”正是为了去缓解她在抖音流量下滑所形成的颓势 ，。
雷达财经经梳理后发现，张兰不是最早的那个开启“从抖入淘”模式的明星主播，在这之前，罗永浩、李诞等那些曾于抖音开展直播带货活动的主播，都已经入驻了淘宝平台。然而，明星主播们纷纷“入淘”的背后，却容易出现“水土不服”的状况，在首次直播收获较为可观的成绩之后，便渐渐呈现出颓软的态势。
张兰曾经有过一段时期的辉煌，天眼查App表明，张兰名下存在关联公司7家，这些关联公司都已经完成注销，曾任职企业的信息呈现出，张兰在诸如北京爱可思家益投资有限责任公司、北京俏江南投资控股有限责任公司、海南合尊地产有限责任公司等公司，出任过法定代表人、股东或者高管一职，涉及的业务版图涵盖餐饮、地产、投资等领域。
“拼命三娘”张兰“从抖入淘”
在抖音拥有近千万粉丝的张兰，于3月6日晚，从抖音直播间下播之后，迅速出现在了麻六记在淘宝开通设立的官方直播间里，她表示自己看不到粉丝宝宝留言，声称自己这人喜爱真实的，请求别给她屏蔽，可以让她能够看到实时评论，还说小黑粉都没来，要求你们不要屏蔽，称自己喜欢小黑粉 。
实际上，那个于抖音火起来的张兰现身淘宝直播间并非毫无征兆，麻六记方面在数天之前就泄露了相关意向。早在这场直播开启之前的3月1日，麻六记就在其淘宝旗舰店张贴了一则店铺公告，对外公布麻六记店铺直播间正式改叫“张兰俏生活”的消息，还对张兰3月6日晚在淘宝的直播首次亮相进行了预告 。
张兰换了直播新阵地，依旧保持一贯直率性格，谈到电商平台敏感词“避免氧化”时，张兰对助播讲，“这边（淘宝）是不是胆子能大一点”，甚至还自我调侃“从抖入淘”的行为，“我们今天来这儿，抖爸爸不会批评我们吧？”。
可是，从那种娱乐化氛围更为浓厚的抖音，来到电商气息更为浓重的淘宝，张兰仍旧略微显得有那么一点儿不适应，时不时地跟从事直播的工作人员讲，不要去屏蔽黑粉们的留言，要放出大家最真实的反馈。
雷达财经知晓，张兰开展的这场直播，总共上架了五十余款商品，除了其自家的麻六记系列制品之外，还有属于星巴克、中国黄金、维达、立白、戴森等别的品牌的众多产品，覆盖食品、饰品、洗护、厨电、美容等好些品类。拿直播带货的选品来讲，鉴于不再限定于麻六记入的货品，麻六记店铺直播间改名为“张兰俏生活”的这一行为好像更具合理性。
临近发稿之时，“张兰俏生活”于淘宝的直播账号，其粉丝数量是十八点一万。然而，就算张兰使出浑身力气，去大力推广自己家以及众多第三方品牌的各式各样产品，可“战兰”在淘宝所进行的这场直播带货首次亮相，得到的回应较一般还略微差些。张兰在当天开展的这场直播，有一阵子冲到了淘宝直播小时榜的首位，不过最终仅仅收获三百五十万的观看人次。
虽然张兰所进行的这场直播之成绩，已远远超过麻六记店铺直播间平日里，少的时候仅有几万、多的时候则有30余万的场观数量，并且还带动该直播间，在次日没有张兰出镜的状况之下，创下了近一个月当中第二高的场观纪录，也就是47.1万，然而与诸多带有明星光环的主播相比较，臂如罗永浩、李诞淘宝首秀分别超过2600万、1100万的场观，张兰淘宝直播首秀的场观数据，还是存在着一定的差距。
值得一提的是，张兰淘宝直播首秀结束后的第二天，该直播间换为由其他素人主播担起主要责任，直播间背景也从刻意用心布置的场景变成麻六记线下门店。另外，3月7日直播间上架的36款商品，几乎全部都是麻六记旗下商品，只有一款是星巴克旗下非麻六记商品。
张兰抖音直播数据已出现下滑
此次，张兰把3·8妇女节大促当成自己淘宝首秀的这个抉择的背后，或许跟其受众里女性占比颇高密切关联。灰豚的数据表明，张兰抖音账号的粉丝范围之内，有83.96%是女性占比，其直播观众当中，女性占比同样高达82.21%，并且张兰视频观众那里，女性占比更是高达96.93% 。
背后是张兰入局淘宝直播，其抖音直播间数据正悄悄下滑陷入了困境，依据灰豚数据表明，张兰的抖音直播账号“张兰·俏生活”在近7天内，掉粉数量达到了3.3万，要是把时间范围再进一步扩大，张兰的抖音账号在近30天内，掉粉数量更是多达15.5万，按照这样来计算张兰平均每天掉粉5000+ 。
实际上，在年初的1月24日时，张兰的抖音账号出现了大幅掉粉状况，当天张兰的抖音账号掉粉数量有7619个之多，从那之后，张兰每天新增的粉丝数量基本都在0刻度线以下不断徘徊。
依据新抖平台给出的数据表明，在今年2月展现的关于抖音直播的主播带货排行榜里，张兰所处的排名，已由上个月的第11名，降至了第40名，下滑幅度达到了近乎30个位次。
需加以留意的是，于直播赛道中扎根已然历经一段光阴的张兰，当下持续在改良自身的直播间。和先前因走红而备受瞩目且充满生活气息的居家直播环境相比较而言，张兰现今位于抖音以及淘宝平台的直播间，无论是装修方面，还是陈列环节，呈现出更为正规的态势，直播间的整体包装也愈发显得大气且专业，甚至于张兰同助播在直播间里的表现，相较于以往也端正了许多，规规矩矩地坐在镜头跟前，逐个给消费者讲解各式各样的商品。
曾有分析表明，张兰先前于抖音平台所作的直播实现破圈 ，在极大比例上是借助儿子汪小菲与大S离婚这一风波所带来的流量 ，然而仅仅依靠吃瓜从而吸引过来的粉丝群体 ，其粘性并不充足 ，当不存在足够能够吸引目光的话题来进行引流之时 ，直播间的数据突显跳水 ，这也是极为平常的状况 。
不过，张兰如今已然成功树立起了“拼命三娘”这样的大女主人设，就在不久之前，张兰跟董明珠的会面在网络上交起了不小热度的关注，所以白手起家、不惧挫折、再度崛起的女企业家身份也能够为张兰的直播事业在八卦之旁留存另外一部分粉丝。要是张兰接下来想要在直播这块有更进一步的突破，那就需要在人设塑造方面、直播风格方面、选品方面、供应链方面等施行全方位的晋级。
抖系主播“入淘”容易“水土不服”
实际情况是，张兰算不得那首个“自抖转淘”的明星主播。雷达财经先前于《与淘宝交个朋友、拉来美团“赞助”，罗永浩在打什么算盘？》、《李佳琦再开小号、李诞入淘“交个朋友”，矩阵直播成潮流》这两篇文章里头，针对罗永浩、李诞等主播于抖音、淘宝的多平台直播布局开展过跟踪观察 。
要留意的是，罗永浩、李诞以及张兰加入淘宝直播的时间点都是在大促时期，像罗永浩在去年双11期间为自身进入淘宝直播制造声势，李诞是在一个月后的双12大促成为淘宝直播的“新面孔”，这次张兰与淘宝直播“结合”是把自己的“合适日子”定在了今年电商平台3·8大促的前夕。
有从事电商行业的人士表明，常规情况下，主播有“大动作”之际，往往会挑选在大促期间，其一，电商平台于大促期间的流量以及曝光度在和平日相比的时候会更高，主播在这个时候采取行动能够更有效地捕获到外界的关注，并且要是主播是由平台邀请而入驻的，平台也会给予对应的流量扶持；其二，大促一般是消费者“剁手”再下单的黄金时期，所以主播在这个时候进行的营销会在更大程度上转化成订单，进而促使主播直播间销售额得到提升。
星主播一个接着一个，往昔是在抖音单平台直播，发展到如今是抖音直播、淘宝直播两手都抓，抖系主播“入淘”，真的是那种稳赚不赔的好买卖吗？雷达财经梳理后察觉，抖系主播的“入淘”之路，事实上并没有外界所预期的那般顺利，好多主播在“入淘”以后，很难持续取得亮眼的表现。
去年10月24日，那个人叫罗永浩，他在淘宝的直播第1次展示，获得了超过2600万次的现场观看人数，给其进入淘宝的旅程开启了一个不错的开端。不过，最近的一个月时间里，罗永浩在淘宝直播间的现场观看人数，大多已经下降到了200万至300万的范围之内，就算是进入到最近一个月里，表现相对比较好的直播场次的现场观看人数，也没有能够超过500万，这和他直播第1次展示时取得的成绩相比，差距非常大。
然而，那个交个朋友刻意仿照罗永浩淘宝直播间进行打造的李诞淘宝直播间，同样遭遇着一样的窘迫处境。去年12月10日的时候，李诞在淘宝开启的首次直播，便顺利且轻易地斩获了超过千万的场观数量。可是，就在最近这一个月，李诞淘宝直播间的场观数量基本上都处于200万以内这一范围，仅仅存在一场直播的场观数量超过了300万。
有在业内从事相关分析工作的人士觉得，虽说诸如罗永浩、李诞、张兰这样的主播，在抖音之上有着不算小的受大众关注程度，然而这些主播在进入淘宝直播之后，虽说在开始的阶段能够获取到一定的反馈响应，可是从长远的时间段来看，其直播所取得的成绩相当普通，这种情况的背后，和直播平台所具有的风格特点以及流量运行机制、主播所面对的粉丝群体等众多方面的因素存在关联。
有前述身份的人士另外补充表示，尽管当下能够于多个平台同时获取顶尖水准成绩的主播极为少见，然而当前，带货主播同MCN公司进行全平台直播的布局已然形成一种趋势。存在这种情况，是什么原因呢？这是因为把直播布局拓展至全平台，不但能够让主播将其直播所面向的受众范围扩大到更为广泛的境地，而且主播还能够凭借此种方式进一步减少对单一平台的依赖程度，进而使得自身在与平台开展合作以及进行博弈的进程里处于并非那么不利的态势。
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