人们都在讲，说到 直播带货这个事儿呢，关于其中的佣金情况，这方面对于我来讲，称得上是有点儿能发表看法的资格哟！你要知道，就在前些年的时候呀，我曾经给那些达人博主供应过电子产品呢，当时给达人的比例是百分之十五哟，要是对方提出更高的点数，那就无法合作啰，为啥呢？因为工厂生产的产品呀，不存在品牌带来的额外溢价，实在没办法付给更高的佣金呀。后来呢，我亲自做直播都差不多有十场啦，这段时间里呀，基本上服装、鞋包、珍珠以及百货这些商品类别我都有接触并且带货过呢。从总体的情况来看呀，行业当中的大品牌呢，可以说基本上不缺人来给他们直播带货啦，而且他们所给出的佣金呀，在整个行业里面也是处于最低水平的哟，甚至呢，对于主播还有销售量的要求以及粉丝群体定位方面的要求呢。当然啦，有几个处于头部位置的品牌是除外的，只有他们能够给到相对高一些的佣金呢。说说我在直播过程中卖过的货物吧，我进行直播带货时所挑选的通常是行业内的知名大品牌或者品牌OEM的大型工厂，大品牌能够满足中高端客户的需求，与在专卖店购买相比要便宜许多。大型工厂的产品品质优良不存在品牌溢价现象，可满足对品质有所要求的客户需求。然而像这种所给的佣金在整个直播范畴内却是最低的。我们这周，也就是9月16号要开启的中秋专场，谈妥的中国黄金，给予的佣金处于1%至3%个点之间。五粮液的几款产品同样是1%至3%个点，依据款式以及品种的差异，有的是一个点，有的是两个点，有的是三个点。不过，我打算换一种品牌规模偏小一点的白酒，如此将会占比达到20% 。然而，我已向团队表明态度，在我们自身能力所及的范畴之内，应当优先评选出品相最为精良的品牌以及产品，而全然不是一味着眼于佣金额度 。顺带再提一点，这次的中秋专场活动，基本上绝大多数产品均是归属头部公司的；恰好碰上我的生日之际，基于个人意愿我会掏出个人腰包为众人购置总额达数万元的福利礼品，其中涵盖有华为或苹果品牌的手机，迪奥或者阿玛尼品牌的口红，还有中国黄金品牌的金饰等等 。衣服、鞋子的佣金大概都处于15%至20%之间，这都是品牌方所固定的佣金，比如说，有些福利款推出时，实际上是把我们的佣金让利给粉丝，要是给粉丝福利的话，我们这一款仅在1%至5%的范围内计算，算下来基本上是在10%至15%之间的毛利，还不算退换货的成本。我们的护肤品一直都上架在我们微店里，大部分都是国际大牌以及国内排名前几的品牌，毛利一般处于4%至10%之间。是为了进行引流哦，要是换作一个才兴起的国货品牌或者小品牌，那毛利率就会比较高呢，有的刚兴起的小品牌甚至给到了50%，这我可不敢承接呀。真正能赚钱且佣金给得高的品牌或者品类，我也接触过好多呢。但就是不敢承接，因为我自己所直播的这些行业里的大品牌有保障，佣金虽说很低，可心里踏实呀。有时候比如说播相同的品类，我们所播的这个A品牌给我们10%，竞品B给15%，团队以及我做的都是同样的抉择，播更好的品牌哪怕佣金少一些。要是去推一些大众不太知晓，工厂及品质都稍微差一些的产品，虽说所给的佣金要高许多，可我认为无论是我自身，还是我的粉丝，都是那种对生活品质有所要求的人，赚钱这件事细水长流会更觉心安。毕竟一个品牌的兴起与发源，是能够经受住消费者考验的。自做了近十场直播以来，事实上和我开工厂没什么两样，算下来利润就是5%个点。当然了，也许是由于我们都没去选毛利过高的产品，而是从自身做实业的角度出发，以选择信得过的品牌和工厂为主 。有些主播确实一下子就踩到了能发财的点，我估计我们只能算正常的公司进行运转，即使是这样，若是跟80到90%不赚钱的直播公司相比较而言，那也算是成功的了，这里面是离不开大家支持的，所以要给大家多去找好的产品，还要多做对比，多赚一些钱以便能多发福利。
直播带货培训
