今年备受广泛注意的直播电商新参与者，小红书电商当下处于何种状况，出现了何种堪称标杆的商家，那些商家分别具备怎样的特性 ？
新近，新播场对3月小红书店铺热销榜做了统计，之后，发觉存在3家店铺月销售额突破2500万的情况，同时，排名在前二十的店铺销量都越过了千万，并且，这些店铺当中主要是美妆、服装类商家 。
关于这些店铺案例，我们进行了拆解，然后结合小红书最近的行为，去瞧瞧对于商家来讲，究竟还存在着怎样的机遇以及挑战。
哪些商家在小红书突围？
新播场整理出小红书3月店铺热销榜，其中排名在前三位的商家，其月销售额已然突破了2500万，并且登上榜单的商家，其月销售额全都不低于1000万。
而对这些店铺进行研究之后，可看到有以下两个特点：
首先，就上榜店铺的种类来讲，除去“儒黛家居旗舰店”属于家具店铺这一情况之外，别的店铺全都是服饰类、美妆类以及零食类 。
其次，就上榜店铺定位而言，大体都是主打品质，售价并非低廉。举例来说，排名首位的那家店铺，店铺之中价格最低的商品乃是吊带背心，价格近乎达到三位数。截至目前，该店铺的粉丝数量已然达到1.2万，多数服装销量突破了千件。
排在月销售额前二十位的“久抹的店”，打出了“真正抹茶在中国”的理念，制作抹茶相关食物，尽管其产品价格不低，其中25克的抹茶粉售价25元，抹茶千层售价80.1元，可消费者依旧愿意为其“采用北纬30°黄金产区栽种的茶叶”以及“百分百蓝风车奶油”而买单，截至目前，该抹茶千层已经售出了1.6万。
那么，这些店铺的运营策略是怎么样的？
第一，塑造人设，生产高质量笔记，通过内容带动转化。
前文所提及的轻奢女装品牌，其品牌主理人还经营着自己的个人号，名号为“老板周”，平日里更新关于笔记的内容，是自身的时尚穿搭，配文也是紧跟潮流的，诸如“慵懒感”、“高级灰”、“松弛感”等，在年轻女性群体当中受欢迎的穿搭风格，凭借此个人账号积攒了16.1万粉丝，最热门的笔记收获了1.1万点赞，笔记发布与服饰上新，虽是一前一后，却同样能够很好地达成流量转化。
第二，打造独特品牌理念，打造品牌高级感。
“言二丁”这个女鞋品牌，在小红书那儿坐拥9.3万粉丝，用“我喜我生，独丁斯时”来讲对生活的热爱，每一回发出新品笔记的时候，搭配着精美的文案，去塑造品牌的高级感。到目前这时候，店铺里头卖得最火的一双鞋，销量已经突破一万了，其他款式的鞋子，多数销量也都突破一千了。
能看到，当下小红书店铺所走的是这样一类路线，即“买手来驱动、内容发挥带动作用”，借由那店铺主理人所塑造营造出的这种买手人设，去输出产出精品的内容笔记，以此种方式达成实现种草的目的，最终达成带动实现转化的结果。
这背后，是小红书所具有的“内容 + 社交”独特生态的一种写照。并且，与其他平台存在区别的是，小红书这里女性用户数量众多，同时用户忠诚度很高，所以，像这种具有高客单价、采取高举高打策略的店铺，才能够实现突围 。
小红书的电商之路
能够瞧见，最开始是自营跨境电商，接着发展到直播电商，而后又明确了“买手电商”模式，小红书电商一点一点摸索出了独属于自身的风格。
小红书在创立之期当作进行分享的平台，7本关于境外购物攻略的PDF，为每一位出境去购物的旅客，解答了数量不少的疑惑。就是从这一时刻起始，“购物”便成了小红书所埋下的基础。
一开始，小红书所吸引过来的是那些询问“怎样进行境外购物”、“怎样在海外淘到好东西”的用户，相较于直接去购买而言，他们更需要的是方法理论。针对这样的一种需求，小红书确实采取了一些行动措施，开办了跨境电商的福利社，拥有了自身的闭环商业途径。
但因跨境电商自营成本过高，再加上彼时行业内存在京东与天猫，故而小红书的竞争力并不突出。于探索进程里，小红书察觉到，若想在电商路径上顺利前行，好像更应当去思索怎样发挥优势规避劣势。
小红书的能呈现团队十年来想法的变迁：
2014年，直至2015年，从“寻觅到国外优良之物”转变为“成为全球优良之物”，而获取某类商品乃是其中的关键所在。
从2016年起始截止同2018年，“好东西”已然转变成为“好生活”，由“全世界的好生活”继之递进演变成“标记我的生活”，平台的“社区”属性持续渐趋增强，“人”的气息同样不断愈发浓厚。
如今，小红书已变成“年轻人自身的百度百科”。依据《2024小红书搜索推广白皮书》，小红书将自身称作“用户首选的生活决策搜索平台”，截止到2023年年底，有70%月活用户存有搜索行为，在所有搜索行为里88%是主动搜索。
2023年，在发出“买手电商”的号召声响后，小红书迎来了电商的兴盛繁荣发展。
2023年1月，董洁于自身的小红书账号那儿开启了第一场直播；直播之前，董洁已然在小红书分享了好多自己常穿的服饰以及爱用的物品，还会发布日常生活的片段，营造出优雅知性的女性形象，进而吸引了众多粉丝；在这般情形下，董洁能够取得首场直播GMV达5000万、第二场观看人次突破220万，GMV超过3000万的成绩也就并不让人感到奇怪了。
董洁在小红书带货这件事能够出圈，除去因自身职业特殊性所带来的流量之外，小红书的用户定位作为不容忽视的基础，也是很关键的 。
随后，紧接着，章小蕙变成小红书再一位头部带货主播。此次小红书做了更为充分的准备，在章小蕙开播以前，小红书直播号“直播署”以及“商业广告署”等官方均有进行预热，而且内部人士于招商会上也透露章小蕙是小红书着重扶持的红人。
最终，章小蕙在2023年5月迎来了第一场带货直播，这场直播取得了观看人数将近百万的成果，同时销售额超过了5000万，收获了良好成绩。
小红书电商继续提速
如今，小红书电商还在继续提速。
依据相关报道，在2023年的时候，小红书最终实现了扭亏为盈，其取得的成绩也是相当亮眼且超出一般水平的，具体表现为年营收达到了37亿美元，跟2022年的20亿美元相比，增长幅度高达85%。而促使其能够扭亏为盈的关键因素，是广告以及电商业务所创造出来的收入。
另外，小红书在2023年的时候，月活跃用户数量达到了3.12亿，和上一年相比增加了20%，它成为了2023年中国增长速度最快的社交媒体平台。
今年4月1日，据晚点有相关报道，小红书又增添了一员大将，移卡科技（09923.HK）原本的董秘，同时也是企业发展与投资者关系部的总经理赵维晨，打算加入该平台，去担任互联网行业商业化的负责人。
一直持续进行速度提升的小红书，确实也是在为商家以及机构带去了新的能够实现发展的机会。从去年以来始终至今，小红书已然变成了众多的机构还有品牌商家所关注的全新的平台。
凭什么看好小红书呢？其一，是小红书在用户群体以及社区生态方面所具备的优势；其二，是在小红书去中心化的流量分发机制下，哪怕是素人，哪怕是新入局的人，同样能获取到流量，。
然而，正是基于此，商家于小红书开启账号必定相对困难。借助“具备实用价值”的种草笔记去吸引用户，进而沉淀为信赖其所在领域专业程度的私域粉丝流量；而当转化至带货环节之后，选品也颇为严苛，需与买手自身的标签、内容所属领域保持契合，并且追求产品品质。
这还意味着，鉴于自身品牌定位的缘故，在定价处于较高水平的情形下，商家务必要更为谨慎，确保选品质量，倘若出现疏忽致使消费者体验感欠佳，先前以“优质”作为主打所形成的口碑，或许会迎来更为强烈的反噬。
针对“久抹的茶”，小红书上有人发帖子吐槽商家所做的抹茶千层，称其“味道一般”，而言二丁开设的店铺也存在不少避雷帖，在买卖双方各执一词这种情况下，到底谁真谁假难以分辨清楚 。
可是不管怎样，这都没法阻拦小红书变成诸多机构以及商家抢占的全新领域，。
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