2020年，抖音直播带货展现出爆发式的增长态势。经由第三方数据进行统计可知，就在当年，抖音电商全年的商品成交总额冲破了5000亿元，并且同比增长超出了11倍之多。而这般增长主要是源自疫情期间线下消费场景受到限制，以及平台所拥有的算法推荐机制跟内容生态的深度融合 。
于运营模式这儿，达人直播跟品牌自播构成双轮驱动。有名的头部主播像罗永浩，其首场直播支付总额冲破1.1亿元，引领了“明星转型带货”的火热潮流。与此同时，类似完美日记、花西子等国货品牌借由日播模式，达成了品牌认知与销售转化的一同提高。需要留意的是，那时“短视频引流+直播转化”的闭环模式已初步形成，商家凭借日常内容积攒粉丝，而后借助直播活动达成集中变现 。
选择货品呈现出显著特点，占总成交额近七成的是美妆个护物品、服装配饰物件、食品生鲜品类这三大类别，当中，核心营销策略是“秒杀机制”以及“限量发售”，部分单单达到百万等级别销售金额在30秒内就能完成 ，然而行业也显露出品控方面的问题，某知名主播售卖的即食燕窝被检测到糖水含量高达97% ，这引发了社会对于直播电商进行监管的探讨 。
技术支撑这块，抖音所推出的“小店”功能，让交易闭环变得更为完善。智能推荐系统，能够依据用户观看时长、互动频次等数据，精确推送相关直播间。而连麦互动、红包激励等功能的普遍推广，切实提升了用户停留时长以及转化效率。
行业竞争压力在俞敏洪道歉事件中得以体现，2020年，很多家、好些种类的教育机构都试着去借助直播形式来实现转型，新东方旗下的教师，所进行的带货教辅产品的那种尝试，虽然没有达成预先所期望的那样的效果，然而却展现出了传统行业针对新兴渠道所做出的积极探索行为，这样的一种跨界尝试，为后续的知识付费以及电商二者相融合的情况，提供了可供参考的案例 。
行业发展之时，一并面临着多重挑战，部分地区呈现出“三无产品”以次充好的现象，而消费者维权通道尚且不够完善；在这一年，中央广播电视总台3·15晚会曝光了直播数据造假产业链，像虚假人气、刷单这样的灰色操作引发了监管的关注，同年，国家市场监管总局发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，这标志着行业步入了规范发展的新阶段。
被值得予以关注的是，内容方面的同质化现象正逐步渐渐显现出来，众多大量账号纷纷去模仿“砍价剧情”、“工厂探访”等固定的套路模式，进而致使造成用户出现审美疲劳的情况，在部分农特产带货当中存在出现虚假助农的情节状况，这损害了行业的公信力，而这些诸多现象促使使得平台在2020年年底的时候升级治理规则，针对面对虚假宣传、低质内容予以进行严格管控。
望向后续的发展来看，2020年所奠定的基础模式如今仍然是在持续不断地进行演化着。私域流量的运营，垂直领域的深入耕耘，供应链的优化已然成为了突破的方向所在。并且随着“电车续航有希望超过1000公里”这样的技术进展突破而出现，直播设备的移动化，场景的多元化也将会带来全新的增长机遇。
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