讲的是，玩的时候，就得把内心一块儿带入到应有的状态，这样一句话，于李湘主播的职业生涯里，获得了淋漓尽致的阐释。
从预告直播开始，历经半年时间，先是首秀试水，而后贵圈好友纷纷齐上阵，李湘最终彻底达成了转型以及再就业。现在呈现在大众眼前的，已不再是身为主持人的李湘，而是成为主播的李湘。
李湘已然迈着大步朝着前方行进，然而那些热衷于围观话题的群体的认知却没能同步跟上。在直播间推销卫生巾，助力赵薇售卖酒类产品，实际上这不过是李湘直播间里始终存在的常见状态，可即便如此依然致使她陷入到舆论的焦点风口之中。
对李湘缺钱、掉价、过气的质疑接连不断地出现，李湘在微博回应称，是“闲来无事的快乐购物时候”，顺便推荐下自己的直播间，还配上豪车图片来暗示生活很富裕。
明星进行直播售卖货物，大概确实是要变成“新常态”了。毕竟，包括李湘、王祖蓝、张俪、徐海乔等在内的上百位明星，已经汇聚成了规模庞大的明星主播团队。他们在经历完直播间的一番磨炼后，已经有了几分全职主播的样子。
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降维论带来的尴尬、新手期呈现出的笨拙、卖空货产生的喜悦，不同的情绪隐匿于明星电商直播的前行之路里。身为领路人的李湘，身上映射着明星主播们共有的故事。
“最近爱上淘宝直播”
给快手老哥唱堂会，直播卖货，代言微商，明星折腾些不那么“高大上”的副业，老是引发群众质疑，根本不考虑影视市场寒冬，经济增长放缓，“地主家也没有余粮啊”。
但因要考虑大众所形成的形象以及所具备的商业价值，明星的确是很难做到毫无顾忌地行动。李湘通过直播的方式售卖货物，其过程也是从进行试探这一阶段起始的。
今年4月，李湘推出了首次电商直播，其主题为“私人好物首次公开”。在正式卖货之前，她反复强调自身专业播音的出身，试图凭借“主播以前播新闻的”以及“我以前就播新闻”来阐释这场直播的合理性。
尽管是整场的直播过程，李湘的直播却处处都显露出一种不自在的状态。出现了抢着说话的情况，还遭遇了价格出错的状况，并且表现得太过严肃，李湘的“直播事故”接连不断地出现。还好助播成员@芒果台魏恺辰有着丰富的经验，能够及时通过捧哏来活跃现场的气氛。
53.25万的观看人数，386.2万的点赞数量，以及44款货品，尽管其战绩和头部主播相比并不相同，然而李湘还是较为顺利地达成了持续三小时的直播卖货首次体验。
没过多久，李湘呀，又凭借着一则视频，正式宣告要入驻淘宝了，此行为呢，将会定时给粉丝们分享生活方面事宜，与此同时，还号召观众们积极去参与微淘互动。在有着“湘姐送你祝福＋钻戒啦！”这样标题的诱惑之下呀，这条视频呢，收获了157万的阅读量，还有将近2万的评论量。
李湘开展直播的行为成为了引发众人热烈讨论的话题，紧接着舆论方面的压力相应地随即到来。在5月13日这一天，李湘对自己的微博内容进行了更新，似乎是针对外界所提出和存在的质疑作出回应：任何因凭借自身努力进而获取得到的所有一切，都应当是值得被赋予尊重之情的！哪怕你当前仅仅是一位没有什么名气、不为人所知的小人物！
非常明显，针对外界所发出的声音，李湘并非是完全没有任何反应的。然而，没过多久，她就把转行所带来的焦虑给化解掉了。在5月19日那天，李湘发布了一条微博，声称“最近喜欢上淘宝直播了”，并且还为网友细致地讲解了关注的相关流程。何炅、张靓颖、钱枫、柳岩等一众明星纷纷进行转发，以此来表示支持，喊出了“美妆博主上线”“带货女王来了”这样充满气势的出征口号。
李湘在半年时间里，吸引了百万粉丝予以关注，上线了30多场直播，这些直播涵盖“不老秘密”“珠宝世界”“优居宝物”“带你逛英国”“购物清单”等主题。其中，“湘姐带你逛英国”这一期，以及“赵薇林依轮空降直播间”这一期，达到了160多万的观看峰值。而，“湘姐美妆店开业”这一活动，以高达779万的点赞，成为人气最高的活动之一 。
曾经，需要魏恺辰、闹海以及方家翊等主播来进行助攻的李湘，如今已然拥有了能够独挑大梁的能力，直播间里的她已经不再有所端着，早就能够轻轻松松地把握节奏以及氛围，即便没有助理进行提醒，李湘也都会时不时地吆喝上几句，诸如“进来的宝宝记得点关注”！“湘姐绝不让你吃亏”！“哎呀，买就对了”！
赵薇被李湘请来，在9月9日那场直播里，为其酒庄做宣传销售。全程处于游离状态的赵薇，缺少经验，坐在旁边的李湘火力全开hold住全场，让观众真正见识了明星电商主播元老的实力。
明星直播卖什么？
致使“主播李湘”被众人知晓，进而在大众视野中凸显出来的，乃是一张她于直播间售卖卫生巾时所拍摄的图片 。
在现场进行拆开的动作，亲自予以展示，随后竭尽全力做起推销，李湘所做出的这一系列举动，在瞬间就将其明星滤镜给打破了，这样的操作原本是主播们平常会做的，然而要是由明星来做，那就会被认为是低俗、显得身价降低以及好像很缺钱的样子，更何况李湘本来就有着贵妇的称号 。
然而，于电商直播间内，那所谓品牌格调实际上早就被拉至同一水平。那些围观过李湘进行直播场次的人，基本上不会觉着推销卫生巾存在任何不妥切之处。毕竟历经数十场活动之后，再怎么稀奇少见的物事大家都已然见识过了。
硬糖君统计得出，截至目前为止，李湘直播间推销过的品类有保健品，洗护用品，生鲜零食，美妆，家电等差不多十种，单品有小仙炖燕窝，拜耳维生素，香缇卡面膜，麻辣王子辣条，新百恒翡翠和兰思诺乳头霜等八百多款 。
在直播间里展现出来的商品，全都是明星与品牌相互挑选的最终成果。明星十分重视品牌给予的分成以及福利事项，在取得很大一笔收入同一范围以内之际，为粉丝去争取最为优质的折扣。并且商家在意主播的那股人气以及相应的销售数量，奋力追求能够精准地触达到核心用户啊。
从李湘的直播内容方面来看，她特别受保健品以及家居品牌的喜爱，单单是保健品这一项类目，自己就涉及过诸如减肥棒、还有维生素、再有排毒口服液等产品，并且还取得了有着丰厚收益的销量，就连天猫国际保健都邀请李湘推出了“全球健康说”系列内容，全然可以见证其“保健达人”的人设已经深入众人心。
食品业有位友人跟硬糖君讲，其所在公司曾与李湘开展合作，然而成效比不上同量级的淘宝主播。虽说明星具备流量优势，可是人设也会对其发展进行限制。在大众印象里身为贵妇的李湘，和保健、家居以及珠宝等标签更为适配。
事实上，李湘团队于直播间内里，也持续不断地着重强调她那贵妇身份的标签。直播进行首秀之际，助播魏恺辰就晒出了一张名为“李湘形象关键词 ”的截图。当提及霸气之时，他瞅准时机地表述，湘姐是那种拥有财富能力，所以直播间随时会撒出豪华大礼 。
李湘的每场直播，都贯穿了这样一种运营策略，围观会有礼品相送，钻粉有机会抽取并获赠钻戒，拥有百万粉丝时会回赠爱马仕手套，种种福利牵引着流量 持续涌入。
尽管淘宝所推出的“启明星计划”，成功地将百位明星召集于此，可是具备着先发优势、聊天技能和直播热忱的李湘，始终把明星直播热搜榜的首位占据着 。
李湘的电商启示录
淘宝想要扶持明星主播，李湘就是最好的招商广告。
明星转型为主播的尴尬与困境，李湘切实经历了，其主持技巧上的优势，只是将适应期给缩短了罢了。 从进入场地进而开始直播，再到后续的运营，李湘为后来之人提供了一条能够被复制的途径 。
近些年，明星都在刻意探寻粉丝变现的模式，从小红书到淘宝，明星愈发走上了网红的道路，陈赫有网红火锅店，范冰冰有美妆品牌，伊能静有电商小铺，他们依据自身优势以及消费市场寻觅切入点，而网红们直播单场常常有百万千万的收入，这也激发了明星的主播梦。
快手呀，抖音呢，淘宝哟，闲鱼呐，这年头，明星也要弄渠道下沉呢。但是在直播间当中，有人快速掌握了玩法，致使产品上线马上就销售一空哒。有人却依旧表现得窘迫，常常因为不在状态造成尴尬哟。
相比于职业主播，明星因实战经验欠缺，所以要经过专业培训，才可应对产品分享、粉丝互动以及福利发送等繁杂环节。李湘和王祖蓝都凭借自身经历证实了：找好助播，是明星主播最适宜的上手方式。
具有经验的主播能够协助明星去学习直播的流程，及时地进行引导从而解决实战过程当中出现的问题，李湘在开播的前几期之中，每一场都邀请了主播来予以辅助，如此这般她能够防止因操作不当进而导致翻车的情况发生，还能够迅速地掌握一些套路以及行话。
的确，好多明星依旧在直播间外边徘徊着，心里担忧着“身价降低”，却不知道该怎么开启直播的话题。李湘曾经进行过的公益性质的直播，以及好友突然来到直播间的情况，也许算得上是一条经过曲折迂回方式来解决问题的途径。
李湘、汪涵及杨迪等一众明星，都有过参与淘宝活动的经历，透过直播的方式展开对砀山梨膏、黄桃干加以推介以达成公益扶贫的目的。公益性质的直播，一方面为明星施展社会价值给予了途径，另一方面，也让他们寻觅到了跨界的恰当通道。
好方法同样是好友空降作为入场的一种方式。赵薇以及林依轮在李湘直播间现身，就算哪天单独上场去开播那也是没什么可奇怪的。然而，相较于单纯变成为卖货主播，借助微代言的形式从品牌那儿获取利益，明星好像更倾向于自己来当店主 。
活跃于直播行业且发展态势良好的李湘，于淘宝开设了自身的美妆店铺，上线仅仅一个月，该店铺的粉丝数量已然突破了五万，单品每个月的销售数量超过了一千。在开店、推广以及销售等各个环节都由自己把控，真的是不存在中间商赚取差价的情况！并且还能够找来娱乐圈中的好友作为供应商，完完全全地形成了商业闭环。
明星主播最终会走向何方，我们仍然需要拭目以待，种种迹象都是表明，这一模式有机会改写明星代言以及变现的格局，现在硬糖君还能够劝阻老妈，说别听李湘忽悠，喝啥排毒养颜液，可等哥哥们上场，本人恐怕也离失智不远了。
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