互联网兴起，逐渐改变了用户消费模式，短视频电商出现，为商家提供了更多产品变现渠道，还为更多个人用户提供了短视频变现新入口，这样的一个闭环，驱使着短视频电商发展。
按照所依据的统计方面的数据，短视频已然拥获了8.21亿的月活跃用户数量，并且月人均使用的时长达到了22.3小时，而这些数据每一项全都意味着用户的泛娱乐休闲这段时间正朝着短视频进行转移。
(2019下半年抖音短视频平台营销通案)
以今年双 11 的成绩去看，选择天猫、京东作为例子来讲。天猫的“双 11”购物车那里总结起来成交金额达到了 2684 亿元，和去年同期相比较增长了 25.7%；京东的“双 11”购物车成交金额是 2044 亿元，跟去年同期比增长了 27.9%，其数额较以往年份都增加得很明显。这里面有不少是借助短视频以及达人直播产生的销售额。
今年双十一的那份热度才刚刚冷却下来，紧接着双十二就又快要来临了，那么身为品牌主究竟该怎么去找到恰当合适的达人来帮着带货呢。
一 如何精准选择达人？
对于品牌主而言，选对达人带来的营销结果，常常会比盲目跟风带来的价值更高，精准营销一般能够达成1+1＞2的效果。
（1）黑马榜助力品牌方选出潜力达人
星榜数据里的“黑马榜”，是依据各平台每周达人粉丝增长情形来判定排序的，也是按照每月达人粉丝增长状况来判断排序的。品牌主能够明晰地查看达人确切的粉丝增长数量。黑马榜当中的达人，有一部分是处在成长期的，那么为何推荐挑选成长期的达人呢?
作为处于成长期的达人，其相对而言性价比是比较高的，并且在短期内肯定是会有爆款视频产出的。在短时间之内增长了大量粉丝，这些粉丝的活跃度必然会比原始所沉淀下来的粉丝活跃度高出许多。只要具备了以上这些因素，才会增加该达人在短时间内再次产出爆款的概率。
(来自于星榜数据黑马榜)
（2）哪些分类的达人带货更受欢迎？
周星榜数据里的抖音带货达人榜，从中选取了达人分类情况，发现属于“搞笑段子”分类的达人占比颇高，远超其他分类，这表明用户更倾向且接纳搞笑、幽默类型的达人，更乐意观看该风格达人所拍摄的视频。另外，除搞笑段子分类外，排在前十分类的依次是，美食分类，明星分类，颜值分类，二次元 分类，宠物分类，美妆分类，科普分类，生活方式分类，运动分类，时尚分类 。
类别为明星的达人，在本次维度里参考价值不大，明星所具有的粉丝效应，比其他分类的达人效果要好，并且更能够提升品牌以及商品的知名度，要是品牌主有这两方面的打算，选择明星算得上是不错的打算。
（3）什么类型的视频带货易出爆款？
查看星榜数据带货视频榜，能发现，于TOP10的排名里，剧情类视频的占比达到了70% ，在抖音当中，剧情类视频，更易于变成爆款视频。
绝大多数抖音用户，会借助休闲且琐碎的时间，刷抖音，为的是摆脱现实生活里的压力以及不愉快，如此一来，便能与上面所提及的，抖音平台搞笑段子分类受用户青睐的结果相契合了。
视频内容属于剧情类，大多由剧情以及反转共同形成，当中的反转能够给用户带来意料之外的效果，还可以进一步引发粉丝或者新用户的兴趣 。
(来自于星榜数据带货视频榜)
二品牌主该如何选择商品？
（1）价钱因素
仅从选取星榜数据10月份抖音热卖商品榜排行前10所获得的结果去看，那些商品单价低于100的商品，其占比达到了70%。对于品牌主而言，能够去选择客单价低于100元的商品来与达人展开合作，要是客单价过高的话，那就会对用户的购买欲望产生直接影响，进而降低转化效果。
(来自于星榜数据热卖商品榜)
（2）设置优惠券
在上周星榜数据里，呈现带货视频榜首位的视频当中，所出现的商品被列举出来，借助带货视频去点击商品链接，进而进入到该商品详情界面 ，在那里用户能够选择进入淘宝，领取15元的商品优惠券，之后再去购买此商品，这样的举措会促使用抖音平台的用户产生购买后觉得极为实惠的想法 ，并且对于一部分冲动型消费群体而言，更能够激发他们的购买欲望，以此提高转化率 ，而且还能够间接带动店铺访问量，提升商品在电商平台所拥有的权重，优惠券设定的额度必须要恰到好处 。既不要过高，也不要过低，过高的优惠券，有可能起到反作用，致使用户对该件商品产生疑问，进而对商品质量存疑，过低的话，又起不到激发用户购买欲望的效果。
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