一直以来，淘宝都未曾停止展开寻觅工作，致力于找寻具备如下特征情况的主播，也就是被简称为“超头主播”的那一类人员 。 ， 。
早在两个月之前，由淘宝所主办的《中国新主播 2023》决赛于 8 月 10 日进行了播出，淘宝直播总经理程道放现身于节目现场，为薇娅“蜜蜂惊喜社”旗下之中的新人主播嘉菲颁发了总冠军奖杯。在此之前以及之后，淘宝还主动去接触了其他平台的几位超头主播。
但截至目前，这一切努力都尚未能复制李佳琦和薇娅的神话。
李佳琦近期又一次陷入到舆论的漩涡之中，然而，他依旧是淘宝直播所不能舍弃的超级头部主播。
由淘宝直播升级改名而来的点淘App，有一位化名为刘仁的管理层，其告知雪豹财经社，淘宝内部曾进行过测算，倘若李佳琦停止直播，那么对DAU的影响不算大，然而会对GMV带来比较大的影响。
超级主播，养不如挖
超头直播光芒闪耀，淘宝正全力搞直播人才梯队建设，其举措是密集发布政策，扶持达播以及店播。
达播也叫达人主播，是指像罗永浩这样具备特殊定位形象的电商主播，还涉及小杨哥等所有有“人设”方面存在的电商主播，这类主播背后一般连接着MCN。店播是商家亲自主雇佣来主播进行带货行为，多数情况下以普通没有突出特点的人为主。
雪豹财经社获告知，淘天超市业务发展中心运营张协（化名）称，两者出发点彻底不一样，专做达人直播情形下，策划团队常常是着重于去规划，有一套涵盖人设、跟风热度等玩法；倘若做店铺直播，基本仅是侧重于售卖货物，欠缺内容感知。对现今时刻淘宝直播来讲，若想获取传播力度与影响力，那就要着重推选达人直播；若意在构建商家生态体系，那么更为应当看重扶持店铺直播 。
酒仙网于抖音孵化出酒水类达人“拉飞哥”后，又造就了“酒仙亮哥”，此“酒仙亮哥”当下是淘宝重点予以扶持的垂类达人标杆。淘宝新闻稿里的一组数据表明了，在8月11日举办的一场88节直播期间，酒仙亮哥单场GMV超出5000万元，于淘宝直播实时榜单里位居第一，因而被称作“淘宝酒水带货一哥”。
像酒仙亮哥这样的新晋达播，能否成为新的超头呢？
刘仁觉得，处于当下这个阶段，并非是可不可以的问题，而是划不划算的问题。超头主播对资源的需求程度相当高，然而将其捧出之后，平台却没办法有效地将他绑定住，所以，培养（超头）还不如挖掘 。
在过去的一年当中，淘宝直播从抖音那里挖来了好几位超头，其中包括罗永浩还有俞敏洪等。这场在水面之下进行的挖角战呈现出异常激烈的态势，起码有两位淘宝内部的人士告知雪豹财经社，快手主播辛巴早就被淘宝惦记上了，在去年的时候双方有一阵子差一点就谈拢了。
某位被称呼为张协的人，向雪豹财经社讲了这么一件事，今年针对他们而言，那些挖角的目标之中，除了超头以外，还有垂类头部达播，并且这场挖角方面的争斗在最近这段时间持续升级，就在不久之前，有一位同事与某个酒水类MCN谈好了相关事宜，然而在约定好要进行开播的那一天，抖音的BD进入到了对方的办公室，就坐在人家公司里，眼睛直直地盯着他们，不准许他们在淘宝平台进行开播 。
达播难，店播也难
并非每一个达人直播都能够在淘宝存活下来。张协进行了透露，“MCN告知我们，抖音的推荐机制致使他们更易于迅速红遍网络，抖音所拥有的流量相较于我们而言也是更为庞大的。然而MCN和主播同样是不愿意舍弃淘宝的，毕竟淘宝用户的购物心理和认知更为稳固。”。
有多家媒体报道称，自今年2月起，淘宝直播就拿出了流量以及现金奖励，去定向补贴一些纯内容类达人。在平台政策加以引导的情况下，淘宝的达播数量正处于快速增长的状态。依据淘天官方所发布的数据，在今年618期间，淘宝达人直播间数量同比出现了激增，激增幅度为139%。
许多达播对于淘宝直播有着这样的直观感受，那就是更少的用户以及更高的转化率 。张协表示，核心还是要改变用户的心智，使得更多用户在淘宝逛起来 。对于那些刚刚起步的达播而言，氛围组是非常重要的 。要是看不到希望，MCN很可能坚持不下去 。
到10月8日时，拉飞哥于抖音那儿有着567万粉丝，酒仙亮哥呢，在淘宝直播开启将近4个月后，当下粉丝数量是7.9万 。
淘宝除了培育达播之外，对店家进行开播这件事情也满怀“执念”，对于淘宝小二而言，去撬动商家开展直播是另外一项重要的考核指标，此项考核指标所针对的对象是那些规模处于中小程度的商家。
今年5月的时候，淘天集团对外公布出来的三大战略当中，存在着一条是“生态繁荣”，淘天集团的CEO戴珊对外释放出来的信号是，“会以历史级别的巨大投入，去为商家拓展做大用户规模”。
从雪豹财经社知悉，淘宝为促使店播数量得以增长，会给出具备“诚意”的流量补贴，在9月29日所宣告的淘宝与微信的合作当中，涵盖为店家的直播间引流这块儿，除了进行激励之外，淘宝正致力于降低直播门槛，且为此把直播流程予以简化，某位主播讲，于淘宝，主播单人便能达成一场直播，然而于抖音，必定得有一位运营人员搭配上链接 。
张协表明，店播不像之前那般易于开展了，前些年消费投资相对火热，好多新兴品牌图谋上市，乐意协同平台进行直播，因有它们的带动，别的商户的积极性也颇高，然而如今热钱撤离了，促使普通商户开启直播便成了难题。
淘宝内部把垂类里的头部店家称作B店，将中腰部店家叫做C店，“B店并没有很强的开播意愿，缘由在于他们品牌较强，用户会直接搜索而进入他们的店铺，他们做好SEO以及运营好店铺首页就行。C店体量相对较小，好多老板承担不起单招一个主播的成本。”。
9月举行了“2023阿里妈妈峰会”，该峰会披露的数据表明，在过去一年里，淘宝直播成交额突破百万的店铺数量超过2.7万个，而成交额破千万的店铺直播间数量接近4000个。然而淘宝店家的基数十分庞大，依据淘宝发布的报告来看，仅仅是在2022年双11之前的那12个月，淘宝就净增加了120万商家。所以要让中小商家普遍从开播当中获得益处，并不是一件容易的事情。
直播带货并非依赖网红达人 ，而是抛开KOL直接面向消费者 ，对中小商家而言 ，此种情形看似美好 。然而 ，一些中小商家有所抱怨 ，源于搜索以及推荐所带来的流量致使变少 ，存在一种类似迫使开播的意味 。
淘宝针对那些担负不起主播成本的 C 店，给出的解决办法是数字人，不过张协亦也坦白表示，从呈现的效果来讲，肯定是真人呈现的效果更为出色，然而在当前这个阶段，我们还是得首先让大家能够开展相关活动。
后李佳琦时代
今年双 11 大战快要开始了，李佳琦的失言事件致使淘宝内部有了些紧张的状况，原因在于他是平台没办法被替代的头号主播。
二零二二年双十 一期间，淘宝直播得以展现出强大无比的那样一种“收割”能力，罗永浩、俞敏洪与刘畊宏夫妇一起着手且齐齐开播了，此事被媒体称作是“淘宝偷袭抖音”。然而呢，抢下头功的依旧是李佳琦，预售首日他所在的直播间GMV达到了那般惊人吓人的二百一十五亿元，还大幅刷新了二零二一年由他自己本人创造出来的纪录 。
时也，运也，刘仁发出这样的感叹，并非只是因为单个个体凭借平台就能轻易走红，且不是平台想捧谁，谁便可以火起来，而是像李佳琦和薇娅那样，吃到了最早的那一波直播红利呐。
对一位MCN老板来说，其观察呈现这样的状况，“自2020年往后，势头已不在淘宝那儿了。罗永浩、疯狂小杨哥、辛巴均源自短视频平台，并非像淘宝这般的传统电商平台”，在他的认知里，淘宝要扶持的业务数量众多，流量资源被分散得极为厉害，“我觉得他们今年的主要基调便是防守，即留存商家，留存用户。”。
淘宝直播已然是在为“后李佳琦时代”着手做准备，然而，下一个能够带动行业的主播从哪里冒出来，淘宝同样并不明晰，“扶持达播以及店播，这更像是一场赛马，瞧瞧谁可以最终跑出来，下一只成功的主播该长成什么模样，现今阶段没办法作出定义。”刘仁讲道 。
当下一代那超具影响力的头部主播尚未崭露头角之际，淘宝在短时间内颇费周折地难以完全脱离对像李佳琦这般人物的依赖度 ，。
刘仁透露，当下大多数用户，依旧是经由淘宝App的首屏，进入直播间的，在黄金时段，那个资源位，长期都被像李佳琦这样的超头主播“承包”了。淘宝内部，曾有过一番讨论：要是把那个入口，完全换成依据兴趣推荐的中腰部主播，用户能不能接受呢 ？
然而，这场讨论并未对推荐逻辑造成改变，具体为，在每晚的黄金时段，一旦李佳琦或者其他超头开启直播，通常情况下，用户能够于首屏位置刷到他们的头像。刘仁抱持这样的判断，即“归根结底来讲，淘宝需要借助内容化以此达成对用户心智的改变，促使他们再度在淘宝展开逛的行为。”。
张协给了个更通俗的讲法，如今淘宝要拽着商户以及主播一块儿来留住用户，谁能达成这点，就捧谁，要是他不在淘宝，就把他给挖过来。
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