流量于2024年，在直播带货平台开始分化，小红书成为诸多主播竞相角逐的全新战场。于小红书所捧出的众多“一姐”里，董洁的成绩是最为显著的。
董洁在2023年刚开始进入小红书进行直播带货，这一行为就引起了商家的留意，到了2024年，更是多次占据带货排名首位，其直播间每个月平均的销售额突破了1.2亿元，其中单月销售额最高峰超过了10亿元，而且客户购买商品的单价以及再次购买的比率都处于较高水平。
然而董洁曾陷入争议，价格上的波动，还有商品质量方面一直存在的问题，持续冲击着她带货所拥有的口碑。与此同时，章小蕙极为强势地进入这一领域，她与董洁风格颇有相似之处，粉丝群体也有重合，且直播所取得的成绩同样相当不错，进而对董洁的“一姐”地位展开挑战。
首先，从小红书的电商格局这个角度去看，在2024年的时候，小红书新入驻商家的数量出现了大幅增长的情况，并且年销破亿的商家数量同样是大幅增长，与此同时，众多带货主播崭露头角。然后，在董洁以及章小蕙等强劲主播的带动之下，到了2025年，小红书的直播带货发展引发了电商行业开展讨论。
2024年多次登上小红书带货榜首
在2023年1月13日的时候，董洁来了一场在小红书平台的开播首次演出，直接冲到了带货排名榜单的首位。这样的一个成就，既给她才开启的小红书直播带货职业道路带来了一个良好开端，又致使行业方面察觉到了她于电商范畴所具备的潜在能力有多么强大。
过了一年后，在二零二四年一月的时候，董洁于小红书开展了新年第一场直播，依旧持续着二零二三年时的强劲态势。就在当日直播期间，吸引了八十多万人在网络上围观，销售额一下子就达到了五千零五十四万元，顺利登上了小红书带货榜第一名。
2024年2月上旬的时候，董洁与潘粤明由于儿子迎来生日在微博那儿开展互动，从而这件事给董洁的直播带货事业意想不到地致使产生了新的热度。于这之前，潘粤明极少进行晒出供给儿子庆贺生日的视频，然而此次于晒视频之际还@董洁，董洁紧接着进行转发予以回应 。
董洁此前因负面新闻给网友留下特定印象，然而一来，一回之后出现变化，许多用户前往董洁小红书直播间，想瞧一下她与潘粤明是否会复合，此波热度促使更多人留意到董洁在直播带货这一情况。
在回顾2024年这段时间之时，董洁直播间所达成的带货成绩，就整体状况而言是处于保持相对较为稳定的态势之中的。它的直播间达到了月均销售额突破1.2亿元这样的程度，而且单月销售额更是成功突破了10亿元这个关键量级。除此之外，单场直播所拥有的最高观看量超过了500万，直播间商品的转化率稳定在35%以上，远远高于3至5%的行业平均水平。
董洁的客单价，普遍处于200元到500元之间，这一数值高于其他小红书主播的平均水平，并且其用户复购率高达65%。与此同时，以上这些情况也表明，董洁在小红书的带货能力，已经获得了市场的认可，而且已经积累起了一批忠实的消费群体。
然而，董洁踏上直播带货之路后，并非一直都是平坦顺畅毫无阻碍的道路，在那过程当中，是存在着争议以及受到质疑的情况的。
在一场关于瑜伽服带货的直播里头，她身着墨绿色的吊带瑜伽服，还搭配着紧身裤出现在众人眼前，直播期间出现了把瑜伽裤穿反的尴尬情形，这不但暴露出她对产品的了解不够充分，而且过度暴露的穿搭以及营销方式也引发出了争议，进而受到了部分网友的批评 。
在2024年，于双十一大促这个时间段当中，价格方面出现的争议情形，更是把董洁推向了舆论的焦点位置，处于风口浪尖之上 。
一款由董洁直播间售卖的格子羊绒上衣，原本定价为699元，然而在直播的时候，却突然涨价到了900元。可是网友晒出了通过李佳琦直播间购买的同款，其价格仅仅只需399元，这样的价格差异，引发了对于其售价虚高的强烈质疑。
偏偏巧合，某个品牌开衫售卖价格从500多元猛地升高到969元，可是董洁在直播间却宣称770元是打折后的价钱。这一连串的情况使得网友们批评她借着影响力“收割消费者”。然而董洁的团队公关办法却是删掉评论，这激起了消费者的愤怒，直接对董洁带货的名声产生了影响。
对于商品质量这块儿，确有着消费者反馈出现了争议，具体来说，有消费者跑到黑猫投诉平台去举报，称在董洁直播间所购的NO.鞋子，穿了一个月之后就坏掉了，而商家以及小红书平台处理售后问题的办法，没能让消费者感到满意。
章小蕙挑战小红书一姐
虽说经历了带货方面的波折，以及商品质量引发的争论，然而在开播长达两年这么久的时间里，董洁依旧稳稳地占据着小红书带货处于头部的那个位置。
就董洁直播间而言，这和其所推行的带货方式有着关联，该带货方式秉持长期主义，并非追求快速效果，而是着眼于延续性，尽管直播间优惠券力度不大，却能长期存在，不追求短期内的即刻转化。与此同时，直播间商品具备高客单价这一特征，这对处于小众范畴以及新兴范畴的品牌而言，成为了一个不同寻常的渠道，借助于这个渠道，小众品牌与新品牌能够成功打响自身知名度，进而给董洁直播间的受众带来别样的新鲜感觉，如此一来便形成了一种良好状态的循环。
董洁在小红书被网友戏称做“闺蜜式直播的天花板”，开播之际，董洁把自己定位成“品质生活分享者”，介绍商品靠温柔、亲切而且不疾不徐的语气，精准契合了小红书用户的审美需求。
她擅长借助语言去构建理想中的生活场景，举例来说，在推销连衣裙之时，她会这般表述，“穿这件裙子去度假，随便拍摄一张照片都格外上镜，极具法式优雅的那种感觉”，凭借此方式来激发观众生出购买欲望，并且促使其对消费行为形成认同感。
小红书电商着重想要传递的理念是“售卖的并非单纯商品，而是一种生活方式展现”，董洁与该平台所具备的属性相契合 。
董洁选品通常聚焦于服饰、美妆等小众且客单价高的品牌，所售商品走高端线路。从小红书的画像来讲，其用户超6成是女性，大多分布于一二线城市，普遍消费能力比较强，愿意为个人喜好付钱，这致使董洁的带货风格与用户也高度契合 。
现实当中，于董洁直播带货火了之后，好多业内主播都曾试着以董洁带货风格来做，可是效果不太好。某电商平台负责人分析讲，董洁能成功乃是因其个人气质跟市场定位十分契合，这种自然而来的亲和力，有着独特性且没办法复制。
不过，董洁在小红书所拥有的一姐地位，并不是那种坚不可摧的状态。有一位来自香港，身为初代名媛，还被称作“时尚鼻祖”的章小蕙，朝着董洁的这一地位发起了冲击。
首先，两人带货时均采用输出表现生活方式的那种独特风格。在粉丝群体方面，更是呈现出高度重合特征，董洁的粉丝群体是以中高端消费人群作为主要构成部分的，章小蕙的粉丝群体同样是以中高端消费人群作为主要构成部分的，尤其是处于一二线城市的、年龄在30岁及以上、40岁及以上的、具备品位的成熟女性群体至关重要。
章小蕙直播带货所取得的成绩相当不错，刚一出现就使得电商市场为之惊艳。2023年5月，章小蕙在小红书开启了首场直播，这场直播时长将近6个小时，热度超过了6亿，销售额超过了5000万元。2024年618大促期间，章小蕙单场直播成交金额又一次突破了1亿元，这给董洁的地位造成了一定的威胁。
回溯2024一年当中两人直播带货之时的互相竞争，董洁比较倾向于稳定的、保持高水准的发挥表现，章小蕙呢则是爆款单品以及高光时刻存在较多的情况，实在是很难绝对地去评判究竟谁的直播带货实力会更厉害一些，很值得一提的是电商领域，在后期的时候章小蕙曾经跨越平台到淘宝去进行直播，然而董洁却是始终如一地坚守在小红书平台，按照这样的情况来看，董洁对于小红书这个平台显得更加“忠诚”。
小红书多位带货主播崭露头角
在2024年，小红书于直播带货这个领域，因有董洁 、章小蕙等主播给予助力，从而取得了相当显著的成绩和效果 。
先瞧一瞧一组成绩，二零二四年，小红书新入驻商家的数量相较于二零二三年增长了八点一倍；年销售额突破一亿的商家数量同比增长了三点三倍，年销售额超过五千万的商家数量增长了四点六倍；转向买手这一新职业的人数相较于二零二三年增长了八点一倍，买手直播间的购买用户数量增长了三点四倍。
从商家角度来看，店播场次的增长幅度达到了3.3倍，而单场GMV突破百万的店播间数量增长了3倍。在小红书售卖货物存在优势的行业范围里，时尚女装的增长倍数为3.6倍，潮流运动的增长倍数是4.5倍，服配鞋包的增长倍数有3.6倍。
在两大大促的时间段当中，小红书达成了成绩的成倍增长。在2024年的“618”期间，小红书电商的增长幅度超越了100%；在“双11”活动开展的期间之内，成交突破千万的商家数量是去年的5.4倍，单场成交金额突破百万的店铺直播间数量是去年的8.5倍，成交金额突破百万的单品数量是去年的3.1倍。
这些成绩的背后，并非仅仅是董洁的耕耘付出，也不单纯是章小蕙的努力尽责，更有那些刚刚崭露头角、新近出现的主播们在这里面发挥所起的作用。
总体而言，在2024年的时候，小红书的主播生态有了更为可观的变化，变得更加丰富多样了。依据《2024小红书电商年度榜单》能够发现，“95后”年轻一代买手摇身一变成为了其中的关键角色，在这份榜单里，30%的百大买手都是“95后”，而且其中还有多位“00后'的身影出现了 。
照《2024小红书电商年度榜单》所示，2024年小红书电商百大买手中，有67位买手，其粉丝数量不足50万呐，甚至连10万粉都不到的这些买手，凭其独特选品，运用经营策略而实现了销量突破咧。素人买手兴起，打破了传统观念里买手得有庞大粉丝基础的那种固有印象哇。
2024年，小红书里冒尖的好些带货主播，其粉丝量并非很高，像麦琪啦，就仅仅只有14.4万粉丝。另外，像以「读来信，给建议」模式开展的李诞，身为作家出身的张萌，从家居博主转变为母婴买手的番茄罐头等，在小红书账号粉丝量不多的情形下，也都成了备受瞩目的主播。
2024年时，被小红书培养出来的主播，未来当中，小红书或许会更加倾向于运用“种收一体”策略来开拓电商领域的一幅图。对于小红书来讲，直播的这个区域，不单单是种草的范围，更是达成交易的关键场地，买手进行直播以及店铺直播二者的融合等等，将会持续地强化用户之间的粘性，进一步拉紧品牌之间的连接。2025年，小红书能不能够成为直播带货的一个重要部分呢？我们就等着瞧吧。
参考资料：
2024小红书电商年度榜单.小红书
2024年时，小红书出现的买手趋势，是在素人崛起的情况之下，且有着千万销量增长的背后，财法观天下。
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