谁能想到，平价直播间也集体“攻占”小红书了。
哪里是韩国卫衣的价格让人难以承受，分明是青岛工厂直接出货更具备性价比！这期间毫无中间商转手并从中盈利，仅仅是源头工厂罢了，售后完全不用担心！
这可不是错看，上头那一幕并未出现在拼多多或者1688那里，而是于小红书发生的。就在这批平价直播间之内，有些宣称自己身为工厂老板，有着源头优质货品；有些虽对标外贸出口的品质，可价格仅是后者的一半。它们带货的风格表现为极简单直观，多个主播采用高频次轮流每日直播且时长常常达到十几或者二十个小时。
平价直播间的宣发策略，看上去朴实无华，然而却精准 hits 消费降级大环境里用户的省钱心理，于小红书收获了涨粉以及 GMV 的双份丰收。新榜旗下小红书数据工具新红数据表明，在近 3 个月内（2024 年 9 月 10 日至 12 月 10 日），涨粉量位列 TOP10 的带货直播间当中，有 6 个皆是主推百元以内的平价服饰、床品，其中“黄吉吉”累计涨粉量高达 70 万 。
怎么平价直播在小红书能办得挺火，能成为小红书商家新的机遇吗，那对小红书电商生态来说又有啥意义呢？
3个月GMV超1600万，平价直播间“攻占”小红书
存在多种定价的同类商品里，有相对较低的那种商品价格，它被称作平价，是高价的对称，就如同29块9的基础款卫裤、39块9的秋冬毛衣，尽管设计款式不一定出众，可却是适合多数人的基础穿搭，并且极具性价比，所以受到消费者喜爱，进而成为直播间爆品，同时那些价低量大的货源，自然而然成为了玩家重要的弹药储备，而主打出口、在消费者眼中性价比高的外贸原单工厂们就占据了先发优势。在新榜编辑部不完全统计的情况之下，近3个月GMV TOP10的平价直播间当中，这里所说的平价直播间是指客单价在百元以内的，有6个宣称自己是“外贸工厂”，像“姜十八韩系穿搭”，还有“老杜的私服”，包括“晴晴家外贸工厂店”，以及“青岛一号仓”，再有“即墨星之诺卫衣工厂”，另外还有“YOU-GUO优果外贸” 。
在这6个外贸工厂类账号的视频笔记里面，会频繁提出来“韩国小众品牌的外贸原单”，还会反复讲“不是韩国东大门买不起，而是青岛即墨更具性价比”这类介绍语，这样存在着一定的同质化情形。除此之外，它们在小红书上的IP属地全都显示在山东。而山东青岛即墨，它是国家级的“中国针织名城”，还是全国卫衣生产基地，并且也被称作是“卫衣之都”，有好多工厂在这儿出口外贸订单。
在这类从事外贸业务的工厂所开设的直播间里，那些自身具备货源方面优势的卫衣，以及卫裤，都是处于热卖状态的单品。就拿预估在最近3个月的时间里，总销售额能够达到1603万元的“姜十八韩系穿搭”来说，其中销量排在第一位的，是一款最终到手价格为69.9元的加绒款式的卫裤，一直到现在，这款卫裤已经卖出了超过1.7万单。而在“即墨星之诺卫衣工厂”的小红书店铺当中，有一款标价为79.9元的带有拉链的卫衣，显示出来已然卖出了超过1.3万单。
除此之外，在这类外贸工厂直播间当中，除了上架百搭基础款商品以外，还会上架那些具备设计元素的卫衣卫裤、毛衣以及外套等， 在丰富店铺商品类型之际也提升了客单价。举例来说，以“老杜的私服”作为例子，当月热销排名前两位的，分别是到手价格59.9元的卡通毛衣，以及89.9元的弯刀卫裤。新红数据表明，该直播间在最近3个月的预估总销售额为884万，客单价大约为84元左右，而其他5个外贸工厂直播间的客单价同样都在70元以上 。
源于源头工厂的平价床品直播间，在小红书异常火爆。尽管售卖的并非服饰，却备受消费者青睐。其中 "任性老板（瞎卖四件套）"，主要从事床品四件套的销售工作，宣称自己是源头工厂，强调没有中间商从中赚取差价。在近3个月内，预估总销售额高达27万。其直播间销量排名首位的是一款以仅需9.9元即可秒杀的毛毯为准，截至当下，这款毛毯已成功售出超过5.9万单。除此之外，这一直播间还售卖枕头、被子以及四件套等产品选项，而从整体来看，其面向消费者的客单价大约维持在20元左右。
另外，存在平价直播间基于近期天气的变化状况、节日的氛围情形等元素，极具针对性地去售卖各异的垂直品类商品。举例而言，“糖五朵光腿神器”，在近3个月间预估总的销售额达成了140万，其小红书店铺之中热销排名前三的商品全都是能够 秋冬保暖需求的打底裤或者连裤袜，单个商品的最高销售量超越了30万，到手的价钱仅仅是19.9元。再比如说“家居馆”，当月热销位居前两名的分别是到手价为31.35元的圣诞气球装饰，以及29.9元的新春对联礼盒 。新鲜出炉的数据表明，那个直播间最近3个月的预估总体GMV是398万元，其客单价大概在36元上下。
被撬动的GMV是平价商品，然而若要带动账号流量，所依靠的是“关注并秒杀”这种直播模式。“黄吉吉”是今年成为直播黑马的，在近3个月里小红书涨粉70万，预估总GMV达到1062万元的状态。看起来，“黄吉吉”好像是个人IP，可实际上是由不同主播轮流进行出镜直播带货的情况。新红数据表明，该账号每天早上6点左右开始进行开播操作，场均直播时长大概是23小时左右，在近3个月之内累计直播场次为84场，店铺价格带从19.9元起步进行设立划分，客单价处在45元左右的区间范围里。“黄吉吉”直播间在直播期间，常常会推出比页面展示价还低的“秒杀品”，用户只有关注账号后，才有购买资格，并且这直接促使了账号涨粉速度加快。另外，有一点值得提及的是，经过我们的观察探究发现，不只是“黄吉吉”直播间如此，其他众多流量急剧增长且走平价路线的直播间，大部分也都采用了相似的“关注并秒杀”模式，借助这种方式来达成涨粉目的。
于直播间之外，“黄吉吉”会在小红书高频发布带有购物链接的视频笔记，近3个月发布了1635篇笔记。在视频里，仅展示不同生活场景下的服饰穿搭，未有露脸镜头。讲解文案会依据季节变化、质量情况等加入不同关键词，诸如“被东北同事安利”“洗过穿过才敢分享”，以具象化形容加深印象及说服力。
平价直播在小红书能长红吗？
无论商品单价究竟有多低，都得去仔细掂量掂量性价比以及可穿性，就算是平价直播间也不能有例外。新榜编辑部观察发现，当在小红书搜索多家平价直播间之际，会随机跳出“测评”“避雷”“千万别买”等这样的关联词。
于这些笔记里，有网友称，“要求并非很高，仅仅是想着随意购置件可供买菜时穿着的衣服，然而没料到初次下水之后便无法再穿了”，另外有网友收货之际发觉货物与所描述不符，在给商家留下评论后，评论遭到删除，自身也被拉黑了。
不过，存在网友给出好评，他们觉得，以这样的价格，不直接去选，还在等什么其他的呢，难道是自行车吗 。
因服饰向来是退货率相当高的“重灾区”，像低至19块9的平价打底衫，直至高达成千上万元的高价外套，皆极难达成让所有消费者皆满意的情况。所以，有网友索性“追根溯源”，去研究同款商品的1688货源，把低价贯彻到了极致。然而对于多数消费者来讲，平价直播间的优势在于降低了多渠道比价所耗费的时间精力成本，并且事先已然做好了“只是买来随意穿穿”的心理预期。正是这种微妙的消费心理，为小红书平价直播间提供了生存空间。如此这般辗转反复，也能够明白为何平价直播间有着性价比方面的争议，然而却依旧达成了涨粉以及GMV的两方丰收 。与此同时，小红书电商官方还向一些平价直播间拋出了橄榄枝 。“即墨星之诺卫衣工厂”在今年7月的时候分享了一条受邀参与小红书link电商伙伴大会的内容 ，“家居馆”则被选入了小红书电商经营月度榜单 。
两年来，小红书电商方面动作频繁，提出了“买手电商”的概念，发力店播，传达了“生活方式电商”的定义，在电商之路上持续尝试。从电商生态角度看，以董洁、章小蕙代表的高单价精致直播风格，李诞另类独特的情感直播风格，似乎都和主打19块9的平价直播间并非同一维度。正是因为这样，当这一批价格较为平价的直播间，在小红书成功斩获百万甚至千万元 GMV 之际，才会在某种程度上，颠覆外界对于小红书以往固有的印象，并且还使得更多的参与者察觉到了其中蕴含的红利机遇。举例来说，类似“青岛一号仓”，在 6 月 10 日至 9 月 10 日的季度时间段内，仅仅开展了 6 次带货直播活动，而在临近的 3 个月期间，却进行了多达 76 场带货直播，累计预估销售金额达到 486 万元，其粉丝数量也从 3 万增长至 35 万，达成了迅速起号的效果。在这般背景状况之下，平价直播间呈现出活跃态势，这在一定程度上彰显了小红书电商生态具备的多样性。将其与其他电商平台相类比，于早期阶段也有一批平价白牌涌入，就像抖音的白小T，它始终坚持仅仅专注于T恤经营，在一年时间里达成了10亿的销售业绩。然而在这之前，小红书平价直播间还有一段颇为漫长的路途需要去走，像视频内容存在高度同质化的情形，用户拥有的售前售后消费体验状况，以及是否存在一件代发的无货源这类情况等等。唯有在这些问题得到解决之后，才会拥有走得既稳健又长久的机会。
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