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继董洁之后，小红书迎来了一位新的顶流，这位顶流首场直播的热度突破了6亿，这场直播在6个小时内卖出了5000万，其成绩远远超过了当时带货榜排名第一的董洁。
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60岁荒废半生，成直播新顶流
近来，章小蕙于小红书展开了头一回带货直播，在开播达到十分钟之际，直播间热度冲破了一亿，借此使其能够成功出圈 。
直播持续近 6 小时结束的时候，章小蕙直播间的热度超过了 6 亿，这个热度远远高于之前董洁直播间所创造的 2 亿热度。然后按照小红书官方给出的数据来看，章小蕙首次直播的时候销售额突破了 5000 万。
和董洁情形相一致 ，章小蕙直播间所售皆是高客单价的货品 ，只不过董洁将更多精力投注于服饰方面 ，然而章小蕙却是重点关注、聚焦于个护美妆领域 。
据传闻，章小蕙直播间总共上架了一百八十六个商品，其中含有护发、护肤相关的，还有仪器、彩妆以及经典包袋等好些个品类。好多款单品刚一上架就卖光了，当中有售价挨近七千元的美发仪，还有千元的颈霜、睫毛生长液等等 。
直播间并非那种过度的声声嘶力竭，它成为的是一种平日里生活的直播呈现。章小蕙是以一种分享生活的口气，不着急不迟缓地朝着观众介绍自家的爱用法宝，每一个商品她都能够讲出跟它有关联的一段事情。
被称作章小蕙的这个人究竟是什么样的人呢，在1963年的时候，她于香港的九龙塘呱呱坠地之时，其父亲身为香港第一代投身广告行业的人士，同时还是加拿大中文电视台的创立者以及善于插画绘图的画家，而她的母亲可是出身名门的有才情的女子，章小蕙打小就沉浸在时尚的圈子里面，拥有着生来就具备的良好品味，进而成为了香港最初一批有名家门第的年轻女子 。
章小蕙宣称，自己针对这场直播，筹备了差不多一年，鉴于其名媛的身份，以及过往丰富的经历，致使她的推荐显得更具说服力，最终带货首秀取得了巨大成功，进而成为了小红书全新的标杆性带货主播。
02
内容才是直播带货的核心
仿佛历经了从董洁之处，再至章小蕙那里这般的推进，小红书显得好似终于寻觅到了自身得以突破直播带货围困局势，从而寻得的出口 。
就选品而言，这两位主播所选用的都是其本人亲身经历体验过的商品，于直播进程当中，也不会去施行饥饿营销那般的催促下单行为，仅仅是以温和轻柔的语调去讲述自身的使用体会，整体营造出的氛围是温和且真诚的。往后要是再有新的主播现身，大概十有八九也会是这种类型的带货风格 。
像董洁爆火以后，小红书邀约了张俪、董璇、张静初、杨蓉等女明星来带货，她们同样是“复刻”董洁，采用走“岁月静好式”的那种慢直播带货方式。
这源自小红书的基因所在，即内容分享者，此乃小红书的独特之处，平台里有相当一部分内容，它既非知识，也不是对客观信息的归纳汇总，而是个人经验的分享，进而营造出十分良好的「种草」氛围。也恰恰是基于这样的原生基因，才致使小红书在过去直播带货热火朝天之际，它始终处于黯淡无光的状态。
两年来流行的那个叫“种草”的词，是从小红书起始的，鉴于其在营销领域所处的颇为独特的位置啊。直播带货历经野蛮生长阶段后，已然步入兴趣电商时代了，兴趣电商的本质在于内容优质从而被种草呀。
说的是小红书里的直播间呀，它就是那种精品“买手店”呢，主播们扮演的角色更多是关键意见销售，他们依据自身的生活理念以及品味而出，把自己的生活态度融入进产品讲解当中，是真实使用且真诚分享的，从人文氛围这个层面出发，再加上社会阅历方面，给观众带去更多的获得感还有认同感哦，就这样自然而然地跟用户构建起了信任关系。
在各个平台当中，每个平台都存在着自身所特有的基因，针对小红书而言，最为关键重要的是，成功寻觅找到了精品慢直播的差异化直播路径，而这一情况有着希望能够进一步去打开小红书商业化的想象空间。
03
小红书商业化，直播电商是出路
事实上是，到2019年，小红书才切实下定决心，于营销领域开启商业化进程，然而商业化一直是小红书的薄弱之处，在2022年，小红书用户规模实现翻番，可是商业化营收仅仅增长了20% 。
今年，是小红书成立的第十个年头，其月活已然达到了2.6亿，月活创作者存在2000万，笔记日发布量达成300万+，人均单次将使用之久从2018年的26.49分钟提升到如今的55.31分钟，在这般覆盖种草以及内容电商的时代里面，小红书所具备的潜力是非常巨大的。
早在今年3月，便有媒体进行了报道，其内容为小红书正在对组织架构作出调整，将直播电商作为押注方向，把直播业务提升成为独立部门，对直播内容以及直播电商等相关业务实施统一管理 。
能够讲，小红书正朝着自身设定的目标展开行动，这般的行动呈现出知难而进的态势，缘由在于，针对小红书而言，直播带货始终是其迈向商业化进程途中的难点所在。
当董洁直播间出现之后，小红书才拥有了能拿出来的标杆案例，其累计GMV超过3000万元，登上了小红书带货榜一，对小红书而言，这个数据是相当不错的成绩，在此之前，小红书头部博主的单场带货交易额大多在百万左右。
向来，小红书始终在奋力去往实现、达成电商闭环，董洁的直播间直接给出了一个范例，再加之此次的章小蕙，从产品方面到直播风格基本上是一致的，或许小红书寻找到了契合自身基因的电商带货模式。
若此模式能够持续不断地进行复制，那么小红书便算是突围成功了。数据表明，在2022年的时候，小红书电商直播主播数量较同比增长百分之三百三十七，直播场次较同比增长百分之二百一十四。或许在2023年时的数据会更为令人欣喜，让我们拭目以待吧。
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