4月29日，小红书举办了2024年的“618大促小红书电商伙伴动员会”，会上宣布，在“618”期间，会向商家、买手以及用户推出“三升级、亿补贴”活动，其中包括升级扶持资源，升级直播玩法，升级直播产品，还会向用户提供亿级平台补贴，致力于帮助用户买到更适合的好产品，同时帮助商家、买手收获新增长。
“618”期间，小红书电商会对直播、 店铺直播予以重点倾斜。数据表明，2024年4月小红书电商开播商家数相较于去年4月同比增长了5倍，店播购买用户数同比增长12倍，月销过百万商家数同比增长7.4倍。店播已然成为商家于小红书稳健经营的重要方式。
扶持、激励与产品“三升级”，全力扶持电商直播
在整个“618”这个时间段内，小红书针对商家、买手的直播经营方面，给出了“三升级”这样的举措 。
首项升级在于对直播呼吸灯予以升级，直播呼吸灯处于用户刷信息流呈双列情形时，账号头像会出现“红圈”并且显示“直播”状态，借助点击头像能够直接抵达直播间，资料表明，直播呼吸灯是当前小红书商家店铺直播进播转化最为高挺，提升观播颇具效能的着力点，同时也是当前直播间极为重要的流量源头之一 。
在“618”大促的这个期间之中，直播呼吸灯的流量将会迅速翻倍增长起来，进而引导更多数量的用户进入直播间，商家能够围绕着直播所售卖的商品去发布预热笔记，平台会针对商家的笔记给予流量方面的扶持，以此助力店播业绩出现爆发式增长。
有升级二其所言是对扶持予以升级，会提供10倍流量扶持资源，这些资源涵盖直播、笔记、搜索、商城等场域；还有升级三也就是说激励要升级，针对店播以及买手直播来进行激励升级，会为店播和买手直播给予更丰富的激励资源以及平台补贴，凭着此提升商家曝光度并且拓宽种草人群规模。
这次发布的招商政策表明，小红书电商会对直播予以重点倾斜，特别是店铺直播 。
依据直播玩法而言，小红书的“618”直播玩法能够归纳成三种类型，分别是笔记跟直播协同的玩法，店播直播形式的玩法，买手直播形式的玩法，其面向店铺直播、买手成长以及商品笔记、直播协同这三大场景。
笔记跟直播协同的玩法，关键之处在于“618”所推出的呼吸灯流量提升策略，除此以外，小红书还会给商家笔记予以流量支持。
在店铺直播这一方面，小红书电商针对不同规模的商家，给出了多样化的直播玩法以及流量扶持。它借助设置开播激励、GMV成交激励、投放激励等多种形式，给所有处于不同阶段的商家，提供流量扶持。
例如，有适宜成熟商家参与的“超级店播日”，还有适宜成熟商家与中小商家一同参与的“店铺排位赛”以及“店播消返券”等玩法。而对于新入驻的商家，小红书电商特意推出了“店播新星计划”，为其给予平台专项流量扶持，以此提升直播间的曝光度，进而吸引更多用户注视且购买。
要买手直播，会推出“买手抢位赛”与“买手冲刺赛”这两大玩法。买手去参与“买手抢位赛”而后成功把位置抢到TOP买手从而解锁周榜或者总榜，这般就能够得到专属流量以及补贴；买手参与“买手冲刺赛”，在完成GMV冲刺目标之后，就能够赢取限时奖励。
亿级补贴，助推短期生意爆发与长期稳定增长
对于面向商家所推出的流量激励以及玩法之外。且小红书还会借助向用户给予亿级优惠券补贴的方式。以此来降低用户决策成本。进而带动商家交易产生上涨。
具体说来，小红书电商在“618”大促之时，推出了两种促销玩法，一种是“跨店满减”，另一种是“单品直降”，平台会针对商家所报名的活动商品，给予补贴，并且还会给予活动商品流量扶持。
商家报名参加店铺直播的“跨店每满减”活动，或者报名参加店铺直播的“单品直降”活动，平台会拿出资金，在直播、搜索、笔记等整个场域发放补贴券，让有购买想法的用户，进入直播间之类的购买场景，并且每天在店铺直播间着重地为用户发放金额较大的用户优惠券，以此来帮助用户完成下单。
小红书电商针对“618”的扶持政策，并非仅仅只关注大促期间商家短期的生意爆发，而是更加着重于商家的长期稳定增长，基于此，小红书推出了“拉新补贴加码”以及“品牌日”这两大营销玩法，。
玩的是“拉新补贴加码”，算小红书头一回尝试，是平台跟商家一块出钱的拉新模式。目的是靠着大额新人券补贴，还有多场域曝光扶持，去提升商品曝光程度，加快用户购买后做决定的速度，切实提高商家拉新效率。给商家不断拓展私域流量池给予有力支撑，达成短期有爆发、长期生意能双赢的结果。
而且，参与“品牌日”的那些商家，在活动当天的时候，品牌能够获得专属买手提供的撮合机遇，获取优质笔记所创造出的内容成果，以及全场域曝光资源实现的加码利益等专属权益。这些权益可以解决品牌在营销方面、产品种草领域、人群渗透环节、电商成交范畴等四大核心需求，能够助力品牌打造出能够卖爆的产品，以促使实现用户数量发展达到规模化然后爆发。
同期，小红书首次发布了“店播3+3实操方法论”。它从提升直播间流量的3个入口出发，还从提升直播观看、互动与转化的3个技巧着手，为小红书商家进行店铺直播提供具体的运营指导。
上游新闻 涂源
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