小红书的带货一姐，又变了。
有章小蕙、董洁、吴昕、伊能静等女明星在前，这次带货一姐的位置轮到了吴千语 。
首次直播就成功卖出7000万，登上买手榜单第一名。
推荐你看这篇文章，看看为啥她首次直播带货就能爆单。
小红书终于又迎来了新的带货“一姐”。
9月21日，明星@吴千语 于小红书开展直播带货首秀，数据表明，此次直播上架产品超160件，总观看人数达157W，14款单品销售额破百万，17个商品上线便售罄，一款价格2499元的进口品牌高压锅成为销量最佳单品之一 。
在那段时间当中，直播间整体的运作态势始终稳稳地拿捏着买手榜首位放置的位置，并且最终凭借着7000万GMV的成绩达成了非常圆满的收尾状况，这个数值是超越了董洁以及章小蕙在2023年度于小红书开启的带货首次展示所取得的成绩的。
今年以来，小红书电商动作显著加快，上半年于义乌、广州产业带各自成立了孵化中心，前不久又把电商功能提升为一级入口，新增“市集”入口，以双利流样式呈现“带货直播+商品笔记”，同时向商家发布“百万免佣计划”，一系列举措的背后，反映出小红书对电商业务日益提高的重视程度，此刻吴千语的走红不但正好和其密集的电商动作相呼应，还为其电商生态增添了新的活力。
但是呢，在吴千语首次亮相就有了很大爆发的情况之外呀，更深层次的问题就跟着出现了：从董洁开始，接着是章小蕙，再到伊能静，然后到吴千语，这些一个个堪称标杆的案例产生的背后呢，小红书到底构建了一种什么样的电商生态呢？这种高度依靠“人”的品味以及信任的路径呀，能不能够支撑起平台的电商野心呢？
撬动7000万GMV
小红书又出新“一姐”？
出道多年以演员身份存在的吴千语，凭借多部影视作品，以及颇具话题度的情感经历，早年已在大众心里积攒了一定知名度，2023年，她与丈夫一同参与综艺节目《爱的修学旅行》，因其在其间展现出的高情商，还有稳定的精神内核，致使她的好感度得到明显提升，再度引发关注。
此前，吴千语是依靠自身所具备的流量以及影响力的，在正式开启直播带货这种行为以前，我们能够观察到，她于小红书这个线上平台之上，针对内容进行深度耕耘，且持续的时长是相当久的有。
自2018年起始，吴千语便在小红书上持续不断地进行更新，到如今，这个账号已然发布了620条笔记，积攒起超过160万的粉丝。其所发布的笔记重点集中于自身的日常生活方面，涵盖了分享护肤的心得，阐述穿搭的思路，展示自身丰富多样的爱好诸如冲浪、滑雪、爬山之类，还包括推荐各类好物，发布旅行、探店、制作美食、朋友相聚等生活片段。
@吴千语 小红书截图
前时凭借原有影响力，经过几年持续的内容运营，吴千语得以进一步塑造出形象饱满的女性形象，该形象生命力旺盛，热爱生活，有品味，有格调，审美在线。此经由丰富内容塑成的人设，以及传递的生活理念，精准契合小红书用户的价值取向。在轻松赢得信任之际，还极具种草之力与号召力，为其开展直播带货筑牢了稳固根基。
此日，9月20号，吴千语于自身之小红书账号那儿发布了直播预告，将带货品类以及诸多品牌一一列出，其中涵盖美护、家居、美食、保健等。而后，在9月21日下午3点之际，她的首场带货直播正式开启。
@吴千语 小红书截图
总的来说，这场直播能够收获高达7000万的GMV，这和它在人、货、场这几个方面进行的精心运作，存在着紧密相连、不可分割且极其重要的关系。
首先，此次直播间的场景搭建就受到了诸多用户的赞赏。
经观测，针对此次直播，吴千语精心操办搭建了一个以绿色为基调的具有油画感的直播场地，此场地有绿色丝绒窗帘。其配以浅绿色墙壁，还搭配着红色的柜子以及沙发。另外，有植物、各类精美小物件进行点缀，并且伴有恰到好处的光影。这使得直播间的氛围温馨且又具备质感，它不仅仅能够在视觉方面迅速吸引用户，同时还能够把产品凸显展现得更具吸引力。
@吴千语 小红书截图
拿人的视角来说，吴千语讲解产品之际，在舒缓节奏里，会把每样产品的特性，娓娓道来，全程语气轻柔，不骄又不躁，整体氛围恰似好友分享出色物品那般自然，极具代入感。介绍衣服的时候，她不光会自己上身，全方位去展示衣服细节，还会促使助理一道展现同一件衣服不同的搭配方式 。
不是她自己出来进行讲解，而是她的老公，还有从她闺蜜身份视角出发的闺蜜，在该直播间与之愉快地交流，共同开展带货行为，直播间里面的那种氛围，就这样变得越发充满活力，能呈现出的看点之处也变得愈多。
@吴千语 小红书截图
从带货的产品方面来说，吴千语所挑选的多数都属于价格相对较高一些的小众品牌类产品，像是香薰，又有手冲壶以及微波炉，还有heir眼影，另外还有ACCA KAPPA洗护套装之类，货物那品类从服装开始，接着是配饰，然后到美妆个护，再往后是小家电以及食物等等，覆盖的种类极为齐全；其中在被不少用户所喜爱的衣服类别当中包含了那些均价在2000元至5000元之间，强调法式风格、轻奢风格以及优雅风格的；均价处于800元至2500元之间，主打清冷风格、简约风格以及基础风格的ICE DUST；均价为600元至1500元、突出运动休闲风格、复古风格以及时尚感作风的等等 。
吴千语的调性，与这些产品十分契合，不仅如此，小红书用户对高级感、生活品质的追求，这些产品也都满足了。
当前，于小红书里搜寻吴千语直播信息，能够瞧见有好些用户发帖展示在她直播间的采购清单以及好评反馈，其首次直播所产生的影响力由此得以显现，毋庸置疑。
小红书“一姐”轮流做
在要去打造平台买手新的标杆之际，小红书多少存在着一些路径依赖，它从董洁开始，接着是章小蕙，然后是吴千语，所走的全都是“精致熟女”这样的路线。
我们先简单回顾一下小红书“一姐”的“迭代史”：
2023年初，董洁于小红书开启直播。超5000万的总GMV，不仅使她瞬间成为小红书首位带货标杆，还成功奠定了小红书慢直播的基调。此后，“做自己生活的主理人”成为了董洁直播间的内容，更似是专门为小红书女性量身定制的消费助力。
同年5月，章小蕙带着她的“玫瑰直播间”接过董洁的接力棒，在6小时的直播时间段里，始终占据着小红书买手榜TOP1的位置，她出众的语言表达能力，以及优雅从容的气质，成为受到用户反复传播的突出亮点。在双11大促还未到来之前，章小蕙完成了她于小红书的第二场直播，这场直播单场GMV突破了一亿。
11月，伊能静以“一个人的房间”作为主题开启小红书直播首次秀场，取得超5000万GMV的成绩；2024年，3月底的时候，吴昕凭借单场销售额突破3500万、观看人次超过206万的成绩，同样进入小红书明星买手天团。不仅如此，小红书还陆续公布了阚清子、张俪、沈梦辰等明星前来进行直播。在吴千语之前，平台上的“种子选手”还有汪峰女友@森林北 ，直播开始就冲到买手榜第7名。
@森林北 小红书截图
这些明星买手存在共通之处，那就是人设跟选品高度契合，通过借助明星故事来辅助种草。虽说商品客单价比较高，不过却能够折射出或精致或松弛的人生态度。用户常常会被主播的人格魅力以及直播状态所吸引，爱上的其实是她们背后的那种生活方式。依靠这些明星买手，小红书自然而然地搭建起了独特的精致化买手生态。
目前从态势来看，小红书的处于头部位置的明星主播阵容呈现出相当稳固的状况。在8月期间，小红书直播达人榜TOP10差不多都被明星所占据，当中董洁、吴昕、伊能静、阚清子、森林北等都在榜单之上有名，而处于人气排名第一位置的是没有进行挂链接带货操作的赵露思，直播频率相对较高的吴昕和阚清子，单单一个月的时间也仅仅是开播了6场 。
即便开播的频率非常低，然而小红书“历代”的那些顶流们，却依旧具备强劲的带货能力。依据小红书@买手薯所发布的数据来看，董洁的“董生活”在5月的时候，GMV突破了 9000万；在618期间，章小惠“100个玫瑰独家offer”的双场直播成交突破了1.2亿，“玫瑰是玫瑰”单店的销售额超过了6000万；就在不久之前，于小红书友好市集的两场直播当中，吴昕刚刚取得了GMV总计超过6300万的不错成绩。
@吴昕 小红书截图
总体而言，尽管曾有李诞这般打破常规另辟蹊径成为带货标杆人物从侧旁突然出现，然而小红书的买手生态仍旧能够说是以女明星担起大部分局面，大量产出女性明星买手，对平台来讲已然是轻松熟练之事。但相比较而言，稳定的直播热度榜单也表明，原本就存在顶流的素人好像还处于缺少没有的情形中 。
以前到现在，小红书也曾捧出好些原生买手或者主理人。像是7月，拥有296万粉丝的头部博主@李嗲进行直播，依靠“劝退”风格，单场GMV超过2200万。在此之前，还有@一颗KK、@绒耳朵儿等博主取得千万GMV的出色成绩。然而跟具有自带流量与IP效应的明星相比，原生博主的平均场观、GMV都要稍逊一筹，特别是小红书直播流量规模不大，明星开播时，其流量更易被挤压。
@李嗲 小红书截图
然而，不管是源于“本土博主难扶持”，亦或是旨在加强平台“慢直播”的格调底蕴，均务必让小红书持续寻觅全新的带货榜样。“买手生态”仅仅是小红书电商的一个层面，借由这个切入点，我们同样能够探察到平台的商业化图谋。
小红书电商，走到哪一步了？
今年以来，小红书的电商进程明显加速。
去年年末的时候，小红书的商业化业务已然明确了二零二五年的三大方向，当中涵盖，在行业方面，从专注于消费品朝着满足多元行业需求去拓展，于商业产品方面，着重在种草投放环节里进行优化、对投后进行度量，以及直接交付客户线索生意，在生态方面，迈向开放，与更多平台、商家品牌、MCN展开联动。
顺着诸多平台的动态导向去观察，小红书电商正循序渐进地由“内容驱动”迈向“内容 + 交易闭环”。其一，持续沿着买手 / 主理人电商的路径前行，激励具备高信任度、垂直审美风格的账号进行带货行为。其二，在商业化的节奏方面实施调整举措，慢慢地开放更多的内链以及交易入口，将“种草”更为直接地转变为“下单”。
就在今年2月的时候，小红书推出了一项名为“评论区蓝链”的功能，该功能特地允许用户在自身笔记的评论区去发布商品链接，这指的是用户页面。直至5月，此项功能的权限又进一步获得了扩大，升级成为了“任何用户能够在任何笔记的评论处进行挂链操作”。
方才过去的8月，小红书特别忙乎，此前不久，小红书对组织架构做了调整，将商业部、交易部的资源予以整合，构建出“大商业板块”，以此推动站内的交易、转化，8月28日，小红书于上海举办了首个线下市集活动，来自全国超过100家商家在现场展示优质好货，商品覆盖衣食住行等诸多方面。
在线下“逛”同步开展着的，是线上的“闭环”。于平台内侧，小红书开启新版本测试，把“市集”擢升为一级流量入口。当下，“市集”所涵盖的垂类有诸如穿搭、家居、食饮、潮玩、美护等等，另外还有“市集直播”“买手橱窗”等频道，方便了用户可以跳转去购物。
图源：小红书“市集”页
总体去看，“市集”担当着小红书“生意中枢”的功能，当其在将购物场景予以集中之际，对内容种草之中的这一社区调性进行了维持 。此页面在同样的情况下，对用户的订单、购物车、优惠券、商品足迹等这些类目实施了整合，而推荐页所显示显现出来的是用户以往浏览以及加购过的商品，或者是依据据照用户兴趣进行推荐、挂有商品的笔记 。
处于同样的交易层面上，9月之时，小红书又再度就买手橱窗展开升级这一行为，曾经的小清单升级成橱窗，让买手能够获得支持去开展个性化经营，并且针对新开的橱窗给予相关扶持。做一个简化的归纳，买手橱窗以及评论区蓝链是用来实现消费转化的，市集会提供那种“逛”的场景，与此同时借助“红猫计划”以及“红京计划”以招揽更多商家前来入驻，这可以说是今年小红书电商所采取动作的“三板斧” 。
依照过去的经历来看，小红书是需要交易闭环的，然而，只是一味地凭借严苛的手段把流量“限制”在站内并非良策，在今年的时候，小红书迈开了向外探寻得以发展的一步，与此同时，也带来了新的问题。
一方面，当下，就现阶段来讲，买手以及中高客单赛道，其中家居赛道是主要的代表，更受重视，平台有这样的想法致力于用差异化定位置身于对抗凭借低价实现快速转化的竞争对手当中，所以买手型主播、主理人账号在平台内部有着更清晰的成长线路。然而，进行“外扩”的小红书在保持自身格调的情况下，还得补足用户消费需求方面的缺口，同样要给品牌、商家提供更多元化的成长线路，。
另外，小红书那种“精致化”的生态，给予了更高的入场要求给品牌、商家以及MCN，比如说品牌倘若要在小红书开展长线心智建设，就绝不能仅仅仰仗一场促 销；而MCN要是想在平台里站稳脚跟，同样得拥有强大的内容策划力，还有选品能力。
通过多个方面各种各样的动作，在撑起平台电商野心之际，小红书得要保持住那种“高格调”的姿态。在那些陆陆续续出现的明星标杆之外，怎样去平衡平台之内的商业化以及原生生态氛围，这同样是小红书迫切需要解决的困难问题。
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你在小红书买过哪些品类的东西？
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