今年双11还没正式开打，电商赛道就已经出现了新信号。
不久前，演员吴千语于小红书开展的首场直播，其GMV突破了7000万，没有那种叫卖式的促销行为，不存在紧迫盯人的倒计时情况，这场长达10几小时的直播，宛如一场“在朋友家的聚会”，促使18个小众品牌成交金额突破百万，且客单价接近千元。
并且，不只是吴千语。00后大学生于宿舍开启直播，能够实现月度销量超百万；拥有千粉的博主投身美妆赛道，亦能够做到单场突破数十万……粉丝数量与带货能力之间的相关性正处于降低态势，凭借内容所塑造起来的信任，才是促使成交变得愈发关键的因素。
此类案例，同样给即将来临的双 11 贡献了新想法。在各大平台纷纷延长战线的情形考量下对商家而言除掉时间战、价格战、补贴战之外制作出用户乐意观看的内容始终当属在双 11 里实现突围的要点。
吴千语首场直播的成绩，为何能够超过章小蕙和伊能静？
小红书官方的数据显示，章小蕙进行的首场直播啊，其中GMV达到了6000万以上，伊能静开展的首场直播呢，其GMV是5000万以上，这样的成绩已然是颇为亮眼的了，并且她们各自都具备风格特色哦。
章小蕙着重进行精致生活以及人生历练方面的分享，伊能静着重开展亲切姐姐般的生活好物推荐，吴千语所进行的是港圈都市女性相关分享。不同风格的直播，都和她们自身经历以及性格有着高度关联，眼下用户更偏好那种充满满满生活气息的直播间所呈现的内容形式。
拆解吴千语的直播，会发现几个值得细品的亮点。
首先是生活化的场景营造。
若言常规直播间，持续了电视购物时期的叫卖法子，那么吴千语所进行的直播，更俨然是一场明星生活模式的近距离呈现。
她的直播间，灵感源自“At my house (在我家)”，借助“家”的主题，使直播间里的用户仿若闺蜜那般亲近，还邀来她的好友与先生，为氛围渲染注入力量 ，使得现场气氛更具活力、更为自然，像她的好友程晓玥现身直播间进行自己品牌HEIR的首发活动，其老公施伯雄也在现场试穿风衣 。
于某个时段，亲友们纷纷登场展现，最终还真就带动了销量，而且这销量还挺不错的呢，依据直播所呈现的战报来看，品牌HEIR的销售额超过了500万，PAIA风衣这个单品的销售额也突破了百万。
对生活化场景进行营造，这种方式，不仅仅适用于时尚品类，在其他品类当中，也已经被多次验证，其是有效的。
说起家居博主@珊的生活笔记，她粉丝数量不到3万有多一些，然而却达成了月销售额超过600万、900万或者1200万等等，总之远超200万，进而成为了2024年小红书买手榜里的一颗耀眼新星。
她身为从业多年的家居设计师，她的每场直播，均在自家开展，能让用户直接目睹一个家居单品于真实环境里的模样，颠覆了家居品类因高单价、因而难在线上达成交易的传统。
好些为厨具带货的博主，也都在自家厨房进行炒菜、烘焙，以此直观展现产品的使用过程，深度强化用户的信任度；部分户外、雪具品牌会将直播间迁移至雪场，使得用户目睹主播在真实使用场景中的效果 。
图源小红书
这些案例皆示意，不论达人直播，还是品牌店播也好啊，叫卖式样去直播已然失效咯，能够促使令用户瞧见真实使用场景的直播，还有富有生活实感那般的直播呢，则是反而能够让下单变得顺理成章自然而然的哟。
其次，是以持续的内容种草，带动直播间集中转化。
吴千语以前风评存在不同，如今却能够变成受到无数女性喜欢的生活方式引领者，转变的关键一方面包含她的婚姻选择，更为关键的是她在小红书这一平台多年来进行的内容输出，。
在2019年很早的时候，她便已经着手于小红书去分享生活的种种，仔细认真地记录关于穿搭的心得，关于健身的整个过程，关于美食制作方面的情况，关于妆容技巧等诸多内容。正是这些所记录的内容，使得大家渐渐认识到一个呈现出多面性的吴千语，并非仅仅只是一位明星而已，更是一位懂得生活，具备着独特品味的女性。
不少用户眼中，如时尚高地般的小红书，关注众多小红书博主的分享，这本身恰似在上一堂时尚课，博主们于其中，不但会介绍产品，且有着充满满满的搭配逻辑，以及面料质感，还有设计细节，甚至包含品牌故事等 。
高超的审美水准，可助力使用者发觉自身以前并不知晓的优质物品，进而自然而然地构筑起对主播货品挑选能力的信赖，。
为要准备这场直播，在开播前一个月时，她陆陆续续发布了10多条种草笔记，像是9月初，她跟好友程晓玥拍了一条vlog，记录两人一块儿化妆的整个过程，自然而然地展示了多款美妆产品。
这些笔记把11.8 万人成功吸引了过来，让他们预约了直播，从而为直播的爆发预先做好了蓄水的准备 。
路径是，先通过笔记或者短视频进行种草，然后再集中到直播间来实现转化，并且这样的路径，在今年的双 11 依旧是有效的。
有所不同的是，小红书于今年9月，进行了一项举措，那就是开放条件，达成千粉以上的博主都能够申请成为买手，这一行为进一步将低粉垂类博主的带货潜力量进行了释放 。
依据官方所给出的数据能够看出，在今年的时候，小红书之上的买手数量已然超过了去年的两倍之多，并且由这些买手所带来的收入达到了去年收入的三倍数额。另外，尤其需要提及的是，小红书把“买手橱窗”这一元素，巧妙地穿插放置在了市集的首页之处，同时也放置在了个人主页那里，甚至还放置在了直播间以及群聊入口的地方，通过这样的种种机制，着实更易于让买手被大家所看见，进而也为商家提供了更为多样的选择机会。
在掌握了内容带动成交的方法的情况下，对于商家来讲，理解不同平台所具有的双 11 玩法以及优势也是极为关键的。找到适合品牌的池子，并且有效地配置资源，这要远比盲目地进行 all in 更加重要。
1、小红书电商：好内容直达好货，更有生活感的交易场景
今年以来，小红书有着一项极为显著的变化，那便是将“市集”提升到了一级入口的位置，这一情况所蕴含的意义在于，电商在小红书这里，已不再仅仅是附属性质的功能，而是演变成了与社区内容处于同等重要地位的核心业务，具有了举足轻重的作用。
与此同时，小红书于今年双 11 首度提出“好货”这一概念，依据“让好东西更容易被看见”的准则，开展了一系列基础建设方面的优化 。
打个比方，“重点单品”进行频道化运营，商家以及买手能够借助内容热度反过来去筛选具有潜力的单品，就像依据“年度好货预售”这个话题，用户所产生的互动数据会向商家表明哪些产品是最受大众欢迎的，进而提高爆品的命中率。
并且存在单品预约功能，用户倘若见到笔记里或是短视频内某一产品，便能径直预约直播间，以便使种草至拔草的链路更为短捷，更为高效。
到了这个时候，市集已被集齐，好货也被集齐，买手同样被集齐，小红书最终拼凑出了完整的人，完整的货，完整的场，并且凭借多重机制，缩短了从“好内容”抵达“好货”的路径，借助内容以及社区趋势推动交易效率，从而形成错位竞争。
用户通过刷笔记种草，观看买手的真实分享来建立信任，接着在市集或者直播间顺势下单，小红书具备这样的平台特性，它很适合贵价商品，适合时尚单品，适合需要客户教育的新品类，还适合红海品类中需要差异化突围的好产品，在此达成生意闭环。
2、抖音电商：增长潜力放大器
再来关注抖音电商，在今年的时候，推出了有史以来时长最长的双 11，并且使得商家做好了长期进行备战的相关准备。
具体而言，于货架部分，抖音电商推出了“一件直减”这种简化玩法，还推出了“立减折扣”这般的简化玩法，与此同时，设置了品类日此等定制活动，又设置了开吃节这类定制活动，还设置了冬上新这些定制活动，也设置了红人上新这些定制活动，针对于特定类目给出助力来让商家达成良好节奏，针对新品给出助力来让商家达成良好节奏；。
置于内容方面，抖音电商始终竞争相当激烈，对商家自身所具备的内容能力提出了较高要求，内容的质量、投放的策略以及转化这项能力，三者是缺一不可呀。它更适宜于那些已然成功打通内容转化途径，且需要进行集中式放大的商家呢。
3、淘宝天猫：全域布局成常态
当用户存在明确的购买需求之际，那些多数人往往立即出现“上淘宝搜一搜”这样的反应。这种由来已久且深深扎根的搜索心智，恰恰就是淘宝天猫于电商格局当中所具备的核心优势所在。
即便这样，传统的货架式电商，在过去的几年当中，也一直在积极地去拥抱内容从而争取获得增量。具体来说，就像在今年，淘宝天猫主要推广全域经营这一概念，也就是要在其他的平台上面做好种草工作，最终实现在淘宝天猫达成交易。
这种在跨平台范畴之内的联动，使得各个平台得以保持自身所具备的优势，像是内容平台履行着种草以及奠定认知根基的职责嘛，淘宝天猫依靠着规模庞大的商品池以及成熟的电商基础设施呀，承担起承接转化的任务呢，进而为商家给予了更为明晰的全域布局思路。
今年在天猫的货架玩法上，同样主打减法哲学，通过官方立减，单件商品就能享受优惠，以此让用户不再遭受凑单的困扰。
遥望今年双 11，居于规模以及补贴方面，天猫、京东依旧处在主导位置；抖音凭借直播与内容予以驱动，塑造出另外一种强势态势；小红书所走的是一条别样路径，借助社区信任和内容能力去抗衡规模化表述。
平台在寻求确定性的增量，商家也在寻求确定性的增量，然而对于用户而言，在比起确定性的低价以及优惠的情况之下，同样具备重要意义的是产品背后所蕴含的故事之外，还有生活方式引发的共鸣。
当用户因为好内容而停留，成交的确定性就会提升。
找对那个合适的人，把故事讲述得精彩动听，将内容打造得尽善尽美，也许这就是今年双 11 给商家留下的最后那道狭窄之门。
直播带货培训
