2024年，直播带货平台的流量展开分化，小红书成为诸多主播角逐的全新战场。于小红书捧出的众多“一姐”里头，董洁的成绩最为突出。
自2023年年初董洁进入小红书开启直播带货模式，便吸引了商家目光。到了2024年，更是多次占据带货榜首位置，直播间月平均销售额突破1.2亿元，单月最高能超过10亿元，并且客单价与复购率都很高。
然而董洁曾陷入争议，价格出现波动，商品质量问题持续冲击其带货口碑。与此同时，章小蕙强势进入，与董洁风格类似，粉丝有所重合，直播成绩同样不错，对董洁的“一姐”地位发起挑战了。
从小红书电商格局上讲，2024年之时，小红书新入驻商家数量显著上升，年销破亿商家数量同样大幅增长，且有众多带货主播开始崭露头角，董洁、章小蕙等强劲主播起到带动作用，使得2025年，小红书的直播带货发展引发电商行业讨论 。
2024年多次登上小红书带货榜首
董洁于2023年1月1日13日，在小红书开启直播首秀，直接到达带货榜首位，这样一个成绩，不但给她在小红书里的直播带货生涯带来了不错的开端，还让行业见识到了她在电商领域所蕴含的潜力 。
一年之后，在 2024 年 1 月份的时候，董洁在小红书完成了其新年的首场直播，并且依旧延续了 2023 年的那种强劲冲劲。就在当日，这场直播吸引了超过 80 万人在线进行围观，其销售额一下子就多达 5054 万元，并成功登上了小红书带货榜的 TOP1 。
2024年2月初的时候，董洁和潘粤明由于儿子生日在微博这个平台进行了互动，这件事情给董洁所从事的直播带货事业意外间带来了全新的热度。在此之前，潘粤明很少晒出为儿子庆生的视频，而这次在晒视频的同时还@了董洁。之后，董洁马上就转发做出了回应。
一来一回，将此前网友对董洁负面新闻留下的印象进行了洗刷，有许多用户跑到董洁小红书直播间那边，想瞧瞧她和潘粤明是不是准备复合，这波热度使得更多人把注意力投向了董洁搞的那场直播带货呢。
将2024年进行回顾，董洁直播间的带货成绩，整体维持得相对稳定。其直播间月度平均销售额冲破1.2亿元，单个月份的销售额更是跨越10亿元的界限。另外单场直播的最高观看数量超出500万，直播间商品的转化率稳固在35%之上，远远高于3 - 5%的行业平均水准。
董洁的客单价呀，普遍是处于200元到500元中间的，这一数值呢，比其他小红书主播的平均水平要高啦，况且用户复购率竟然高达65%呢。与此同时呀，上面所说的这些情况也表明了，董洁在小红书的带货能力呀，是得到了市场认可的哟，她已经积累了一批忠实的消费群体啦。
然而呢，董洁于直播带货的进程里面，并非一直都是平坦顺畅的道路，这里面存在着争议，也有着质疑。
一场瑜伽服带货直播里，她穿着墨绿色吊带瑜伽服，还搭配了紧身裤出场，直播的时候出现了把瑜伽裤穿反的尴尬境况，这不但显示出她对产品了解不够，而且过度暴露的穿搭以及营销方式引发了争议，遭到部分网友的批评 。
双十一大促期间，是在2024年，那时，价格方面的争议，更是把董洁给推到了风口浪尖之上。
董洁直播间有一款售卖的格子羊绒上衣，原本定价是699元，然而在直播的时候，却突然涨价到了900元。网友晒出通过李佳琦直播间所购买的同款，价格仅仅只需399元，这样的价格差异引发了对其售价虚高的强烈质疑。
并非孤例，有个品牌的开衫售价从原本五百多元猛地涨到了九百六十九元，然而董洁在直播间宣称七百七十元是折扣价格，这一连串的事情致使网友们斥责她借助自身影响力“收割韭菜”，可是董洁的团队公关做法却是删除评论，这激起了消费者的愤怒，直接对董洁带货的口碑造成了影响。
在商品质量这儿，存在着消费者反馈有争议的情况。有消费者把问题诉诸黑猫投诉平台，其在董洁直播间买的NO.鞋子，穿了一个月便坏掉了，而商家以及小红书平台处理售后问题的方式，没能让该消费者感到满意咯。
章小蕙挑战小红书一姐
董洁在小红书带货领域，即便经历了带货方面的风波，以及商品质量引发的争议，然而在开播长达两年的情况下，她依旧稳稳地占据着头部位置。
这些情况和持续坚持长期主义的带货形式是存在一定关联的。董洁直播间所设置的优惠券，其力度方面虽说不大，然而呢，却具备长期性这一特点，并非是去追逐那种短期内就能实现的快速转化。与此同时，直播间里商品的客单价较高，如此一来，便成为了小众品牌以及新品牌去打响自身知名度的全新渠道，进而给董洁直播间的受众带去了新鲜感，最终还形成了一种良性循环。
于小红书里，网友戏称董洁为 “闺蜜式直播的天花板” 。开播之际，董洁把自身定位成 “品质生活分享者” ，用温柔、亲切且不疾不徐的语气去介绍商品，精准契合了小红书用户的审美需求。
她在借助语言去构建那个理想的生活场景方面颇为擅长，就好比在推销连衣裙之际，会这般表述，“穿着这个裙子前往度假之地，哪怕随意拍摄一张照片，都会格外的上镜，极具那种法式优雅的独特感觉”，凭借如此方式来激发观众内心的购买欲望，进而促使其对消费行为萌生认同感。
小红书电商所要传达出的理念是“我售卖的并非商品，而是生活方式”，契合平台属性的是董洁 。
被称为董洁的这个人所进行的选品，通常是集中在像是服饰、美妆这类范围方面的小众，并且具有客单价比较高这般特点的品牌之上，而她所售卖的商品走的是定位高端的路线。从有关小红书的用户具体画像情况来作分析，其中超过6成的用户是身为女性的群体，当中有大多数分布在一线以及二线这类城市区域，这些用户普遍具备的消费能力是比较强的，她们比较愿意为了个人所拥有的喜好而去进行买单，这样的情况就使得董洁所具有的带货风格跟用户呈现出高度契合的状态。
事实上，董洁直播带货走红以后，有多位业内主播去尝试复刻董洁带货风格，不过收效非常小。某电商平台负责人进行分析表明，这是因为董洁的成功是源于其个人气质跟市场定位高度匹配，而这种天然形成的亲和力，具备独特性以及不可复制性 。
然而，董洁在小红书所占据的一姐位置，并不是好似坚固得连一丝缝隙都不透。来自香港的那一位初代名媛，同时还是“时尚鼻祖”的章小蕙，朝着她那位置展开了冲击 。
首先，两人带货时都采用那般输出诸如生活方式之类风格的方式。在粉丝群体方面，更是存在高度重合的情况，董洁的粉丝群体是以中高端消费人群为主的，章小蕙的粉丝群体同样是以中高端消费人群为主的，尤其是在一二线城市 30 岁及以上的、40 岁及以上的、具备有品位特征的成熟女性群体。
章小蕙直播带货所取得的成绩颇为不错，一旦现身就令电商市场为之惊艳 。在2023年5月的时候，章小蕙于小红书开启了首场直播，其时长将近6个小时，热度超过6亿，销售额超过5000万元 。在2024年618大促期间，章小蕙单场直播成交金额又一次突破1亿元，给董洁的地位造成了一定威胁 。
回望2024年，两人存在直播带货竞争，董洁倾向于稳定的高水准发挥，章小蕙爆款单品以及高光时刻较多，很难绝对地判定谁的直播带货实力更强。值得一提的是电商方面，后期章小蕙曾跨平台在淘宝直播，而董洁一直坚守小红书，照此看来，董洁对小红书更为名副其实地“忠诚”。
小红书多位带货主播崭露头角
有董洁助力，有章小蕙助力等，2024年，小红书在直播带货这个领域，取得的成绩相当显著。
首先，来看这样的一组成绩，在2024年的时候，小红书新入驻的商家数量，相较于2023年，呈现出增长8.1倍的情况；年销售额突破一亿的商家数量，同比增长3.3倍，年销售额超过五千万的商家数量，增长了4.6倍；转型成为买手这一新职业的人数，跟2023年相比，增长8.1倍，买手直播间的购买用户数量，增长了3.4倍。
商家那儿呢，店播场次增长了3.3倍，单场GMV突破百万的店播间增长了3倍。于在小红书卖货有优势的行业当中，时尚女装增长了3.6倍，潮流运动增长了4.5倍，服配鞋包增长了3.6倍。
两款大促时段当中，小红书有达成成绩进行翻倍之情况。在2024年“618”之时，小红书电商出现增长，增长幅度超过100%；于“双11”活动期间，成交突破千万的商家数量是去年的5.4倍，单场突破百万的店铺直播间数量是去年的8.5倍，成交突破百万的单品数目是去年的3.1倍 。
背后有着这些成绩，那可不单单是董洁、章小蕙有着耕耘付出，而且还存在着来自那些崭露头角的新晋主播们。
总体而言，在2024年的时候，小红书的主播生态变得越发丰富起来。依据《2024小红书电商年度榜单》，“95后”这一年轻一代的买手成为了关键的角色，在榜单里30%的百大买手中是“95后”，并且还有多位“00后”的身影。
依据《2024小红书电商年度榜单》，在2024年小红书电商的百大买手中，存在着这样的情况，有67位买手，其粉丝数量不足50万，甚至其中还有粉丝数量不到10万的买手，然而这些买手凭借独特的选品以及经营策略，达成了销量的突破。素人买手的兴起，破除了传统观念里买手必须拥有庞大粉丝基础的那种固有印象。
在2024年，小红书里冒尖了好些带货主播，这些主播的粉丝量并不是很高，就比如说麦琪啦，她仅仅只有14.4万粉丝。除此之外，像以「读来信，给建议」这种模式开展的李诞，出身是作家的张萌，从家居博主转变为母婴买手的番茄罐头等等，在他们于小红书账号的粉丝量不高的情形下，也都变成了备受关注的主播。
回想起二零二四年小红书所培育的主播，往后，小红书或许会更着重于运用“种收一体”策略去开拓电商版图。对于小红书来讲，直播场域不单单是种草之处，更是达成成交的关键场地，像买手直播与店铺直播的融合等等，会持续强化用户粘性以及品牌连接。二零二五年小红书可否成为直播带货的一股力量呢？我们拭目以待。
参考资料：
2024小红书电商年度榜单. 小红书
有关2024年小红书买手呈现出的趋势，在素人开始有快速上升姿态以及有着千万销量实现增长的背后，是财法观天下进行解析的 。
董洁进行直播带货遭遇失败，被指责商品价格急剧疯狂上涨，网友愤怒地严厉批评其行为太过分。热播观察站。
44岁的董洁，为了带货可谓是拼尽全力，身着瑜伽服进行直播，大肆展示身材，疑似存在擦边行为，从而引发了广泛的热议，展现出一种时髦范 。
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