健身博主们的事业格局终于打开了。
在2019年的时候，硬糖君对某位拥有百万粉丝的健身博主进行了采访，当聊到变现这个话题时，对方自始至终都在倾诉苦衷，称一年接到的广告屈指可数，线上课基本上一枚就能卖出去，联名产品更是毫无动静，总而言之，就是没有钱可以赚，所有人都对时尚博主、美食博主羡慕不已。
三年之后，其他人就该对健身圈心生羡慕了。疫情那段日子里，宅在家里毫无节制进食喝水的人们日益膨胀，减肥事项就必须得列入日程安排之中。在微博、小红书等多个平台里头，运动相关的内容呈现出猛地增多的态势，帕梅拉、周六野这类健身博主也因此跟着火了一阵子。
但是，当重新回归到平常的生活之后，有不少人就已经将减肥的目标丢到了脑后，健身环布满灰尘被搁置一旁，瑜伽垫被藏起来，全民进行身体锻炼的这股风气算是吹完了，健身领域的厉害人物也已经按照水平高低排好了位置，按照常理来说，在短时间之内很难再出现新的有名气的网红 。
不过呢，存在着这么一群健身博主，他们不走寻常路，避开了那些前辈们扎堆的中长视频领域，而是把运营的焦点放置在了短视频以及直播这些方面。他们依靠垂直的内容去吸引核心的用户，并且借助泛化的创作思路来撬动那些增加的粉丝。
伴随着健身博主的迭代以及扩张，新的商业机会被催生出来，进而影响到了整个产业的上下游，许多新兴的健康食品品牌，借助这些“流量抓手”，成功捕获了无数年轻消费者，并且在极短的转化链条当中迅速完成了收割，不久前翻车的田园主义，就是典型的一个实例 。
身为品牌方的爸爸深陷被质疑的境地，从事带货工作的健身博主同样难以逃避被追究责任。他们在直播间还能不能获取钱财呢？也许要取决于这个劫难怎样去度过，这个谎言要用什么方式去圆回来。
运动不如卖艺？
一大批人踏入健身博主的直播间，并非冲着学些运动方面知识去的，而是怀着找骂的心思，或者是想听单口相声。短视频把健身圈“谁专业，谁涨粉”的铁定规律给打破了，创作者到了这儿都得比拼艺能。
十余年来，自郑多燕起，至天鹅臂女士在而后，又有帕梅拉以及周六野，几代从事健身领域的博主，均凭借专业特质在网络上收获走红态势。他们所产出的视频内容具备相当程度的硬核性质，一旦登上场地便展开一连串猛烈练习，比拼的正是那种狠厉劲头。
谈谈健身圈新近出现的那位居顶尖地位的帕梅拉，她的视频才刚被转移到国内，网友就被其超乎寻常的体能所折服，接着纷纷送她“人间智能”“魔鬼帕姐”这样的称呼，有了如此响亮的名号之后，帕梅拉才开始被大众广泛留意到，进而在各个平台积攒下数百万人的粉丝 。
健身圈几代网红博主身上，除专业性外，普遍不存在其他鲜明传播点，人设高度重叠，他们那些自我逆袭的励志故事，确实无明显差异，往往仅身材焦虑群体受用，无法激起大众情绪。
显而易见，这种类别的健身博主已然处于饱和状态，并且健身减肥不像美食、美妆那般，内容极难做出差异化，所以流量格局颇为稳定，多年都捧不出新顶流，如今去和帕梅拉、周六野分流量，难度一目了然。
因此，有一批最近崛起的健身博主改换了方向，不再一门心思寻求专业方面的进展，而是把重点放到了塑造个人形象上，他们有的语言犀利、有的内容精准概括又有趣、有的情感表达温暖，靠着这样很意外地快速吸引了大量粉丝，其中有不少仅仅是为了找点乐子而来的普通观众 。
老是泡在短视频里折腾多年的健身老胡，早些时候的作品繁杂无序，热度一直普普通通。然而老粉在很早之前就发觉他挺有幽默感，常常于评论区打趣着说“胡哥喜感”“堪称被健身耽搁的段子手。”“伴随老胡锻炼脸部肌肉”这一梗就这样渐渐地吸引到大家的关注，甚至还引发了并未打算减肥的网友的好奇。
也许是受到了这般启发，老胡在今年彻彻底底地走上了毒舌的路线，他喊出一声“小胖”之后，马上就开始疯狂地进行输出，自己导演并且表演了搞笑的小剧场，对减肥党的种种魔幻行为进行了内涵，用吐槽的方式来升华价值，将反讽变成了内容的密码，就连路人都情难自已，老胡的粉丝数量一路飙升到了350多万 。
拥有修贤、小李等身份的博主，同样是凭借“嘴”来引起关注从而获得出位的效果，并且颇为深刻地得到了粉丝的喜爱与支持。而巨胃莎、孙良轩以及Lau这一众博主，他们选择走温情的路线，借助唠嗑的方式来输出自身的观点，使得原本枯燥的专业知识变得易于理解，观众处于轻松的氛围当中，也就更加能够听得进去了。
不容易看出，几代健身博主的受众心理显著不一样，前面几代是专业教练，作为粉丝理想投射的载体，新一批健身博主极具邻家感，在陪伴并督促粉丝改变，前者面向圈层，除特定群体外，普通路人很难明白其魅力所在，后者面向大众，就算咱不减肥，偶尔听听免费脱口秀，也会有兴趣不是 ？
拼专业，没有出路
减肥属于那一直流传的话题，健身在短视频范围内是有着较长历史的品类。然而，它的发展赶不上时尚、美妆的发展进程，这也是实际情况哟。归根结蒂，是创作方面存在的局限性太过显著啦，最常出现的情况就是过度专注于专业领域，却缺少真正面向大众的作品呢。
一定是圈层的标准化健身内容，其传播空间有限，这两年，健身内容呈现井喷之情势，KEEP、乐刻等集合着大量课程，还配套有智能训练计划，并通过大数据完成精准匹配，足可满足减脂党、健身党的个性需求 。
垂类之中专业性比较强的健身这一领域，一般情况下不会随意地就被那些综合性平台给吞噬掉。B站、微博、小红书等诸多平台，在健身内容历经集中式爆发以后，便进入到漫长的一段停滞的时期。除此之外，普通大众群体进行减肥是具有阶段性的，不管成功或者没有成功，都会变得不再那么活跃，一直到彻底地流失。
总之，单纯的健身相关内容，若要拓展其深度，是不容易做到的，若要扩大其广度，同样并非轻而易举之事。美妆这一品类，曾经面临过同样的艰难处境，理财品类，也曾遭遇相同的困境，知识等品类，亦是如此，它们最终借由宽泛化的呈现方式，杀出了一条生路。所以，寻觅更为鲜活的表现形式，找寻更为强烈的互动形式，探寻更具备趣味的内容，成为了健身突破原有圈子的方向。
新一批健身博主紧紧把握住了这一点，健身减肥的门槛实在是太高了，我们根本跨不过去，然而要是涉及生活方式，谁都能够说上几句，毕竟谁还没经历过过日子呢，特别是在近几年，养生保健可是极为热门的社交话题，无论男女老少都有相关的话题可以聊 。
就这样，今年我们见到了许多健身博主，他们纷纷在短视频里，和营销号展开相互隔空的对垒行为。他们的创作思考路径，实际上大体是一样的：在打破某一种流行起来的生活方式的前提条件下，去构造自身的理论系统。
曾经风靡一时的生酮减肥法，低碳饮食法，明星瘦身食谱等理念，已被推翻，成为健身博主口中所谓的“极端操作”，“智商税”。这些内容自身本就是带着流量的，再加上各派代表时常吵得不可开交，从而愈发吸引眼球。
先别说，在追完健身老胡发布的视频之后呢，好多人竟然都发现自己之前走了好多弯路，这里面还包括硬糖君哦。原来呀，那种体重没下降就靠吃维生素丝毫无用，用水果去替代晚餐只当是瞎折腾，还有说按摩能够瘦腿完全是在开玩笑呢……粉丝们纷纷感慨直呼“内容太过真实了”，健身博主所进行的“套娃式打假”可以说是取得了全面的胜利啦。
健身博主即便面对专业内容，都有意朝着泛知识方向发展，他们会深入且浅出地去科普增肌减脂的原理，还会将健身话题，延伸成为健康生活方面的话题，并且通过趣味解读，来确保让普通人也愿意听，许多朋友点开巨胃莎、Lau等博主的视频，仅仅是想感受一下世界的差异，然后感叹一句“不明觉厉” 。
短视频能够吸引观众，直播可以实现粉丝沉淀。老胡、小李等健身博主的作品当中，常常会预先埋下几个彩蛋，以此引导感兴趣的粉丝走进直播间去探寻究竟。明显地，从人设一直到创作，再到变现，这一批健身博主都进行了新探索，并且有机会去酝酿出更大的产业价值。
健身博主的生意经
与在直播中售卖课程的健身博主相比较来说，老胡们所采用的电商带货方式明显更富有那种能激发想象的特质 。
偶然间才围观过老胡某一场直播的硬糖君，那感受简直是令人拍大腿的震撼，他前半场的时候带着直播间里的观众去做跟练，还偶尔讲解一下那些必要的健身知识，等到训练一结束，全员都累得感觉半条命都没了，此时老胡却笑嘻嘻地在屏幕前掏出产品，然后无缝切换到带货模式 。
奇妙，着实是奇妙。相较于别的网红，硬糖君由衷认为健身博主带货更有优势。人的惰性非常强，减过肥的朋友最为清楚其中的心酸，因此才有了“收藏等于做过”这样子的假想快感。如今在健身博主的直播间，“自残”完毕再动动手指去购物，瞬间就把快感给拉满了。
据本人亲身经历，一小时的锻炼结束之时，新手近乎失去理智，在这般情形下，一旦他们听闻“减脂救星”“低卡必备”这类词汇，脑海之中便全是买买买的念头，觉得买了就能够变瘦，这般真切可感的对比，使人清醒地认识到迈开腿是何等困难，故而不如先“管住嘴”。
在朝着带货圈逐梦前行以前，健身博主所面临的变现始终是无法回避的困扰，通常状况下存在品牌合作、课程售卖以及自创品牌这般仅有的三种形式。前面提到的两种形式，其可利用的资源颇为有限，处于顶流位置的博主尚且能够参与一番竞争，然而大部分博主根本就没有涉足其中的资格条件可达要求。后面提及的一种形式，所具备的难度系数极大，纵使像周六野这样处于头部位置的博主，也未曾收获显著出色有影响力的成果显现出来。
现如今状况得以改善，直播带货不但能够冲破以往传统变现规模所存在的上限，而且还能够接纳更多处于腰部以及尾部位置的健身方面的博主。并且，在当下健康食品领域呈现出极度激烈竞争态势的情境下，各个品牌也恰恰亟需这些关键意见领袖进行卖力气的推荐 。
经年累月，健康食品市场呈现出颇为可观的态势，并且其花样持续不断地翻新，为人们带来种种新奇体验。过往，品牌将研究的重点主要放置于功能类以及代餐类食品之上，诸如运动补剂、鸡胸肉、奶昔等林林总总。然而，这些食品所面向的受众群体以及适用场景存在诸多限制，在达成一定的市场占有率之后，便难以维系高增长的态势，发展遭遇瓶颈。
称得上更具钱途的方向，毫无疑问是跳出原本的目标用户范畴，转而迎合大众所秉持的健康理念去打造品牌，简单来讲，就是它们必须服务于减脂增肌之外那个更为广泛的群体，使得这个群体也心甘情愿地参与到消费活动当中，就像元气森林推出的零卡气泡水解渴饮料。
这般趋势情形下，健康食品于今年卷出了全新高度，面包走低卡路线，酸奶走低卡路线，饮料走低卡路线，月饼喊响“0糖0脂“口号，薯片喊响“0糖0脂“口号，冰淇淋喊响“0糖0脂“口号，火鸡面站在低热量队伍里，螺蛳粉站在低热量队伍里，难怪有人产生“吃这就能瘦”的错觉。
鲨鱼菲特、田园主义、七年五季、低卡博士等品牌，在健身博主带货的情况下，持续开拓出新的消费市场。有某健康食品负责人透露，诸多品牌经由复制美妆、饮料那些新消费的玩法，顺利打通短视频、直播、和电商的转化链路。
原来是分享健康饮食的低卡博士，一开始是有着视频热量测试的短视频博主，在积累了一定体量后开始着手自创品牌，凭借短视频种草取得了不错的成绩。近几个月，那个品牌频繁在健身博主们的直播间出现，大众知名度也跟着被打开了。
可是，一款质量优良的健康食品，其配方得具备一系列全面的营养系统，然而市场面上的许多产品实际上并不契合相关标准。在低卡博士的产品评价当中，存在不少消费者反馈包装制作工艺不精细、保质期时间不长、产品质量控制不稳定等诸多问题。并且田园主义出现标注错误产品热量的事件，更是将健康食品品牌的一道口子撕开了。
田园主义当下已然给出了解决办法，然而消费者依然被笼罩于“越吃越胖”的阴霾之中，这样的信任危机延及其他品牌。无数粉丝追至直播间，健身博主售卖全麦面包时，不时就要举起一摞证书来自我证明。
不过，只要我们身上那种因身材而产生的焦虑没能彻底消除，健身博主便依旧能够持续保持活跃状态。就算他们出现了失误，遭遇了失败，紧接着的下一批新人照样能够凭借踩着前辈的方式获得更高的地位——通过“对所谓健康食品进行打假”“揭开全麦食品虚假宣传的谜团”来获取新的大量关注。
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