章小蕙自身的人生经历，那可是一部不折不扣的传奇，4岁之际吧，她就跟着母亲前往名品店连卡佛去购置洋装了，13岁的时候呢，她能够独自去钻研香奈儿的搭配之道，20岁之时还撰写专栏传授如何选购爱马仕。
丰富的物质体验和时尚积淀成为她带货的独特背书。
在2022年10月的时候，章小蕙正式进入小红书，借助“名媛生活方式”那类的视频去分享，达成了早期粉丝的积累。
早期直播间存在不足，像选品丰富度欠缺，直播频次低，单场GMV波动大等情况。2024年初，章小蕙团队显著加快直播频率，由每月1至2场提升到每周1场，且通过优化选品，从单一美妆护肤领域，扩展到洗护、生发、美容仪、轻奢家居等方面。
章小蕙在推荐产品之际，不会运用“斩男香”这类网络流行热词，取而代之的是去讲述个人跟产品之间所存在的故事，比如说，在介绍眼影盘之时，她借助文艺复兴时期著名画家波提切利的《春》，以此来讲解颜色灵感 。
用户发文称，有人喜欢在章小蕙直播间去上审美课，“看章小蕙直播时内心最柔软之处总会被戳中”。她将粉丝称作“读者”，而非“家人们”，在直播间里既能聊文艺复兴，又可聊女性的审美与焦虑。
即便是带货，章小蕙和其他主播的快节奏不一样，她更善于把镜头往前推，慢悠悠地展现护肤手法，并且一直声称只推荐“自己用了多年的私藏”。
章小蕙直播间所取得的成功，和小红书平台朝着加速电商化方向推进的战略，紧密关联，不可分割。今年开始以来，小红书在电商方面的动作显著加快，把电商功能提升成为一级入口，还新增了“市集”入口。
2023年，董洁凭借“董生活”的慢直播风格首次登场实现破局，使得平台察觉到直播带货存在的另外一种可能性。此后，吴昕走红，其延续了这种风格。章小蕙同样走红，也是延续的这种风格。伊能静亦是如此，凭借延续这种风格走红。
李诞通过“小卖部情感树洞”这般方式，竟意外登上“小红书一哥”之位，其看上去和董洁等人的路径大不相同，然而实际上同样精准地击中了情感共鸣以及精神愉悦的消费新逻辑。
7月，小红书会从“生活指南”转变为“生活兴趣社区”，凭借浓一些的“社区”味道开启更大的商业化想象空间。
小红书COO名为柯南，在2022年时，承担起了主导小红书电商以及商业化业务这样一个角色。到了2023年，柯南兼任了小红书交易部负责人，与此同时呢，还掌管着商业部下属的商业产品板块。
于过去一年半的时间里，小红书那买手的规模以及主理人的规模，跟去年年初相比较而言，所呈现出的倍数是二十七倍之多。并且，购买用户的数量增长幅度为十二倍 。
2025年8月，小红书内部作出宣布，作出了一项决定，决定要组建大商业板块，此板块作用在于推动资源开展跨部门协同。小红书把商业部、交易部资源予以整合，让COO柯南担当总负责人，一同与CMO兼商业部负责人之恒共同构成领导班子。
在双11这段时期，小红书把亿级流量以及有着亿元级规模的“宠粉券”投放给买手，以此来帮助买手在双11期间达成好货破圈 。
平台所呈现的数据表明，服饰、美妆、家居此类核心品类一直持续处于领跑状态，然而更让人感到惊喜的是，珠宝、数码、家电等品类的增速十分显著，在这些品类当中，大家电的GMV同比增长达到了50倍。
并非偶然，买手经济已然兴起。于充斥了过量信息的时代里头，消费者正遭遇着以往从未有过的，选择时的艰难状况。
这类“内容式带货”模式跟小红书社区的内容特质极为相符，用户于此处所收获的并非仅仅是商品，还是一种审美体验以及知识收获。
然而，章小蕙有着1.8亿GMV的辉煌战绩，在此背后，小红书电商却依旧面临着结构性挑战。业界对于章小蕙直播间高客单价情况的可持续性，一直都存在着怀疑。
其所进行的选品，将重点放在了中高端小众品牌上，这样做虽然满足了小红书上具有高消费能力的女性对于“独特性 品质”的那种追求，然而却显得太过狭窄了，以至于很难去吸引那些有着平价消费倾向的群体。
占比84%的GMV是由粉丝贡献的，这表明其核心客群依旧是“老用户”，新粉的驱动能力欠缺。并且，就算是高净值粉丝，他们购买奢侈品以及高价产品的连续性也是比较弱的。
小红书里这些闪耀夺目的“一哥一姐”大多是自身带有流量的明星艺人，而素人身份的买手主播一直都没能支撑起直播带货的基础盘面。在双 11 的首个榜单之中，突破千万成绩的并非明星的买手仅仅只有 KK、龙梓嘉这三个人。
有个叫一颗KK的，在那家居赛道当买手，其GMV达到6300w，客单价还超过了10000元；在美妆护肤赛道，客单价是4651元；而龙梓嘉呢，是唯一上榜的男性买手，客单价为5570元。
和抖音电商、淘宝直播相比较而言，小红书当下仍然差了不止一个量级，抖音“与辉同行”直播间历时三天卖出了三亿元，董宇辉本人连续直播了三天。
淘宝直播领域堪称一哥的李佳琦，在双 11 大促尚未正式展开之际，依据一档名为《所有女生的 offer》的综艺节目，成功将用户对于其直播相关内容的期待值提升到了极致的高度。预售正式开启之后，李佳琦所开设的直播间在仅仅一个小时的时间里，就达成了突破亿元的销售额。
再看小红书，章小蕙这样具有代表性的头部主播，并未构建起高频次的直播节奏，很难恒常为平台带去大量销售额，给平台的商业变现能力造成了限制。
章小蕙的直播风格仅适合小红书。
如今已悄然停播。
直播带货培训
