那些从抖音转至淘宝的主播，当下处于何种状况呢？做出“跳槽”之举的主播们，如今的发展情形又是怎样的呢？做主播选择直播带货，真的是一个正确的抉择吗？本文剖析了数位在网络上较具热度的主播，相信能够化解你的这些疑惑。
在11月9日的晚上20：00，刘畊宏的妻子王婉霏也就是vivi，又一次出现在了淘宝直播间@ViVi肥油咔咔掉 ，和之前传出来的消息不一样，刘畊宏没有跟妻子一起出现 ，然而，过去了几分钟后，借助连麦的形式，刘畊宏还是在镜头前现身了 。
连麦全程时长没有超过10min，关于带货环节刘畊宏自己并未介入其中，只是针对其妻子给予了鼓励以及安慰，看起来他依旧存着并未重归带货领域的想法 。
图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
@ViVi肥油咔咔掉 的首播时间是 10 月 31 日，在时长为 7 个小时的直播期间，总共上架了 34 件商品，总观看人次超过 200 万，在这当中，vivi 仅仅露面了两个小时，整场直播基本上是由“畊练团”成员进行把控的，而且，在首播之后，账号便是由“畊练团”素人主播们常驻代播 。
双十一那段时间，好多大众熟知的达人，还有主播以“空降”这种方式出现在淘宝直播，他们取得的成绩是什么样的呢？在淘宝范围之外，最近这两年啦，有好些达人，以及主播从原来所在的平台转移到了别的平台上，他们在这个过程里有没有得到让自己满意的成果呀？
一、抖音“没留住”的达人们
刘畊宏夫妇双十一期间在淘宝的现身，更像是回归。
当刘畊宏借助综艺《爸爸去哪》让内地观众知晓之后，他便着手尝试于淘宝直播间开展带货行为，然而成绩却并不尽如人意。
于今年4月身为“健身教练”在全网大火流行之前，夫妻二人于抖音直播所走的同样是带货的路线。然而当其时，单场销售额的数据最高峰未曾冲破百万，直播间同时在线的人数也仅仅只有小千。
而针对这次“返淘”成绩进行观测，多家媒体有相关报道，该账号首播总共上架了34个商品，依据直播间内链接所展示的销售状况作出估算，vivi直播间的首播GMV还不到百万，远远比不上夫妇二人在抖音凭借健身走红之后的直播带货数据，第三方数据表明，刘畊宏夫妇7月在其抖音的官方录播号@刘畊宏肥油咔咔掉开展过两场带货直播，累计销售额超出2000万，这个数字基本上已是抖音头部带货达人的水准 。
需加以关注的是，在此次直播所上架的商品里头，大部分都是“魔胴”、 “爱吃鲜摩人”这两个品牌、再加上另外一个未明确品牌名的产品，而这三个品牌全都归属于周杰伦与刘畊宏彼此关联的公司“巨星传奇”属下。
图源：@ViVi肥油咔咔掉 点淘截图
除货品外，其直播氛围颇具特色，这异于单纯带货，其直播间始终留存着颇为浓厚的健身氛围。比如说，直播开启之际，vivi引领众人跳了一段《本草纲目》的舞蹈，而后在产品介绍期间，也常常会融入健身知识内容于此，并且在直播间维持着与粉丝间的高强度互动。
刘畊宏夫妇之外，双十一前夕扎堆入淘的达人还有很多。
10月20日，交个朋友官微对罗永浩入住淘宝的消息予以确认，到当前为止，@罗永浩账号保持着稳定的每日直播，不过多数情形下是公司主播露面出镜，而罗永浩本人出镜的场次不到10场，即便这样，该账号竟已吸引粉丝1013W 。
官方没有公布其双十一直播成交的具体数字，不过确认它的直播间成交额突破了一亿，并且在淘宝新主播里排名是第一 。
10月31日， @新东方迅程教育专营店淘宝直播间迎来了 新东方创始人俞敏洪，在延续一个半小时的直播里， 直播间场观人数突破100W，账号粉丝则从9.3W涨至11.1W 。
存在着一位在抖音拥有2000万粉丝的颜值达人，此人是@刘思瑶nice。在11月1日的晚上，刘思瑶正式开展了自己于淘宝进行直播带货的事业。就在那一晚，总共吸引了108W人前来观看，所上架的商品涵盖了生活日用、服饰、食品零食、美妆彩妆等品类。
图源：@刘思瑶nice 点淘截图
自11月1日起一直到现在，刘思瑶已然展开了18场直播带货活动，大抵是每隔两三天就进行一次直播，每场直播的观看人次也稳稳地保持在百万以上。虽说官方并没有对外公布具体的带货相关数据，不过单从开播的频率以及直播间所呈现的数据情况予以观察，想来应当是收获了较为不错的成绩了。
而在比这更早的时候，位于本年度3月，母婴知识领域的KOL，即是@年糕妈妈，宣告进入淘宝平台；到了4月，抖音头部极具颜值的网红，也就是@一栗小莎子，同样在淘宝直播开启了自身的带货首次展示活动，看起来抖音好像没能妥善地“留住”平台之上的达人们。
二、纷纷“跳槽”的主播
当然，走进淘宝并不是达人带货的必须选项。
跟着各大互联网平台界限的拓展与延长，各平台相互间的内容界限也给弄模糊了，展现出愈甚融合演进的形势，如此态势下，达人们还都纷纷有了“转行到其他平台发展的行为”。
举例来说，那个近来于抖音展现出强大势头的@丫头baby，往昔可是淘宝直播的主播之一，去年4月之际，还以淘宝直播的新锐主播代表身份进行了发言。今年3月的抖音达人带货榜单里，@丫头baby开始崭露头角，处在第二位，仅仅次于罗永浩。从那以后，他在抖音直播的事业便逐步顺利快速发展，多次登上抖音带货主播的榜单。
第三方给出的数据表明，在过去的30天时间里，@丫头baby针对抖音平台开展了总计14场直播活动，其累计所售数量超过了50W单，总的销售金额达到了1至2.5亿元的范围 。
跟别的头部主播不一样，@丫头baby不只是讲解的人，还是体验的人，在直播间里，她既是主播，又是模特。她身材高挑，面容姣好，成了个不折不扣的衣架子，各种各样的服装穿在她身上，都能有挺好的展示，靠着这个她也确立了自己专业的人设，增加了粉丝的粘性。
图源：@丫头baby 抖音截图
其他主播，像薇娅的助播@琦儿Leo，早期淘系红人@游鹿鹿，都做出了“出淘入抖”的选择 。
不在少数的还有其他平台的例子。比如说，卡思曾写过朱一旦与B站的“双向抛弃”，也就是B站留不住朱一旦。除此以外，卡思还关注到，有另一位达人选择离开B站转向抖音了。
发布自己日常饮食视频的美食博主@张喜喜，最早是在B站进行发布的，其拍摄背景大多乃是在家里的沙发前，由于自身拥有爽朗的性格，以及“能吃辣”、“在新疆”这两大特色，所以在B站累积了188W粉丝，在巅峰时期，其视频的日均播放量能够达到百万级别，。
图源：@张喜喜抖音截图
在去年较起始阶段的时候，@张喜喜 的视频风格猛地发生了转变，开启了奔赴全国各地进行探店打卡的行程，视频的重心也很明显地开始产生了转变，像“B站的小伙伴们”这样的称呼开始看不到了，视频被同时发布到抖音 。
今年，@张喜喜开启了身份转变，从内容创作者转变为带货主播。据观测，目前，@张喜喜抖音账号粉丝数量已至1005W，过去30天举行直播43场，预估总销售额处于1000 - 2500W范围，属于头部带货达人水平。
卡思观察到，她所带货的商品之中，大部分是食品以及零食，有的时候呢，还会去进行服装的直播。关于自身的改变，她在采访里讲过，“这乃是一件自然而然就成的事情，粉丝的需求是持续被拉高起来的，他发觉了你身上他感兴趣的那个点之后，就想要去知晓更多，就好比你吃的那些东西，他们会想要弄清楚是哪一家的，你穿的衣服，他们同样也想要连接” 。
三、该选“内容场”还是“消费场”？
颇为显著的现象在于，尽管主播们于各个平台间“横跳”，然而在直播带货这一事情上，几乎呈现出一边倒的态势，纷纷选择入驻抖音或者入驻淘宝，而考虑进入其他平台的达人数量较少，。
从目前的情况来看，淘宝直播所具备的优势在于拥有相对较为完整的体系，囊括像店铺呀、口碑点评呀、售后服务之类的方面，这能够促使用户获取到优质的购买体验呢；然而抖音其突出的优势却是聚焦于流量，有着将近7亿的日活数据，这对它在电商发展道路上的飞速成长起到了助力作用哦。
然而，淘宝的算法逻辑，与抖音的算法逻辑，一直存在着相当大的不同，并且，淘宝的场域性质，和抖音的场域性质，也都有着各自独特的特点。
于抖音而言，流量盘子诚然十分大，可是纯内容的推荐流量，与带货内容的推荐流量是相互分开的，二者之间的差异极为显著，凭借内容吸引而来的用户，并不一定对创作者所售卖的商品存有需求 。
打个比方，像进入淘宝圈的@名叫一栗小莎子的人，去翻看她在抖音平台上的那些内容，能够发觉，在她所发布的有关设计带货以及广告的视频的下方，会出现相当多粉丝发出的质疑声音，这不但对创作者实现变现没有助益。而且要是长久这样持续下去，还会对她这个人设造成影响。
图源：@一栗小莎子抖音截图
在另外一方面，抖音流量的那种分发逻辑，对于目标是“长期变现”的达人而言，或许也算不上是理想的 。
卡思学苑的创始人李浩曾讲过这样的话，那就是抖音的算法逻辑根本就不允许出现那种所谓的超级头部，为了确保内容场能一直保持持续的活力，平台必然是要不断地推出新的达人从而走向观众，这也就意味着商家和用户之间的长期联系是非常薄弱的，抖音能够借助高频打低频这样的方式，去拦截一部分用户的购物需求，然而却没办法去改变商家在平台上长期获客成本很高这样的事实。
有如上面提及的刘畊宏，自9月往后，夫妻两人于抖音的带货相关数据已然大幅缩减，最近的一回抖音带货直播是在12月9日，观看的人次未达百万，最终的销售额也仅仅是在100W至250W左右 。
在淘宝直播当中，其流量推荐主要依据用户已有的“交易行为”以及“交易习惯”，这是依据平台对消费者的长期观察得出的，商家与用户之间的互动具备可持续性。众多商家也是借助自身的长期经营，与用户构建起较强的信任，最终在直播里实现爆发。尽管淘宝近来也在内容方面投入力量，然而很明显在短期内难以与抖音这类传统短视频平台相抗衡。
短视频，直播，发展得热火朝天，竞争，也越发激烈，创作者个人，与各个平台，都在寻觅新的增长之处，找寻别的更具确定性，更具广泛度的盈利之法。在这般情形下，创作者试着踏入别的平台，给予未来更多的选择，的确没有做错任何事 。
然而，当主播们思索着要更换平台之际，也得多多去考量自身的内容特质、创作风格、个人特点能不能被新平台所接纳，还有在该平台上的发展究竟能否切实契合自己未来的预期。唯有如此，方可在“迁徙”行为里收获更为可观的收益。
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