近日，快手电商宣称推出“源头好货”，且会在今年大型购物狂欢节“1106 卖货王”活动里头，把这个当作特色开展招商活动。
从事快手电商运营工作的负责人白嘉乐表示，快手电商运营负责人白嘉乐表示，用户为何要来快手买东西呢，这是他们一直在思索的问题，答案便是“源头好货”背后的“真实货源地”以及“便宜批发价”“便宜批发价”。他们期望借助短视频和直播这种最为直观的方式，跨越层层中间商，直接把性价比最高的源头好货带给快手老铁用户，这是他们有别于其他电商平台的主要特色之中的一个。
快手电商推行的“源头好货”策略，着重强调“货源地，一件也是批发价”这一特点，它涵盖了四种不同类型。一，原产地，像生鲜农产品这类，借主播之能把原产地产品以实惠价钱带给用户；二，产业带，比如服装、玉石、食品、茶叶等产业集群所在区域，其主要运营形式是平台加产业带基地加商户，直接展现源头内容与商品；三，工厂直供，主播或者厂商直接以高性价比的方式将工厂货源呈递给用户；四，达人品牌，快手电商会联合主播与机构孵化更多快手达人品牌，提升用户对快手原生品牌的认知及信赖。
此刻，快手电商于玉石以及服装这两大产业带，已然和数家基地签订合约达成合作，其中，已签订合约的服装产业带涵盖了：浙江杭州，河南郑州，辽宁佟二堡，江苏常熟，河北沧州；已签订合约的玉石产业带涵盖了：云南瑞丽，广东四会，广东揭阳，广东可塘，河南镇平，辽宁岫岩，湖北十堰。
未来，快手电商会持续进一步加深朝着上述两个产业带的开拓，而且会在小商品产业带，食品产业带，茶叶产业带等复制成功经验，借助与产业带构建直接合作，连通商家，行业协会以及政府等多方，严谨严格管理把控市场，给用户供给安心的购物环境。
10天超500万，来自快手珠宝玉石产业带的一个案例
未在快手开放电商功能之际，每日跟交易相关的评论已然共计达 190 万，好多用户会发自内心地去展示自家果园、工厂里及其档口之中的产品。当下呵，快手用户针对交易的需求是先前的十多倍，越来越多源自原产地、产业带的那些卖家入手经由快手寻觅客户。来自河南镇平的玉石卖家徐方滔便是其中的典型代表，就在前不久举办的“快手见宝节”期间，仅仅短短的 10 天时间而已，他的快手号“玉匠人”便缔造出超越 500 万的销售额，最终成为了第一名。
被称作“中国玉雕之乡”的镇平，于其中诞生的徐方滔，这里是中国规模最大的玉雕产品生产之地、加工之地、销售集散地以及玉石交易场所，他如同当地众多人那样，在14、15岁的年龄便踏入玉雕作坊，进而成为玉石雕刻学徒。2013年，徐方滔跟着舅舅前往新疆克拉玛依开办玉雕销售加工厂，在工作之余，他最为快乐的事情，便是借助快手将雕刻作品、前往戈壁滩捡石头等生活片段记录下来，分享给远方的亲友，而且在这个进程里渐渐积攒起粉丝。
自2016年起始，徐方滔察觉到雕刻工厂的销售额呈陆续下滑态势，然而借助快手与他联系购买玉石的粉丝数量却日益增多，到了2018年7月，快手电商购物功能“小黄车”上线，徐方滔在第一时间予以开通，致使工厂从传统实体渠道全面向快手电商销售进行转型，凭借在快手上发布工厂玉石雕刻视频并使其登上热门从而获取精准流量，他自身也从玉雕工人转变为专业的快手珠宝玉石销售主播，开通“小黄车”功能的当月，销售额便达到了50万元。
客户需求在不断增加，单量持续增多，徐方滔察觉到克拉玛依的工厂存在问题，玉料品种单一，货品款式同质化极为严重，快递时效低，费用却很高。当年10月，徐方滔毅然决然把工厂搬迁，返回到家乡河南省镇平县石佛寺镇。在这个珠宝玉石源头产业带，有更多熟练的玉雕工人，有更多可供选择的玉种和玉料，再加上生产成本有效降低，工厂的销量持续攀升。徐方滔也成了当地有名的、实现逆袭人生的“新网红”，他带动不少亲友开启快手电商直播带货，他还积极响应县里的扶贫号召，优先录用贫困户当雕刻工，并且录用了一批丧失重体力劳动能力的乡亲做打包工 。
2019年9月，快手直播珠宝玉石产业带，在镇平的基地挂牌了，徐方滔在第一时间加入其中，在基地的指导之下，开通了400客服电话，雇佣了十几个专业客服，并且更加从严地把控商品质量，给每件货品都带上质检证书，让客户买得明白且安心。
如徐方滔这般的快手卖家数量众多，他们处于产业带或者原产地，拥有自身的工厂乃至品牌，从工厂到直播间再至用户手中，整个流通的链路极为短，最大程度地提升了商品的性价比，使得老铁们即便只买一件也能够享受批发价，这便是快手电商“源头好货”的真实意义，白嘉乐如此讲道。
服装行业与之相仿，传统的设于线下的批发市场愈发不景气，诸多档口老板开始挑选在如快手这般的线上短视频平台发布服装搭配之类的内容，用以吸引粉丝从而直接开展交易，自2019年6月至9月，历经三个月的时长，快手电商的服装产业规模增长超出10倍。
“闪电购”让更多普通商户加入“源头好货”
“源头好货”有着这样的定位，这表明快手电商期望把更多的工厂、档口以及中小业主纳入到快手生态里面。怎样去帮助这一群体更便利更快捷地运用快手电商平台，怎样让这一群体获取更多精准的流量支持，这是“源头好货”能不能发展起来的关键要点之一。
传统电商的图文模式，在商品展示方面，相较于短视频和直播，它的表现要远远逊色，从拍摄图片开始，到对图片进行修饰，再到对标题加以优化等一系列操作，上架产品这件事，非常复杂，充满专业性，有着很高的门槛，好多处于产业带、原产地以及工厂的人都不具备这样的能力。
在快手，诸多卖家借助直播跟买家直接交流，于直播间里双方已然将产品的各类特性、价格讲述得极为清晰明白，不再亟需繁杂的上架流程，仅仅缺少最后的交易链接。所以我们推出了“闪电购”，用以解决这最后的一步。快手电商小店产品负责人曲辰如此讲道。
经卖家于直播间把产品特性以及价格介绍完毕之后，仅需拍摄一张产品的图，接着填写上标题、价格、库存等起着核心作用的信息，在5秒钟之内便能够将商品上架，这便是所谓的“闪电购”，它极为契合分散的、琐碎的与购物具有即时性的产品库存 。
“闪电购”是直播电商模式里衍生出的创新，它颠覆了商品标题加详情页这种传统电商重运营以及高成本上架的方法，使得卖家能够以接近0成本实现商品上架与销售转化。这对于许多工厂、农户以及档口经营者来讲是极大的利好，能让这类普通人参与到直播电商的浪潮之中，并且降低了运营成本，还间接提升了产品的性价比。百联咨询创始人庄帅作出了这样的评价。
除了像“闪电购”这般的产品创新之外，快手电商为源头好货给予更多方面的支持，比如说为珠宝玉石产业带推出“快手见宝”聚合页啦，处于这个页面的商家均可获取官方认证以及商品打标的平台加持呢，并且在各类活动当中还能够得到额外的流量助力 。据相关介绍表明，拥有官方加持的商家在同等状况下，转化率能够提高120%以上哟。与此同时，还能够依照源头好货商家店铺的动态评分 (DSR)来给予相应的佣金减免举措，从而让商家能够把更多利润回馈给消费者呀。
备战“116卖货王” 源头好货+直播抢占用户心智
快手电商同步公布了“116卖货王”活动的规则以及招商细则，除了“源头好货”之外。按照计划，那个活动（即该活动）在11月1日至4日的时候进入预热期，在11月5日至6日开始正式售卖 。
今年的大促活动，会围绕“源头好货”来开展，在玩法方面还会有更多突破，我们期望借助这样的大型活动，将“源头 + 直播”的定位植入用户心智，快手营销负责人张兆涵如此说道。
在预热期时，快手电商会把发动用户来为活动进行造势当作核心要点。其一，会向用户发布短视频制作的任务，要是用户按照规定去发布带有主题标签的任务，那么就能够获取免单券的抽奖资格。其二，会让用户发布人气主播投票的任务，当用户在直播间给主播送“电商专属”礼物或者是参与直播间投票时，同样能够得到抽奖资格。而且，快手官方会在活动预热期每天给666个人分别发放一张666元的免单券，主播也会在直播间发起优惠券活动，以此来吸引粉丝到直播间去抢优惠券。
截至11月5日，快手已经有一场正式活动，该活动期持续至6日，其间快手设置有“源头好货”专场，此专场涵盖招商类目众多，即服饰、美妆、美食、玉石以及百货等，针对售卖源头好货的主播，快手进行定向邀约，使其报名参与。为增添活动趣味性，此次快手专门新增了直播秒杀，该直播秒杀设有倒计时，同时还新增了直播购物券，以此途径提升活动气氛。
去年，在“1106 卖货王”活动里，“散打哥”凭借 1.6 亿的销售额以及最高人气，取得了第一名，今年的榜单会细分为“巅峰榜”，会细分为“潜力榜”，会细分为“行业分榜”，每个榜单都将依据类目来划分，进而让更多商家得到公域的展示机会，进而让更多商家得到官方认证的“卖货王”身份。
2018年，快手刚开始搞电商活动那会儿，仅有几千个商家参与其中，如今呢，快手电商整体的主播规模已然超过100万，并且每天和电商有着关联的内容消费，达到了1亿人次往上。经过定位于“源头+直播”之后，今年举办的“1106卖货王”大促，将会成为检验这一战略的首次大型活动，。
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