2016年8月，是抖音的前身A.me上线的时刻，在那个时候，快手已然是一个日活跃用户数量超过三千万的潜藏巨头，并且开启了直播业务。模仿.ly的A.me历经半年的暗中发展，改名为抖音短视频，于2017年4月进入到主流视野之中。
在那个时候，我身处快手平台，与一群同事共同开展对于竞品的研究工作。首先查看.ly的国内版本Muse，感觉到这种单列展示的方式很有新颖独特的意味，可是其内容以及画质显得粗糙不精细；随后将抖音打开，全屏呈现出高清画质还有帅哥美女进行热辣舞蹈的画面，这使得大家惊讶赞叹，觉得简直如同天人般出色。我对同事讲，这个产品具备良好的发展前景，是一个经过高配打造的快手。
事情的实际情况表明，我确实是像没见过世面般地保守了。在2017年的那个夏天，有着冠名《中国有嘻哈》情况的抖音，其中还充斥着像Seve这类热舞，然而快到2017年底的时候，其内容快速地从年轻、潮流、舞蹈类方面，转变为了生活化、模仿、搞笑等这类更贴近现实生活的品类 。
这个过程里，抖音做了几件事，早期运营线下活动，发动在校学生贡献精致内容，中期冠名综艺还投放广告推广品牌，2018 年春节前后利用返乡人群进行下沉渗透，自上而下占领用户心智，2018 年二季度，海草舞、Dura 舞、123 我爱你之类魔性 BGM（背景音乐）引发的热潮一再出圈。
那快手呢，除了搞了一轮品牌投放，打的是“生活没有什么高低”这样的口号，在春节期间还冠名了高铁线路，在产品以及运营方面，基本上是毫无动作的啰。
在2018年4月的时候，快手由于存在内容方面的问题从而遭遇下架整改，就在这个时候，隔壁的抖音进入到高速发展的时期。2018年1月，快手的DAU的数量是1亿，到了3月，快手的DAU的数量变为1.2亿，到了6月，快手的DAU的数量为1.3亿。在相同的时期以内，抖音的DAU在1月的时候是3000万，到了3月，抖音的DAU变为7000万，到了6月，抖音的DAU达到1.5亿。
2018年年底的时候，快手开启用品牌投放，还有产品抖音化，以及内容去东北化等策略，激进地谋求向上突破；而就抖音而言，在保持调性的状况下，尽可能地引入大量能够取悦下沉用户的内容。两个平台的日活用户重合率到了下半年超过百分之五十 。
2020年春节期间，快手达成了3亿DAU的增长目标，然而，由于疫情的缘故，其对于冠名春晚的后续品牌传播相关动作，是大大地遭到了削弱。与此同时，西瓜视频以及抖音，凭借《囧妈》的网络独播通道，成功地抢占了风头，进而的确实现并稳固了4.5亿的DAU 。
一直到现在这个时候，仅仅只是从内容以及产品形态方面来看，要去区分两个产品已经是非常困难的事情了，甚至快手的产品功能还更加丰富且细致。在快手极速版里面，“发现”这个栏目更是有着这样的情形，那就是取消了传统的双列瀑布流，仅仅支持单列播放，并且其内容画质普遍是要高于抖音的平均水平的。而以全屏高清作为起家的抖音，目前反而有大量“渣画质”内容涌了进来。
回顾抖快过去三年的竞争，可以得出两个结论：
1. 单双列是结果而非原因
抖音这款产品出现的时间比较晚，不存在历史遗留的负担，而且其用户群体是从高到低分布的，能够充分地去享用手机硬件发展所带来的红利 。在同一时期的快手却受到了下沉用户手机性能方面的限制，没有办法采用单列高清这种产品形态 。
内容以单列形式呈现，数量少还强制播放，致使用户容忍度走低，在三次滑动以内倘若看不到喜欢的内容，便容易流失。所以对于内容推荐算法的要求，要高于双列。
2017年，在内容推荐方面，字节跳动的综合实力高于快手，在音视频解码等技术方面，字节跳动的综合实力高于快手，在人才储备方面，字节跳动的综合实力高于快手。而快手因为上线时间比较提前，导致技术架构陈旧，用户沉淀了大量安卓旧版本，所以历史遗留问题反倒难以解决。
2. 快手的“克制”和抖音的“激进”都不是关键因素
我们没办法断定，要是快手更早变得“激进”，又或是市场里没有抖音存在，如今短视频战场的格局会是何种样子，但是从这两个产品的发展曲线来讲，在大家走向同样结果之前，发展主要是由市场整体形势、用户特征以及团队特质来决定的。
市场上的大盘相对而言是比较易于理解的，处于短视频这个赛道之中，用户的认知乃是由抖音以及快手共同进行教育的，而于此背后所存在的时代红利，是移动终端性能逐渐得到提升，并且网速也在提升，同时数据资费出现了下降 。
就用户群体而言，快手核心下沉用户具备高活跃度以及高粘性，这是快手的护城河，也是其基本盘；抖音自2017年至今，用户基本盘出现了根本迁移，从潮流时尚年轻人群转变为柴米油盐平民百姓。在扩大受众之际，却缺乏像快手那般的核心死忠用户，所以“激进”的迭代发展，也是无奈之举。
关于团队这一块儿，身为快手曾经的职员不太方便做过多的评说，仅讲一点，那便是快手所呈现出的“克制”仅仅是一种表面现象。在2019年年初以前，快手确实不清楚该去做些什么，并且也没有需要去做的事情，基本上处于一种不费力气就成功的状态，通过直播获取收益感觉特别不错。
商业化：顺势而为
抖音和快手的商业化核心引擎，一个是广告，另一个是直播而且是分别的。针对这种现象，同业业界们常大多会觉得，抖音它更偏向于媒体性质，然而快手它更偏向于社区性质，所以在进行商业化实现变现的时候，广告是抖音最顺利通畅毫无阻碍的路径，直播的话则是快手最顺利通畅毫无阻碍的路径。
有意思的是，抖音初期有着社区产品背景的团队，快手核心技术团队由宿华引领，则是来自百度“凤巢”广告系统。实际上抖音社区氛围并不比快手差，快手广告业务进展得不怎么快，也不是因为技术方面受限的缘故。
本人经多方了解得知，快手在2019年时，其直播打赏所获收入超出了300亿人民币。另外，2019年快手针对KA（品牌大客户）的广告业务，年度设定目标为150亿，然而实际完成数额大概是100亿。还有，在2019年夏季期间，抖音联合公会与MCN机构着手大力发展直播，借助算法为主播提供精准流量扶持，同时强化直播入口以及用户引导工作，到年底时，其月度直播收入已然追平甚至超越了快手 。
受制于用户总量的情况下，直播业务有收入。今年用户增长放缓了，业内有几位朋友，对快手的直播业务收入预估是400亿。对抖快两家加以假定，其用户ARPU也就是每用户收入的水平是相当的，然后按照日活用户展开推算，于是得出抖音今年直播收入仍会超过快手的结论。
需要留意的是，那广告业务所产生的毛利，是远远高于直播的。在抖音广告收入占优的情形下，要是直播收入追平甚至超过快手，这两家在商业化收入方面所存在的差距，你们是能够去感受一番的。
快手的广告业务呈现出的状况是表现较为普通，并且它所涉及的情况远远不是能用“克制”这种单一的说法便解释得清楚的。事实上，开启KA广告业务还是在2017年的二季度，也就是快手做这件事的时候。然而呢，受到产品、技术、销售、品牌等多方面存在的限制，再加上直播业务取得了特别突出闪耀的业绩表现，这就致使广告业务在向前推进的过程当中速度很迟缓。 根据从内部获取到的消息来看，知道在二零二零年的时候，快手对于广告业务所设定的目标是五百亿 。
广告业务的必要条件是产品与技术，然而，不管是线上亦是线下，广告业务所需的核心竞争力必定是销售能力。快手自2017年时便着手搭建广告销售团队，历经多次人事变动，直至2019年年中才初步形成规模。而隔壁的字节跳动，在抖音问世之前，便已然拥有成熟的广告技术以及销售体系。
鉴于快手品牌形象得以提升，并且积极朝着单列形式转变对广告业务存在利好之处，我觉得快手在今年设定的500亿广告业务目标有希望能够实现。当然，在疫情发生的一二季度时，其对经济形势具有负面的影响，这会对所有产品的广告收入造成可以预见到的冲击。
总之，广告、直播，属于两个商业化的别类产品，它们极度依赖经由企业基因以及经济大环境、共同造就而成的那种“势” 。
直播带货：质变临近
几乎和快手直播一同出现的，是快手的直播带货现象，在2016年末时期的快手直播间里面，搞带货卖货的主播在各处都能寻觅到踪迹，当然，那个时候带货的成交方式，是促使引导观众添加微信，直播成为了微商的引流途径手段。
源于快手用户特性，快手拥有直播卖货的浓厚氛围。那些身处众多下沉市场当中的大量快手用户，存在直接迫切去提高收入水平的需求。特别是好多本身从事农业、制造业或者去做小生意的快手用户，天然存有能拿来售卖的货物。自2017年年中起快手官方开始着手尝试，对用户设计电商辅助功能，也就是“快手小店”，并且于2018年针对直播带货行为展开引导以及规范化 。
快手引领直播带货摆脱微商时期，归入产品内部封闭链路当中，这既是监管方面的要求，亦是产品商业化进程的需要，更是面向资本市场进行宣传的要求，2019年，快手着手积极推动电商业务，一些头部主播的带货本领知名度颇高，像“散打哥”“辛巴”，单次直播销售额动不动就超过一亿，让人十分震惊。
抖音这儿，虽说不存在直播带货的根基，然而在2018年开启了另一项技能专长也就是短视频“种草带货”，由抖音引发的网红产品、网红景点乃至网红城市实在是多得数都数不清，自2018以来淘宝上会常瞧见“抖音同款”这样的商品说明，这从侧面证实了抖音的带货潜在能力。
2019年，因李佳琦、牛肉哥等带货型网红在抖音兴起，抖音方才开始有目的地培育、运作电商的合作伙伴，且编组电商产品团队，设计精心且琢磨产品。
直播带货所具备的核心竞争力，在于便宜以及粉丝效应这两方面。其中，便宜这一点，是对供应链以及商务能力提出的要求。而粉丝效应，则和平台特性以及主播特质存在关联。与此同时，直播带货本质上属于直播范畴，并且它与直播业务的发展有力地相关联着。用户于直播间进行买货以及打赏这两种行为，都是他们对主播认可的一种表现。
抖音和快手在搞直播带货方面存在核心差异，一方面是用户群体不同，另一方面是产品阶段不一样。要说罗永浩选择跟抖音合作，这在大家意料之内。快手的老铁们对罗永浩的熟悉程度以及认可度会差不少。并且从带货的品类来看，老罗所擅长的数码文创产品，更为契合抖音的氛围。况且，抖音的母公司字节跳动，还接手了锤子手机业务哪。
在快手，用户凭借直播买货已然驾轻就熟，而抖音呢，借助短视频带货的形式展开了一年多的预热，在即将全面发力的这个时间节点上，具有“种草”能力的老罗适时现身了。抖音期望老罗达成的，并非是针对某一个商品进行种草，而是要对抖音的直播带货予以种草，也就是说通过这次合作多多宣传，使得业界内外知晓抖音的直播带货业务呀。
回归到本文起始之所提出的问题，过去的两年时间里，抖音于用户数据以及广告业务这两个方面超越了快手，进而激发了快手的斗志，快手在紧紧抓住用户增长以及广告业务的同时，挑选其传统具有的优势，也就是直播带货来实现突围，抖音在直播业务上追赶上快手的同时，也适时地开启直播带货，继续延续其短视频种草所具备的优势。
所以，快手跟抖音争抢老罗，并非仅仅是期望老罗进行售卖货品这般容易，实则是为了避免抖音如同往昔那般，借助时机来达成业务上的突破重围 。
照老罗其个人所言，哪怕你压根儿没打算花钱购置任何物品，当你前来观看之际，也绝对不会内心生出失望之感。鉴于此次直播，意味着两个处于领先地位的短视频平台，已然开启了新一轮的竞争态势。而老罗所推销的商品，便是抖音平台直播带货这一行为本身。
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