吸金能力强大的明显展现，是优质内容输出为李子柒带来庞大收益，据大数据交易平台数据宝统计显示，2019年李子柒收入为1.6亿，这一数字虽遭其所在团队否认，但其强大吸吮资金能力由此可见一斑。而在李子柒成功实现货币转化背后身影，是品牌化到全产业化发展，超级IP打造让“李子柒”三个字成为“吸金石”。
继之，数量越加越多的“李子柒”式新农人，好似雨后春笋一般纷纷涌现出来。先前存在的“潘姥姥”、“康仔农人”、“蜀中桃子姐”等乡村美食达人，后续出现的“张同学”、“乡愁”、“念乡人周周”等乡村生活博主，映入他们视频里的那些乡味、野趣以及新农村面貌状况，在重新塑造年轻一代内心当中乡村印象的之际，也渐渐唤醒了部分占据中年群体自身的集体回忆。
伴随媒介技术迅猛进展，还有数字乡村建设持续推进，数字化交往空间着手重塑城市跟乡村的关系，碎片化的短视频以及图文信息，搭建起了“数字原住民”的乡村记忆。
瞧瞧抖音新农人的Top20榜单，那上面的博主好多是来自西南地域和华中一带的呢，当中四川、河南、福建以及江西在名次上前三名列着。并且粉丝基本上是集中于广东、山东、江苏、浙江、四川这五个省份的。
表2：抖音新农人Top20粉丝画像来源：灰豚数据
在二十个博主里头，存在十五个博主，其女性粉丝数量占比较多，还有五个博主，其男性粉丝数量占先，女性群体已然是支撑“三农”短视频流量的关键力量，起着重要支撑作用 。
年龄跨度较大是新农人粉丝群体的一个特点，范围广也是其特点，集中度高同样是其特点，粉丝年龄从18岁开始横跨，一直到50岁以上，主要是集中在31至40岁，也就是70、80后群体，他们当中大多数人都亲历了中国乡村的变迁，在时代的洪流之下，与乡村生活逐渐渐行渐远，“三农”短视频走火展现了现代乡村的面貌，为他们将失落的农村记忆寻了回来。需注意的是，这一年龄段的群体具备收入稳定的特点，消费频率较高也是其特点，消费能力强同样是其特点，新农人们或许可以抓住这一优点开发商业契机 。
就创作内容而言，抖音Top20的新农人博主，着重围绕乡村生活、美食、水产品、特色农产品等主题来开展创作。当中出镜频率最高之处在于“美食”以及“乡村生活”，这两者常常是相互结合起来予以呈现的，十个新农人里有九个是“厨子”这种现象极为常见，“三农”短视频存在的刻板、同质化以及表面化的倾向正日益浮现出来。
现如今，伴随乡村振兴政策的有利之处以及平台技术的成熟起来，进入“三农”短视频领域的人就会变得越来越多。然而，想要成为下一个李子柒，并非那般简单容易，内容跟题材是账号吸引粉丝的关键所在，除去乡村美食之外，广阔无垠的田野当中还蕴含着更为丰富多样的人文风貌，这值得新农人们去深入挖掘。
有着原汁原味特点的、呈现出朴实特质的、具备真实属性的乡土人情，才是能够打动那些被称为“抖人”的人们的利器 。就如同“张同学”所讲的那样 ：“农村跟城市里的生活并非是同样的情形 ，在春天的时候要去整理土地然后开展播种的工作 ，到了夏天需要进行施肥以及除草的操作 ，到了秋天要收获玉米 ，到了冬天要上山去砍伐柴木 ，一年之中的四个季节都会有做也做不完的 活计 ，而这些都是有着拍不尽数量的题材 。”。
“三农”账号变现难，品牌IP化打造或是解决路径
崛起的短视频、发展的直播带货，其最直接的意义在于打破了信息的不对称性，解决了优质农产品销售不畅这一问题。通过短视频平台，农产品的潜在用户接收到了相关信息的推送，从而获得了购买渠道。而“三农”博主借助电商渠道，直接链接生产端与消费端，打通农产品的上行通道，减少层层加价的中间环节，这将赋予农民更多的产品增值。
最初呈现出“土味”低俗审丑的样子，到现在是以原生态生活化来作为主导，“三农”短视频正在逐渐朝着正能量优质内容进行转型可是怎么去达成从“乡土记忆”转变为“乡土经济”，迫切需要新农人们探寻一条全新的解决办法 。
除去传统的流量分成、平台补贴、粉丝打赏、广告分成以外，电商带货还有进行直播带货乃是众多存有产品的“三农”创作者主要仰仗的变现方式。在Top20榜单当中，近乎一半的博主开启了直播带货的功能，并且收获了不错的成果，这些创作者凭借“边看边买”的视觉冲击力以及消费刺激性，经由在视频里对家乡美食特产以及特色农产品的呈现，进而实现用户的购买与转化。2021年抖音发布的“三农”数据报告写明，农村视频创作者达成收入同比增长15倍。对于其他类型的创作者来讲，那些自身具备产品，且靠近产品的新农人，在变现方面存在着地地道道的天然优势 。
但有更多的数据显示，新农人短视频实现变现的效率是比较低的。 因为存在门槛低、品类单一以及是同质化竞争等一系列因素，再加上农业领域存在着较大的限制，所以才造成了“三农”自媒体账号在变现方面处于较为困难的这种局面。 面对着如此情况，打造具有差异化的品牌IP，也许是“三农”短视频账号能够成功实现破局的那把“金钥匙”。 而这样的一种解决途径，在抖音新农人Top20榜单当中也能够找到相应的答案，在抖音新农人Top20榜单里，粉丝量越多，排名越靠前的那些大V，他们更加在意品牌IP化的塑造。 我们能够以“蜀中桃子姐”作为例子来展开具体的分析句号。
先是蜀中桃子姐打造出个性化 IP 品牌，接着展开开来开设多个淘宝店铺，不仅仅如此还成立了自属的食品工厂，以及关联的传媒公司，然后以短视频内容为重，最后开拓了全 产业链变现途径。旗下钵钵鸡调料、火锅调料、兔肉等一系列带有鲜明个人特色的产品在全网引发热潮，进而成为网红食品 。
位于自贡的荣丰科技发展有限公司，也就是“桃子姐”所在的那家公司，成了当地处于领军地位的企业，她凭借一己之力，让公司营收达到2亿元，带动了县域产品往外地销售，给当地电商增添了活力，促使当地有更多人员实现就业，引领着全县农业朝着产业化方向发展，推动小农经济朝着数字化、集约化以及标准化生产迈进，与国家乡村全面振兴发展战略高度契合 。
未来，新农人博主们需要强化输出高质量差异化内容，要招引更多粉流，还要将传统文化跟当地特色农产品相结合，要基于生活实绩，形成突出特色的品牌IP，拓宽收益途径，进一步提高变现本领，并且把个人发展和乡村发展归入协同进步的路线 。
兴起的“三农”短视频带货，正在构造示范效应，吸引着更多人才，带动其返乡创业，扎根农村。这些新农人，掌握短视频、直播技能，成为联农带农的载体，借此推动农村一二三产业融合发展，成为乡村全面振兴里一股关键力量。新农人们站在时代的黄金风口，相信不久后，崭新面貌会出现在新农村、新农业上。
参考资料：
1. 界面新闻《抖音渴望“张同学”》
2. 光明网《短视频何以成为“新农具”》
3. 农业中国《乡村生活短视频为啥走红？》
4. 智商税研究中心《抖音？快手？新农人逃不掉的厨子命》
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